Салық қызметі агенттік келісімдерге қалай қарайды. Оффшорлық агенттік схемаларында лайықты құрлық компаниялары қалай пайдаланылады? Салықты оңтайландырудағы агенттік схема
Агенттік келісім – бұл консенсуалды, өзара және сыйақы актісі, оған сәйкес агент сенім білдірушінің пайдасына әрекеттер жасауға міндеттенеді, ал комитент бұл әрекеттер үшін ақы төлеуге міндеттенеді.
Мұндай келісімдердің салықтық есебінің өзіндік ерекшелігі бар. Салық салу мақсатында агент сенім білдірушінің атынан әрекет ете ме, әлде өз бетінше әрекет ете ме маңызды емес. Шарттың талаптары бойынша сенім білдіруші агентке барлық шығындарды өтеуге міндеттенеді. Олар бөлек төленеді және оған қатысы жоқ (АК-ның 1001-бабы). Агенттік келісімінің тарапы жеке немесе заңды тұлға болуы мүмкін.
Салық салу мен алымдардың ерекшеліктері
Агентте
Келісім бойынша агент негізгі қарызды ұсынуы керек. Егер шарт талаптарында есеп беру тәртібі көрсетілмесе, онда агент мұны шарттың тармақтары орындалғаннан кейін немесе оны толық орындағаннан кейін жасайды.
Схеманы жүзеге асыру үшін көтерме сатушы жеңілдеткіштер арқылы өнімнің толық немесе бір бөлігін сатады. Бұл ретте оңайлатушылардың шектеулері бар (Салық кодексінің 346.13-бабы):
- табыс сомасы бойынша;
- қалдық құны бойынша;
- қызметкерлер саны бойынша.
Бұл шектеулерді еңсеру үшін бизнесті бөлшектеу әдісін қолдану жеткілікті, яғни бірнеше жеңілдетілген компаниялармен ынтымақтасу. Мұндай субъектілер операциялардан түсетін пайданың ең көп бөлігін алады, одан 15% бірыңғай салық төленеді (кейбір аймақтарда Салық кодексінің 346.20-бабының 2-тармағына сәйкес ол 5% болуы мүмкін).
6% салықпен қолданылады. Сіз бір уақытта екі нысан опциясын пайдалана аласыз: кейбір агенттер үшін «Кіріс» тармағын таңдаңыз, ал басқалары үшін «Кіріс минус шығыстар» таңдаңыз. Бұл әдіс ҚҚС төлейтін сатып алушылар үшін тиімді болмауы мүмкін. Бірақ ҚҚС төлемейтін сатып алушылардың саны жалпы тауар айналымының 10% құраса да, бөлшектену кезіндегі шығындар кіріс әкеледі.
- Сіз дисконттық жүйелерді, кейінге қалдырылған төлемдерді және т.б. пайдалана отырып, компанияларды тарта аласыз. ҚҚС төлемейтін клиенттерді тарту өте қиын мәселе. Оларды табудың ең оңай орны - тұтыну тауарларының бөлшек сауда ортасы. Мұндай клиенттерге ҚҚС төлейтін сатып алушылармен мәмілелер жасаған кезде де жетуге болады. Олар сатып алушыларды тартуға көмектеседі және сонымен бірге агент немесе субагент болады. Мұндай агенттер мен субагенттер сыйақы немесе қосымша сыйақы беруі қажет.
- ҚҚС мен табыс салығын айтарлықтай төмендетудің тағы бір нұсқасы оңайлатылған салық жүйесіне көшу арқылы айналымды баланстан тыс аудару болып табылады. Бұл компанияның сатудың орнына сыртқы мердігерлер мен арасындағы делдалға айналуынан көрінеді.
- Қорытындысы, бұрын сауда белгілерінен алынған кіріс енді агенттік алымдар түрінде келеді. Бұл ретте қосымша табыс дел кредере төлемдері түрінде алынады. Мұндай табысқа ҚҚС және табыс салығын есептеу және төлеудің қажеті жоқ.
- Агенттік схемасы екі агенті бар резидент емес принципалмен де қолданылады: біреуі оның атынан тауар сатып алады, екіншісі сатады. Резидент еместің Ресей Федерациясында өкілдігі жоқ болғандықтан, табыс салығын төлеу бойынша ешқандай ереже жоқ, демек, мүлкі де жоқ. Дегенмен, ҚҚС ұсталуы керек. Бірақ егер сіз Ресейде салық салу мақсатында бейрезидентті тіркесеңіз, оны оған бере аласыз.
- Шығындардың әртүрлі механизмдерін енгізу пайданы азайтуға көмектеседі. Мысалы, сату кезінде сіз жеке тұлғаларды қаражат жинауға немесе қайтаруға, контрагенттерді іздеуге және инкассация қызметтерін пайдалануға көмектесе аласыз.
- Көтерме саудадан түскен кіріс бөлшек саудадан түскен кіріс ретінде көрсетілуі мүмкін. Бұл көтерме тауар айналымы бойынша ҚҚС және пайда салығын төлеуден құтылуға көмектеседі.
AD үшін салықты оңтайландыру осы бейнеде сипатталған:
Біз оффшорлық схемаларға арналған мақалалар топтамасын жалғастырамыз. Бүгін біз британдық компанияны қолдануға болатын схемаларды қарастырамыз.
Салықты оңтайландырудағы агенттік схема
Ең классикалық оффшорлық агенттік схемасын сипаттамас бұрын, мен ағылшын құқығы тұрғысынан агент қызметін ұйымдастыру туралы аздап айтқым келеді. Сонымен, Ұлыбритания заңнамасына сәйкес, салық агенттік алымдарынан алынбайды және тек бірқатар шарттар толық орындалған жағдайда ғана:
- Британдық компания елдің резидент емесіне тиесілі.
- Компания Ұлыбритания және Солтүстік Ирландия Біріккен Корольдігінде бизнес жүргізбейді.
- Компания делдалдық, басқарушылық және агенттік қызметтерді көрсетуге маманданған.
Көп жағдайда британдық компания салықтан босатылған юрисдикцияда құрылған шетелдік компанияның агенті болып табылады. Ағылшын компаниясы өз атынан аздаған өтемақы үшін агенттік келісімде көрсетілгендей әлемдік нарықта қызметті жүзеге асырады. Ресейлік компаниялар трансферттік баға белгілеу қағидаты арқылы салық салуды оңтайландыру үшін экспорттық-импорттық операцияларды жүзеге асыру кезінде номиналды британдық компанияны пайдаланады, сонымен қатар қайта шот-фактура жасайды.
Мұндай схеманы қолданудың басты артықшылығы - агенттік компания құрылған елдің беделі. Классикалық оффшорлық аумақта негізгі кәсіпорынды тіркеу кезінде пайдадан салық алынбайды, бірақ британдық мекемеге аударылған сыйақы салық салуға жатады. Ұлыбританияда табыс салығы 30% құрайды.
Бір маңызды жайтты атап өткен жөн: бұл оффшорлық схема жұмыс істеуі үшін классикалық оффшорда, мысалы, аралда құрылған агенттік келісімде Ұлыбританияның агенттік компаниясы мен негізгі компанияның үлестестігін жасыру қажет.
Бұл схеманың қалай жұмыс істейтінінің мысалын қарастырайық:
Ресейлік компания британдық агенттік компанияға тауарды шетелдік сатып алушыға беру үшін жеткізеді. Сатып алушы тауарға қаражатты британдық компанияға аударады ($500). Ұлыбританиялық компания шетелдік сатып алушыдан комиссияны ($495) шегеріп, Невистің негізгі қарызына аударады. Негізгі компания агент компанияға ресейлік компанияға аудару үшін компанияны ұстауға арналған қаражатты шегеріп тастайды ($400). Осы схеманы қолдану нәтижесінде Ұлыбританияның компаниясының сыйақысынан 30% салық шегеріліп, Невисте салық салынбайды, негізгі компанияның таза пайдасы 98,5% құрайды.
Мұнда ең бастысы - оны асыра алмау, бірақ жұқа капиталдандыру ережесін қолдану және Агенттің қызметі экономикалық мағынаға ие болуы керек екенін есте сақтау.
Ұлыбританияда тіркелген серіктестікті пайдалану
Британдық серіктестікті оффшорлық схемада пайдалану арқылы сіз корпоративтік салықтан аулақ бола аласыз, яғни серіктестердің кірістеріне олардың тұрғылықты жері бойынша салық салынады. Сондықтан, егер серіктестер салықсыз юрисдикцияларда құрылған классикалық оффшорлық компаниялар болса, мысалы, Невис және серіктестіктің өзі Ұлыбританияда жұмыс істемесе, салық салудан толығымен құтылуға болады. Бұл схемада номиналды компанияларды пайдалану ұсынылады, бұл ақшаны айтарлықтай үнемдеуге мүмкіндік береді. Мұндай схемалар қызметтің сауда саласында ең жақсы көрсеткіштерін көрсетті.
Серіктестік туралы толығырақ келесі материалдардан оқи аласыз:
Британдық серіктестіктердің орнына басқа қандай серіктестіктерді пайдалануға болады?
Айта кету керек, Ұлыбритания серіктестігінің орнына серіктестік немесе серіктестік тіркелген.
Делдалдық қызметтер контрагенттер арасындағы қарым-қатынастың барлық ашықтығына қарамастан, әрқашан салық органдары тарапынан біржақтылық объектісіне айналады. Көбеюдің себебі, мұндай қатынас түрі салықты оңтайландырудың әртүрлі әдістерінде жиі қолданылады. Олардың ең қауіптісі – «бір күндік» қолданумен байланысты.
Стандартты схемада жалған ұйым агент рөлін атқарады. Әдетте, бұл пайдаға салық салу мақсатындағы шығындарды көбейту және кіріс ҚҚС арттыру үшін емес, қаражатты қолма-қол ақшаға айналдыру үшін жасалады.
«Кейбір конструкторлар құрылтай құжаттарын, бланкілерін, мөрлерін және контрагенттердің есептерін өз кеңселерінде абайсызда сақтайды»
ПРИНЦИП – ШЫНДЫҚ, АГЕНТ – ФИЛИКА
Тексеру кезінде агенттік алымдарды шығыстардың бір бөлігі ретінде көретін салық органдары контрагентте «түнде ұшып кету» белгілерін дереу тексереді. Агент тек қағаз жүзінде болған жағдайда (жеткілікті көлемдегі аударымдар үшін) ауыр салық санкциялары немесе қылмыстық жауапкершілік туындайды.
Сонымен, алдыңғы нөмірлердің бірінде "PNP"Елордалық полицейлердің Өнеркәсіптік жинақ банкін* ақшаны қолма-қол ақшаға айналдыруда әшкерелегені айтылды, содан кейін олар салық төлеуден жалтару арқылы қолма-қол ақшаны пайдаланған компания директорларының кінәсін дәлелдей алды. Бірнеше қылмыстық істер бойынша салық төлеушілер агенттік алымдарды желеу етіп, ұшатын компанияларға ақша аударды деген айып тағылды. Нәтижесінде компания басшыларына айыппұл салынып, шартты түрде сотталды.
САРАПШЫ ПІКІРІ
Вадим ЯГУДИН,«Ардашев және серіктестер заң фирмасы» жауапкершілігі шектеулі серіктестігінің ұйымдық және салықтық жобалау жөніндегі сарапшысы:
- «Бір күндік» схемалардың танымалдылығы айтарлықтай төмендегеніне қарамастан, көпшілігі салықты оңтайландырудың оңай құралымен қоштасуға асықпайды. Көбінесе мұндай схемаларды қолданатын ұйымдар ресми стандартты агенттік келісімдер мен агент есептерін жалпы түсініксіз сөздермен жасаумен шектеледі.
Кейбір инженерлер контрагенттердің құрылтай құжаттарын, бланкілерін, пломбаларын және есептерін өз кеңселерінде абайсызда сақтайды, олардың қызметі мен контрагенттер қызметінің есебін сол компьютерлерде жүргізеді, есептерді бір пошта бөлімшесінен пошта арқылы жібереді немесе бір бөлімнен телекоммуникациялық арналар арқылы береді. IP мекенжайлары. Тәжірибе көрсеткендей, егер инспекторлар жоғарыда сипатталған фактілерді анықтаса, салық төлеушінің өзінің адалдығын дәлелдеуге іс жүзінде ешқандай мүмкіндігі болмайды.
«Түнде» агенттері бар схемалардың қауіптілігі арбитраж тәжірибесімен де, ҚҚС шегерімдерін қолма-қол ақшаға айналдырудың және көбейтудің типтік әдістерін сипаттайтын ресми пайдалануға арналған салықтарды қарастырумен де расталады.
Осы тұрғыдан алғанда, Батыс Сібір округінің Федералдық арбитраждық сотының 07.04.08 жылғы № F04-2346/2008(3418-А27-41) қаулысында сот салық төлеушінің жағына шықты. ережені растайтын ерекшелік. Соған қарамастан, агенттік келісімді жалған деп санау үшін салық органдары қандай дәлелдемелерді жинай алатынын анық көрсетеді.
Сонымен, жергiлiктi жерде тексеруден кейiн салық қызметкерлерi Кемерово орталығы КАМАЗ компаниясын «енгізу үшiн шегерiм алу түрiнде ҚҚС бойынша салықтық мiндеттемелерiн азайту мақсатында олардың шығындарын ұлғайту мақсатында агенттердiң экономикалық байланыстарының тізбегін пайдаланды» деп айыптады. «ҚҚС.» Сот шешіміне сәйкес, инспекторлардың күдігін 61 мың рубль көлемінде агенттік алым төлеу себеп болған. «СпецКомплект» және «СтройСиб» компаниялары салық төлеушіге КамАЗ жүк көліктерін сатып алушыларды табуға көмектесті.
Салық қызметкерлері агенттер арқылы табылды деген клиенттік ұйымдарға қарсы тексерулер жүргізді. Инспекцияның талабы бойынша полицияға келіп түскен сауалдарға жауаптар мен түсініктемелерден салық органдары агенттер ешқандай қызмет көрсетпеген деген қорытындыға келген. Одан әрі инспекторлар агенттердің тіркелген мекенжайларында тұрмайтынын, мүлкі мен жеке құрамының жоқтығын, салық төлемейтінін, есеп ұсынбайтындығын, ал құрылтай құжаттарында басшы ретінде көрсетілген азаматтардың ондай еместігін анықтады. Инспекторлардың айтуынша, агенттік қызметтерінің құжаттық айғағы: өтініштер, агенттер мен сатып алушылар арасындағы келісімдер, сатып алушыларды іздеу шығындарын растайтын құжаттар болмаған.
Соңында салық органдары агенттік келісімдерге (агенттер тарапынан) белгісіз тұлғалар қол қойған деген қорытынды шығарған қолжазба сараптамасының нәтижелерін де таныстырды.
Нәтижесінде салық органдары агенттердің қатысуымен көлік құралдарын сатып алу-сату бойынша барлық операцияларда (олардың саны 300-ге жуық) делдалдардың қызметтері жалған деп шешті. Осылайша, компанияға қосымша есептеулердің жалпы сомасы 12 миллионнан астам рубльді құрады. ҚҚС плюс өсімпұлдар мен айыппұлдар 2,58 миллион рубль мөлшерінде.
Алайда сот бақылаушылардың барлық уәждерін жоққа шығарды. Біріншіден, сот агенттердің қатысуымен жасалған мәмілелерді кездейсоқ тексеру жүргізе отырып, инспекцияның барлық мәмілелер бойынша өз қорытындысын заңсыз таратқанына сілтеме жасады.
Екіншіден, соттың айтуынша, салық төлеуші агенттер мен КамАЗ көліктерін сатып алушылардың арасында ресми дәлелдемелердің (келісімшарттар мен «қаржылық қатынастар») жоқтығын нақты түсіндірді. Компания, атап айтқанда, агенттер көрсететін қызметтер туралы ақпаратты күнтізбелік ай ішінде директордың қызметкерлері кез келген нысанда тіркейтін оның ережесіне сілтеме жасады.
Сот сатып алушылардың полицейлер алған түсініктемелерін оқиға орнындағы тексеру шеңберінен тыс алынған деп есептемей тастады. Сот сараптама тағайындау туралы қаулыда сарапшының деректері көрсетілмеген деп қолжазба сарапшының қорытындысын қабылдамады.
Нәтижесінде (керемет!) компания істі жеңіп, ҚҚС шегерімін қорғады.
Көп жағдайда соттар ҚҚС ұстаудан бас тартады және агенттік келісімдер бойынша және кішігірім күнәлар үшін шығындарды мойындайды. Сонымен қатар, инспекторлар сипатталған іс бойынша жиналған барлық дәлелдемелерді жинаумен айналыспайды. Мысалы, Солтүстік-Батыс округінің Федералдық арбитраждық сотының 02/07/08 жылғы № A56-30016/2006 шешімінде сипатталған жағдайда салық төлеуші оған қызмет көрсету фактісін дәлелдей алмады. Инспекторлар директордың агентке жылжымайтын мүлікті іздеуге және сатуға кеңес беруге көмектесу үшін қомақты сома аударғанын анықтады. Өз кезегінде агент бұл жұмысты басқа делдалға тапсырды. Алайда компания агенттердің қызметін растайтын құжаттарды бермеген.
РЕСМИ ҚЫЗМЕТ
Алексей АЛЕКСЕЕВ,
- Тәжірибеде агент қабықша компания болып табылатын схемалар өте жиі қолданылады. Оларды дәлелдеу әдетте аса қиын емес және кейбір жағдайларда компаниялар істі сотқа бермей-ақ шығындарды немесе ҚҚС шегерімдерін алып тастауға келіседі. Осындай агенттер көп болса немесе транзакциялар агенттен агентке дейін тізбекті орындаса, қиындықтар туындауы мүмкін.
Агенттердің қатысуымен жасалған мәмілелерді кездейсоқ тексеру жүргізген инспекция өз тұжырымдарын барлық операцияларға заңсыз таратқан.
Бұл өзгерістің себептері түсінікті. Агентті тексеруге келгеннен кейін салық органдары сенім білдірушінің бар-жоғын тексеретіні шындық емес. Керісінше, олар мәмілелердің шынымен болған-болмағанын анықтау үшін соңғы сатып алушыларды іздейтін еді.
РЕСМИ ҚЫЗМЕТ
Алексей АЛЕКСЕЕВ,Ресей Федерациясының мемлекеттік мемлекеттік қызметінің 3-сыныпты кеңесшісі:
- Агентті тексеру кезінде салық органының сенім білдірушіге қызығушылық таныту ықтималдығы тексеру мақсатына және түптеп келгенде сенім білдірушіге түсетін ҚҚС шегерімдерінің сомасына тікелей байланысты. Егер біз, мысалы, агенттің табыс салығын төлеуін тақырыптық тексеру туралы айтатын болсақ, онда мақсат негізінен сыйақы сомасын есепке алу және олар бойынша салық төлеу болады. Бұл жағдайда агенттік келісім бойынша инспектордың әрі қарай жүріп, директорға қызығушылық танытуы екіталай. Егер аудит жан-жақты болса және ҚҚС-тың үлкен сомасы тартылса, онда директордың назар аудару объектісі болатыны сөзсіз.
Шаруашылық ұйым экономикалық күшке және материалдық және қаржылық операцияларды бақылауға сүйене отырып, өзінің мақсаттарымен анықталған әрекеттерді жүзеге асырады. Экономикалық қызметтің ұйымдық құрылымы алға қойылған мақсаттарға жетудің әдістері мен құралдарын қамтамасыз ететін билік қатынастарын көрсетеді. астында билік қатынастары әдетте жеке тұлғаның, ұжымдық немесе топтың шешім қабылдау өкілеттіктерін айқын немесе жанама түрде қарапайым келісім немесе шарт нәтижесінде нақты тұлғаға немесе органға беруін білдіреді.
Мысал
Мүліктік үлестің (немесе белгілі бір материалдық құндылықтардың) иесі жарғылық капиталға өз үлесін қосу арқылы өз өкілеттігін құрылған серіктестікті басқаруға уәкілетті органдарға береді.
Билік иерархиялық деңгейлер бойынша бөлінеді, яғни. қатаң белгіленген экономикалық және әлеуметтік қатынастар шеңберінде. Билік пен иерархия қатынастары бар. Иерархия биліктің бағыныштылығына әкеледі. Жоғарғы деңгейге басқару процедураларының жиынтығын бақылау құқығы берілген, оның мақсаты шешім қабылдауда және оларды жүзеге асыруда оның рөлін қамтамасыз ету болып табылады.
Қаржы институттарының ережелері мен механизмдері және экономикалық (яғни, пайдаға бағытталған) және бюрократиялық (тәртіпке бағытталған) басқару арасындағы қайшылықтар экономикалық мүдделердің қайшылықтарын жеңуге ықпал етеді.
Принцип-агент моделі
Мүдделердің айырмашылығы мен жауапкершілік факторы «негізгі-агент» жалдау моделінің негізгі элементтерінің өзара байланысы арқылы экономикалық қатынастарды анықтайды. Кең мағынада ол қарым-қатынас иесі – басқарушы, басқарушы – бағынышты, тапсырыс беруші – мердігерді қамтиды, онда негізгі белгілі бір жүйенің жұмысында бірінші рөл атқарады, бірақ осы жүйеге оперативті бақылауды береді агент. Кез келген шаруашылық субъектісі негізгі-агент қатынастарының тізбегі арқылы ұсынылуы мүмкін. Сілтемелердің саны оның ұйымдық құрылымына байланысты.
Қатынас мәселесінің пайда болуы мүліктік құқықтардың арасындағы бастапқы бөлу мүдделерінен туындайды иелену, акцияларды сатып алу және кейіннен дивидендтер алу арқылы жүзеге асырылады, және тапсырыс бойынша, бұл ұйымның қазіргі қызметінде және орындаушылардың еңбекақысында көрінеді.
Қарым-қатынастардың одан әрі дамуы меншік иесі – менеджер (тон-менеджер) – менеджер (бастық) – орындаушының ақпарат алмасуына құрылады. Әрбір деңгей ұйым ішінде шешім қабылдау үдерісімен бірге жүретін сапалы жаңа ақпаратты генерациялаудың көптеген кезеңдерін қамтиды. Оны алу мен өңдеуге тікелей қатысы бар адамдар ғана сапалы жаңа ақпаратқа ие болғаны маңызды. Әлбетте, төменгі деңгей жоғары деңгейге қарағанда орындайтын әрекеттер туралы көбірек ақпаратқа ие. Өндіріс процесіне жақын адамдар істің нақты жағдайы туралы көбірек ақпарат алады. Ақпаратты берудегі олардың мінез-құлқы командалық тізбектің толықтығы мен сенімділігін анықтайды. Ұйым ұлғайған сайын ондағы айналымдағы ақпараттың күрделілігі мен мамандануы орын алады, бұл ақпаратпен қамтамасыз ету үшін жеткілікті тиімді баға белгілеу механизмімен бірге жүрмейді. Ақпараттың пайда болған асимметриясы негізгі (пайданы барынша арттыру) және агент (тыныш өмір сүру, бедел, кәсіби даму) арасындағы қайшылықты тереңдетеді және проблемаларды тудырады.
Директордың дилеммасы агентті бақылау қажеттілігі мен бақылауды жүзеге асыруға байланысты шығындарды көтергісі келмеу, ақпараттық қызметті алуға мүдделі болу арасындағы таңдаудан тұрады.
Агент дилеммасы өзінің пайдалылығын барынша арттыруға ұмтылу мен еңбек шартына қол қою кезінде қабылданған міндеттемелерді орындау қажеттілігі арасындағы таңдау, яғни. бірегей ақпаратқа ие болу нәтижесінде пайда болатын белгілі бір тұрақты деңгейдегі пайдалылықпен қанағаттану.
Агент оның таралуына және оның сенім білдірушіге бұрмаланбай берілуіне мүлде мүдделі болмауы мүмкін. Құзыретті қызметкер баяу жұмыс істеуге мүдделі болуы мүмкін, бірақ жұмыс берушінің оның адалдығына күмән келтірмейтіні атап өтілді. Бұл агенттердің оппортунистік мінез-құлқына алғышарттар жасайды. Сондықтан принцип-агент мәселесі моральдық қауіпті жағдайдың ерекше жағдайы ретінде қарастырылады.
Мысал
Принципал «табиғи» қауіптерден қоршаған ортаны қорғау шараларының инвесторы, ал агент ақпараттың асимметриясынан, тіпті зиян келтіруі мүмкін құбылыстар туралы жалған ақпараттан пайда көретін олардың алдын алу бойынша инвестор болып табылады.
Нарықтағы бәсеке сенімді ақпараттың таралуын ынталандырады. Кәдімгі принципші-агент қатынастарында, керісінше, ақпараттық асимметрия және оппортунизмнің келешегі хабарсыз директордың айла-шарғысын ынталандырады. Айтпақшы, осы тұрғыдан алғанда, экономикалық саладағы қылмыстардың көпшілігін: агенттердің өз қызметінің нәтижелерін иемденуге қатысуға оппортунистік ұмтылысы ретінде түсіндіру керек.
Мысал
Жоба менеджері күтілетін пайдаға ұмтыла отырып, капиталды салудың оңтайлы схемасын іздейді. Мінез-құлық ерекшеліктеріне байланысты бағынушы нұсқаларды таңдау туралы шектеулі ақпарат береді, бұл жобадан бас тарту туралы шешім қабылдауға әкеледі.
Ұйымның көлемінің ұлғаюы агенттер санының ұлғаюы әрекеттерін бақылауға арналған директордың шығындарының өсуіне әкеледі. Еңбек шарты арқылы «табиғи» күтпеген жағдайлар туындаған кезде тіркелген сыйақы кепілдігін ала отырып, директорды айла-шарғы жасау арқылы олардың қызмет нәтижелерін қайта бөлуге мүмкіндік беретін «жасанды» күтпеген жағдайларды жасауға ұмтылатындар болады. жақсылық.
Мысал
Агент өзіне жүктелген тапсырманың нақты күрделілігіне қатысты директорды жаңылыстырады. Көптеген жағдайларда жұмысшылар толық емес жұмыс істеуге азғырылады. Жағдай «еркін шабандоз мәселесі» ретінде белгілі.
Өндіріс көлемінің ұлғаюымен өндірістік процестің персонал саны мен жекелеген операцияларының саны көбейеді, шағын өндіріске тән еңбек пен оның нәтижесі арасындағы тікелей байланыс жойылады.
Егер агенттердің қызметін бақылау құқығы функционалдық негізде – функционалдық бөлімдердің басшыларына (сату бөлімі, бас инженер, бас есепші) берілсе, онда олар бас кеңсеге қатысты екі агентке де, директорларға да – тапсырмаларды тікелей орындаушыларға қатынасы.
Бірқатар іс жүргізуде агенттердің қызмет нәтижелеріне қатысуына жол беріледі, ал сенім білдірушінің функцияларын агенттер кезектесіп орындай бастайды. Басшы "теңдер арасында уақытша бірінші" болады. Сонымен бірге билік қатынастары және агенттердің өз әрекеттерін бақылауды тапсыру жойылмайды, тек бақылау және тапсырмаларды бөлу функцияларын ұйымның барлық қатысушылары кезекпен орындайды. Агенттердің директор лауазымында ротациялануы тек сенімді ақпаратты беруді ынталандыру мәселесін шешеді, ең бастысы, агенттер арасындағы сенімді қарым-қатынастың алғышарттарын жасайды және олардың көмегімен ынтымақтастыққа, «ассоциативті атмосфераға» қол жеткізеді. Тәжірибедегі болмыстың формасы - өзін-өзі басқару.
Ынтымақтастықтың оң әсері ұжымдық жұмыстың және фирма мүшелерінің өзара қолдауының өзімен байланысты. Өнімділік нәтижелері фирмалардың көлемі мен ұйымдастырылуына байланысты.
Агенттердің коалициясы ретінде фирмада негізгі және агент мәселесін үш стратегия негізінде шешу мүмкін болады:
- «алтын ереже» ол сенім білдірушіден агенттерді жалпы нәтижеге қосқан үлесіне сәйкес марапаттауды және агенттен сенім білдіруші қойған міндеттерді адал орындауды талап етеді;
- тең күш стандарты принципал тарапынан агенттерге тіркелген теңестіру төлемін қолдану, ал агент тарапынан «басқалар сияқты» жақсы және жаман емес жұмыс істеу керек;
- оппортунистік мінез-құлық, ол принципал тарапынан, мысалы, қолайсыз «табиғи» жағдайларды сылтау етіп, агентке бағаланбаған сыйақы түрінде көрсетілуі мүмкін, мысалы, агентте жағдай туралы барлық ақпарат болмаған кезде нарықтық жағдайлар. нарық.
Бәсекелестікпен белгіленген барлық өнімдердің бағасы және өндірістік функциямен сипатталған шығындар құрылымы жағдайында пайданы барынша арттыруға бағдарлану принцип берушінің – меншік иесінің, акционердің мүдделерімен анықталады. Пайда мөлшері толығымен агенттер мен жалданған менеджерлердің әрекеттерімен анықталады, ол жалданған жұмысшыларға қатысты директор болып табылатын менеджерлер арасындағы «негізгі агент» қатынасын анықтайды.
Ұйым ішіндегі қақтығыстардың сипатын тек сенім білдіруші мен агенттің мүдделерінің қарама-қайшылығына келтіруге болмайды. Өндіріс және өткізу байланыстарының құрылымы транзакциялық шығындарды азайту міндетіне бағынады.
«Негізгі агент» қатынасы келісім-шарттардың алғышарттарына (мотивтеріне) (ex ante) назар аударады, ал транзакциялық шығындарды азайту қазірдің өзінде орындалған келісімдерге (ex post) назар аударады, бұл әртүрлі басқару құрылымдары мен әрекет әдістерін тудырады.
Ірі фирманың жұмысын ұйымдастыру мәселелерінің шешімдері негізгі-агент қатынасының және ішкі құрылымның баламалы үлгілерінің негізінде жатыр.
Бүгінгі таңда ұйымдық формалар нарығы қалыптасуда, онда ұйымдық құрылымдары әртүрлі фирмалар бәсекелеседі. Ең жақсылардың гүлденуі және ең нашар ұйымдық нысандардың жойылуы олардың транзакциялық шығындарды үнемдеуді қамтамасыз ету қабілетімен анықталады. Бұл нарықтағы бәсеке жанама болуы мүмкін және ұжымның ең өнімді мүшелерін тарту және ұстап қалу үшін күресте көрінуі мүмкін. Бірақ ол кейбір фирмалар басқаларды басып алуға (сіңіруге) тырысқанда тікелей болуы мүмкін.
Осылайша, әрбір ұйымдық форманың тауарлық өнімді өндірудегі ерекшеліктері мен транзакциялық шығындар жиынтығы бар, олар белгілі бір жағдайларда оны ең тиімдіге айналдыра алады. Негізгі мақсаттарға жетуде ішкі және сыртқы ортаны талдауға маңызды мән беріледі.
Салыстырмалы түрде компанияның ұйымдық құрылымының бірнеше іргелі түрлерін ажыратуға болады)
