Vergi idarəsi agentlik müqavilələrinə necə baxır. Layiqli quru şirkətləri ofşor agentlik sxemlərində necə istifadə olunur? Vergilərin optimallaşdırılmasında agentlik sxemi
Agentlik müqaviləsi konsensual, qarşılıqlı və ödənişli bir aktdır, ona görə agent vəkalət verənin xeyrinə hərəkətlər etməyi öhdəsinə götürür, vəkil isə bu hərəkətlərin əvəzini ödəməyi öhdəsinə götürür.
Bu cür müqavilələrin vergi uçotu özünəməxsus xüsusiyyətlərə malikdir. Vergi məqsədləri üçün agentin prinsipalın adından və ya təkbaşına hərəkət etməsinin fərqi yoxdur. Müqavilənin şərtlərinə əsasən, prinsipal agentə bütün xərcləri ödəməyi öhdəsinə götürür. Onlar ayrıca ödənilir və onunla heç bir əlaqəsi yoxdur (Mülki Məcəllənin 1001-ci maddəsi). Agentlik müqaviləsinin tərəfi fiziki və ya hüquqi şəxs ola bilər.
Vergi və ödənişlərin xüsusiyyətləri
Agentdə
Razılığa əsasən, agent əsası təqdim etməlidir. Müqavilənin şərtlərində hesabatın verilməsi qaydası göstərilmirsə, agent bunu müqavilənin bəndləri yerinə yetirildikdə və ya tam icra edildikdən sonra edir.
Sxemi həyata keçirmək üçün topdan satıcı məhsulun hamısını və ya bir hissəsini sadələşdiricilər vasitəsilə satır. Eyni zamanda, sadələşdiricilərin məhdudiyyətləri var (Vergi Məcəlləsinin 346.13-cü maddəsi):
- gəlirin miqdarına görə;
- qalıq dəyəri ilə;
- işçilərin sayına görə.
Bu məhdudiyyətləri aradan qaldırmaq üçün biznesin parçalanması metodundan istifadə etmək, yəni bir neçə sadələşdirilmiş şirkətlə əməkdaşlıq etmək kifayətdir. Belə müəssisələr 15% vahid vergi ödənilən əməliyyatlardan mənfəətin maksimum hissəsini toplayırlar (bəzi regionlarda Vergi Məcəlləsinin 346.20-ci maddəsinin 2-ci bəndinə uyğun olaraq 5% ola bilər).
6% vergi ilə tətbiq olunur. Eyni zamanda iki obyekt variantından istifadə edə bilərsiniz: bəzi agentlər üçün “Gəlir”, digərləri üçün isə “Gəlir minus xərcləri” seçin. Bu üsul ƏDV ödəyən alıcılar üçün faydalı olmaya bilər. Amma ƏDV ödəməyən alıcıların sayı ümumi mal dövriyyəsinin 10%-ni təşkil etsə də, parçalanma zamanı xərclər gəlir yaradır.
- Endirim sistemləri, təxirə salınmış ödənişlər və s. istifadə edərək şirkətləri cəlb edə bilərsiniz. ƏDV ödəməyən müştəriləri cəlb etmək kifayət qədər çətin məsələdir. Onları tapmaq üçün ən asan yer istehlak mallarının pərakəndə satış mühitidir. Belə müştərilərə hətta ƏDV ödəyən alıcılarla əməliyyatlar bağlanarkən də müraciət etmək olar. Onlar alıcıları cəlb etməyə kömək edir və eyni zamanda özləri agent və ya subagent olurlar. Belə agentlərdən və subagentlərdən mükafat və ya əlavə fayda təmin etmək tələb olunacaq.
- ƏDV və gəlir vergisinin əhəmiyyətli dərəcədə azaldılması üçün başqa bir variant sadələşdirilmiş vergi sisteminə keçməklə dövriyyənin balansdan çıxarılmasıdır. Bu, şirkətin satmaq əvəzinə xarici podratçılar və arasında vasitəçi olması ilə ifadə edilir.
- Nəticə odur ki, əvvəllər ticarət qiymətlərindən əldə edilən gəlir indi agentlik haqları şəklində gəlir. Eyni zamanda, del credere ödənişləri şəklində əlavə gəlir əldə edilir. Belə gəlirlər üzrə ƏDV və gəlir vergisinin hesablanmasına və ödənilməsinə ehtiyac yoxdur.
- Agentlik sxemi, iki agenti olan qeyri-rezident prinsipal ilə də istifadə olunur: biri onun adından mal alır, digəri satır. Qeyri-rezidentin Rusiya Federasiyasında nümayəndəliyi və buna görə də əmlakı olmadığı üçün gəlir vergisinin ödənilməsi üçün heç bir müddəa yoxdur. Bununla belə, ƏDV tutulmalıdır. Ancaq Rusiyada vergi məqsədləri üçün qeyri-rezidenti qeydiyyata alsanız, onu ona köçürə biləcəksiniz.
- Müxtəlif xərc mexanizmlərinin tətbiqi mənfəəti azaltmağa kömək edir. Məsələn, satışda siz fiziki şəxslərdən vəsait toplamaq və ya qaytarmaq, qarşı tərəflərin axtarışı və kolleksiya xidmətlərindən istifadə etmək üçün istifadə edə bilərsiniz.
- Topdan satışdan əldə edilən gəlir pərakəndə satışdan əldə edilən gəlir kimi təqdim edilə bilər. Bu, topdansatış məhsulların dövriyyəsi üzrə ƏDV və mənfəət vergisini ödəməyə kömək edir.
AD üçün vergi optimallaşdırılması bu videoda təsvir edilmişdir:
Vasitəçilik xidmətləri, hətta qarşı tərəflər arasında münasibətlərin bütün şəffaflığına baxmayaraq, həmişə vergi orqanlarının qərəzli obyektinə çevrilir. Diqqətin artmasının səbəbi odur ki, bu cür münasibətlər vergilərin optimallaşdırılmasının müxtəlif üsullarında tez-tez istifadə olunur. Onlardan ən təhlükəlisi “bir günlük” istifadəni nəzərdə tutanlardır.
Standart sxemdə uydurma təşkilat agent rolunu oynayır. Bir qayda olaraq, bu, mənfəət vergisi məqsədləri üçün xərcləri şişirtmək və daxil olan ƏDV-ni artırmaq üçün deyil, vəsaitləri nağdlaşdırmaq üçün edilir.
“Bəzi sxem tərtibatçıları öz ofislərində ehtiyatsızlıqdan təsis sənədlərini, blankları, möhürləri və qarşı tərəflərin hesabatlarını saxlayırlar”
PRİNSİP REALDIR, AGENT UNUTMALIDIR
Yoxlama zamanı agentlik haqlarını xərclərin bir hissəsi kimi görən vergi orqanları dərhal qarşı tərəfdə “gecə uçması” əlamətlərini yoxlayır. Agentin yalnız kağız üzərində mövcud olduğu hallarda (kifayət qədər böyük məbləğdə köçürmələr üçün) ciddi vergi sanksiyaları və ya cinayət məsuliyyəti yaranır.
Beləliklə, əvvəlki saylardan birində "PNP" metropoliten polisinin Sənaye Əmanət Bankını * pulların nağdlaşdırılmasında necə ifşa etdiyi və bundan sonra zəncir boyu vergidən yayınma yolu ilə nağd pul köçürməsindən istifadə edən şirkətlərin direktorlarının günahını sübuta yetirə bildilər. Bir neçə cinayət işində ittiham vergi ödəyicilərinin agentlik rüsumları adı altında pulları gecə-gündüz şirkətlərə köçürmələri idi. Nəticədə şirkət rəhbərləri cərimə və şərti cəza ilə cəzalandırılıb.
EKSPERTİZ ŞƏRH
Vadim YAQUDIN, Ardashev and Partners Law Firm MMC-nin təşkilati və vergi dizaynı üzrə eksperti:
- "Bir günlük" sxemlərin populyarlığının nəzərəçarpacaq dərəcədə azalmasına baxmayaraq, çoxları asan vergi optimallaşdırma alətindən ayrılmağa tələsmirlər. Çox vaxt bu cür sxemlərdən istifadə edən təşkilatlar ümumi qeyri-müəyyən dildən istifadə edərək rəsmi standart agentlik müqavilələri və agent hesabatları tərtib etməklə məhdudlaşır.
Bəzi elektrik mühəndisləri ehtiyatsızlıqdan qarşı tərəfin təsis sənədlərini, blanklarını, möhürlərini və hesabatlarını öz ofislərində saxlayır, onların fəaliyyətinin və kontragentlərin fəaliyyətinin uçotunu eyni kompüterlərdə aparır, hesabatları bir poçt şöbəsindən poçtla göndərir və ya bir poçt şöbəsindən telekommunikasiya kanalları ilə təqdim edirlər. IP ünvanları. Təcrübə göstərir ki, müfəttişlər yuxarıda göstərilən faktları müəyyən edərlərsə, vergi ödəyicisinin öz vicdanını sübut etmək üçün praktiki olaraq heç bir şansı yoxdur.
Gecə-gecə agentləri ilə sxemlərin təhlükəsi həm arbitraj təcrübəsi, həm də ƏDV ayırmalarının nağdlaşdırılması və şişirdilməsinin tipik üsullarını təsvir edən rəsmi istifadə üçün vergilərin nəzərdən keçirilməsi ilə təsdiqlənir**.
Bu mənada, məhkəmənin vergi ödəyicisinin tərəfini tutduğu Qərbi Sibir Dairəsinin Federal Arbitraj Məhkəməsinin 04/07/08 tarixli F04-2346/2008 (3418-A27-41) saylı qərarı məhkəmənin vergi ödəyicisinin tərəfini tutduğu qərar kimi qəbul edilə bilər. qaydanı təsdiq edən istisnadır. Buna baxmayaraq, vergi orqanları agentlik müqaviləsini uydurma hesab etmək üçün hansı sübutları toplaya biləcəyini aydınlaşdırır.
Belə ki, yerində yoxlamadan sonra vergi məmurları Kemerovo Mərkəzi KAMAZ şirkətini “giriş üçün çıxılma əldə etmək şəklində ƏDV üzrə vergi öhdəliyini azaltmaq üçün xərclərini artırmaq üçün agentlərin iqtisadi əlaqələri zəncirindən istifadə etməkdə günahlandırdılar. “ƏDV.” Məhkəmə qərarından göründüyü kimi, müfəttişlərin şübhələrinə 61 min rubl məbləğində agentlik haqqının ödənilməsi səbəb olub. "SpetsKomplekt" və "StroySib" şirkətləri vergi ödəyicisinə KamAZ yük maşınları üçün alıcı tapmağa kömək etdi.
Vergi məmurları agentlər vasitəsilə tapıldığı iddia edilən müştəri təşkilatlarda əks yoxlamalar aparıblar. Müfəttişliyin sorğusu əsasında polisə daxil olan sorğulara verilən cavablardan və izahatlardan vergi orqanları agentlərin heç bir xidmət göstərmədiyi qənaətinə gəliblər. Daha sonra müfəttişlər müəyyən ediblər ki, agentlər qeydiyyatda olduqları ünvanda yerləşmir, əmlakı və şəxsi heyəti yoxdur, vergi ödəmir, hesabat təqdim etmir, təsis sənədlərində rəhbər kimi göstərilən vətəndaşlar isə belə deyil. Müfəttişlərin sözlərinə görə, agentlik xidmətlərinin heç bir sənədli sübutu olmayıb: ərizələr, agentlərlə alıcılar arasında müqavilələr, alıcıların tapılması xərclərini təsdiq edən sənədlər.
Nəhayət, vergi orqanları agentlik müqavilələrinin (agentlər tərəfindən) naməlum şəxslər tərəfindən imzalandığı qənaətinə gələn əlyazma ekspertizasının nəticələrini də təqdim etdilər.
Nəticədə vergi orqanları agentlərin iştirakı ilə nəqliyyat vasitələrinin alqı-satqısı üzrə bütün əməliyyatlarda (onların sayı 300-ə yaxın olub) vasitəçilərin xidmətlərinin uydurma olması barədə qərar qəbul edib. Beləliklə, şirkətə əlavə hesablamaların ümumi məbləği 12 milyon rubldan çox oldu. ƏDV üstəgəl 2,58 milyon rubl məbləğində cərimələr və cərimələr.
Lakin məhkəmə nəzarətçilərin bütün arqumentlərini rədd edib. Birincisi, məhkəmə agentlərin iştirakı ilə aparılan əməliyyatların təsadüfi yoxlanışını həyata keçirərək müfəttişliyin öz nəticələrini qanunsuz olaraq bütün əməliyyatlara şamil etdiyinə istinad etdi.
İkincisi, məhkəmənin fikrincə, vergi ödəyicisi KamAZ avtomobillərinin agentləri ilə alıcıları arasında niyə heç bir rəsmi sübutun (müqavilə və “maliyyə münasibətləri”) olmadığını aydın şəkildə izah edib. Şirkət, xüsusən, agentlər tərəfindən göstərilən xidmətlər haqqında məlumatların təqvim ayı ərzində direktorun işçiləri tərəfindən istənilən formada qeyd edildiyi müddəasına istinad etdi.
Məhkəmə alıcıların polis tərəfindən əldə etdiyi izahatları yerində yoxlama çərçivəsindən kənarda alındığı üçün istisna edib. Məhkəmə ekspertizanın təyin edilməsi haqqında qərarda ekspertin məlumatlarının göstərilməməsi ilə bağlı ekspertin rəyini qəbul etməyib.
Nəticədə (inanılmaz dərəcədə!) şirkət iddiada qalib gəldi və ƏDV tutulmasını müdafiə etdi.
Əksər hallarda məhkəmələr ƏDV-ni tutmaqdan imtina edir və agentlik müqavilələri üzrə və daha kiçik günahlara görə xərcləri tanıyır. Eyni zamanda, müfəttişlər təsvir olunan işdə toplanmış bütün sübutları toplamaqdan narahat deyillər. Məsələn, Şimal-Qərb Dairəsi Federal Arbitraj Məhkəməsinin 02/07/08 tarixli A56-30016/2006 saylı qərarında təsvir edilən işdə vergi ödəyicisi ona xidmətlərin göstərildiyini sübut edə bilmədi. Müfəttişlər aşkar ediblər ki, direktor daşınmaz əmlakın axtarışı və satışı ilə bağlı məsləhətlərin verilməsi üçün agentə külli miqdarda vəsait köçürüb. Öz növbəsində agent bu işi başqa vasitəçiyə həvalə edib. Lakin şirkət agentlərin xidmətlərini təsdiq edən sənədləri təqdim etməyib.
RƏSMİ VƏZİFƏ
Aleksey ALEKSEEV,
- Agentin qabıq şirkəti olduğu sxemlər praktikada çox istifadə olunur. Bunları sübut etmək ümumiyyətlə çətin deyil və bəzi hallarda şirkətlər işi məhkəməyə vermədən xərcləri və ya ƏDV ayırmalarını götürməyə razılaşırlar. Əgər belə agentlər çox olarsa və ya əməliyyatlar agentdən agentə zəncirvari şəkildə gedirsə, çətinliklər yarana bilər.
Müfəttişlərin iştirakı ilə aparılan əməliyyatlarda təsadüfi yoxlama apararaq, müfəttişlik öz nəticələrini qanunsuz olaraq bütün əməliyyatlara şamil edib.
Bu dəyişikliyin səbəbləri aydındır. Agenti yoxlamağa gəldikdən sonra vergi orqanlarının müdirin varlığını yoxlaması fakt deyil. Əksinə, onlar əməliyyatların həqiqətən baş verib-vermədiyini öyrənmək üçün son alıcılara baxardılar.
RƏSMİ VƏZİFƏ
Aleksey ALEKSEEV, Rusiya Federasiyasının Dövlət Dövlət Xidmətinin 3-cü dərəcəli müşaviri:
- Agenti yoxlayarkən vergi orqanının prinsipalla maraqlanma ehtimalı birbaşa yoxlamanın məqsədindən və son nəticədə direktora düşən ƏDV-nin məbləğindən asılıdır. Məsələn, bir agentin gəlir vergisinin ödənilməsinin tematik yoxlanışından danışırıqsa, məqsəd əsasən mükafat məbləğlərini qeyd etmək və onlara vergi ödəmək olacaqdır. Belə olan halda müfəttişin agentlik müqaviləsinə əsasən daha da irəli gedərək direktorla maraqlanacağı ehtimalı azdır. Əgər audit hərtərəfli aparılarsa və böyük məbləğdə ƏDV cəlb olunarsa, o zaman direktor şübhəsiz ki, diqqət obyektinə çevriləcəkdir.
Təsərrüfat təşkilatı iqtisadi gücə və maddi və maliyyə əməliyyatlarına nəzarətə əsaslanaraq, məqsədləri ilə müəyyən edilmiş hərəkətləri həyata keçirir. İqtisadi fəaliyyətin təşkilati strukturu qarşıya qoyulan məqsədlərə nail olmaq üçün üsul və vasitələri təmin edən güc münasibətlərini vurğulayır. Altında güc münasibətləri adətən fərdi, kollektiv və ya qrup tərəfindən sadə razılaşma və ya müqavilə nəticəsində açıq və ya dolayısı ilə qərar qəbul etmə səlahiyyətinin konkret şəxsə və ya orqana verilməsinə aiddir.
Misal
Əmlak payının (və ya konkret maddi sərvətlərin) sahibi nizamnamə kapitalına öz payını verməklə öz səlahiyyətlərini yaradılmış cəmiyyəti idarə etmək səlahiyyətinə malik olan orqanlara verir.
Səlahiyyətlər iyerarxiya səviyyələri üzrə bölüşdürülür, yəni. ciddi şəkildə müəyyən edilmiş iqtisadi və sosial münasibətlər çərçivəsində. Hakimiyyət və iyerarxiya münasibətləri var. İerarxiya səlahiyyətlərin tabeçiliyinə gətirib çıxarır. Üst səviyyəyə məqsəd qərarların qəbul edilməsində və onların həyata keçirilməsində rolunu təmin etmək olan bir sıra idarəetmə prosedurlarına nəzarət etmək hüququ verilir.
Maliyyə institutlarının qaydaları və mexanizmləri, iqtisadi (yəni mənfəət yönümlü) və bürokratik (sifariş yönümlü) idarəetmə arasındakı ziddiyyətlər iqtisadi maraqların toqquşmasını aradan qaldırmağa kömək edir.
Əsas-agent modeli
Maraqların fərqliliyi və məsuliyyət amili iqtisadi münasibətləri “principal-agent” işə götürmə modelinin əsas elementlərinin qarşılıqlı əlaqəsi ilə müəyyən edir. Geniş mənada, bu, münasibətlərin sahibini - meneceri, meneceri - tabeçiliyini, sifarişçini - podratçını əhatə edir əsas müəyyən sistemin işində birinci rol oynayır, lakin bu sistem üzərində operativ nəzarəti həvalə edir agent. İstənilən təsərrüfat subyekti əsas-agent münasibətləri zənciri ilə təmsil oluna bilər. Bağlantıların sayı onun təşkilati strukturundan asılıdır.
Münasibətlər probleminin ortaya çıxması mülkiyyət hüququnun ilkin bölünməsi maraqlarından irəli gəlir sahiblik, səhmlərin alınması və sonradan dividendlərin alınması yolu ilə həyata keçirilir və sifarişlə, təşkilatın cari fəaliyyətində və ifaçıların mükafatlandırılmasında özünü göstərir.
Münasibətlərin gələcək inkişafı sahib - menecer (ton meneceri) - menecer (bos) - ifaçının məlumat mübadiləsi üzərində qurulur. Hər bir səviyyəyə təşkilat daxilində qərar qəbuletmə prosesini müşayiət edən keyfiyyətcə yeni məlumatların yaradılmasının bir çox mərhələləri daxildir. Yalnız onun qəbulu və emalında bilavasitə iştirak edənlərin keyfiyyətcə yeni məlumatlara malik olması vacibdir. Aydındır ki, aşağı səviyyə yüksək səviyyədən daha çox yerinə yetirdiyi hərəkətlər haqqında daha çox məlumata malikdir. İstehsal prosesinə daha yaxın olanlar işlərin faktiki vəziyyəti haqqında daha çox məlumat əldə edirlər. Məlumat ötürərkən onların davranışı əmr zəncirinin tamlığını və etibarlılığını müəyyən edir. Təşkilat böyüdükcə, orada dolaşan məlumatların mürəkkəbliyi və ixtisaslaşması baş verir ki, bu da məlumatın təmin edilməsi üçün adekvat səmərəli qiymət mexanizmi ilə müşayiət olunmur. İnformasiyanın yaranan asimmetriyası əsas (mənfəətin maksimumlaşdırılması) və agent (sakit mövcudluq, prestij, peşəkar inkişaf) arasındakı ziddiyyəti dərinləşdirir və problemlər yaradır.
Direktorun dilemması agentə nəzarət etmək zərurəti ilə nəzarətin həyata keçirilməsi ilə bağlı xərcləri ödəmək istəməmək arasında seçim etməkdən ibarətdir, informasiya faydası əldə etməkdə maraqlıdır.
Agent dilemması faydasını artırmaq istəyi ilə əmək müqaviləsi imzalanarkən üzərinə götürdüyü öhdəlikləri yerinə yetirmək ehtiyacı arasında seçimdən ibarətdir, yəni. unikal məlumatlara malik olmaqdan irəli gələn müəyyən sabit səviyyəli fayda ilə kifayətlənmək.
Agent onun paylanmasında və direktora təhrif edilmədən ötürülməsində ümumiyyətlə maraqlı olmaya bilər. Qeyd edilmişdir ki, səriştəli işçi yavaş-yavaş işləməkdə maraqlı ola bilər, lakin işəgötürənin dürüstlüyünə şübhə etməsinə səbəb olmaz. Bu, agentlərin fürsətçi davranışı üçün ilkin şərtlər yaradır. Buna görə də prinsip-agent problemi mənəvi təhlükə vəziyyətinin xüsusi halı kimi qəbul edilir.
Misal
Prinsipial “təbii” təhlükələrə qarşı ətraf mühitin mühafizəsi tədbirlərinə sərmayəçi, agent isə məlumatların asimmetriyasından, hətta zərər verə biləcək mümkün hadisələr haqqında dezinformasiyadan faydalanan onların qarşısının alınmasında investordur.
Bazarda rəqabət etibarlı məlumatın yayılmasını stimullaşdırır. Adi müdir-agent münasibətlərində, əksinə, məlumat asimmetriyası və fürsətçiliyin perspektivi məlumatsız direktor tərəfindən manipulyasiyaya təkan verir. Yeri gəlmişkən, iqtisadi sahədə cinayətlərin əksəriyyətini məhz bu baxımdan şərh etmək lazımdır: agentlərin öz fəaliyyətlərinin nəticələrinin mənimsənilməsində iştirak etmək üçün fürsətçi istəyi kimi.
Misal
Layihə meneceri gözlənilən faydaya can ataraq optimal kapital qoyuluşu sxemini axtarır. Davranış xüsusiyyətlərinə görə, tabeliyində olan şəxs, layihədən imtina etmək qərarına səbəb olan seçimlər haqqında məhdud məlumat verir.
Bir təşkilatın ölçüsünün artması, artan sayda agentin hərəkətlərinə nəzarət etmək üçün müdirin xərclərinin artmasına səbəb olur. "Təbii" gözlənilməz hallar zamanı əmək müqaviləsi ilə sabit əmək haqqı zəmanəti aldıqdan sonra, direktorla manipulyasiya yolu ilə fəaliyyətin nəticələrini öz işlərində yenidən bölüşdürməyə imkan verən "süni" gözlənilməz hallar yaratmağa çalışanlar olacaq. lütf.
Misal
Agent icra etmək üçün ona həvalə edilmiş tapşırığın faktiki mürəkkəbliyi ilə bağlı direktoru çaşdırır. Bir çox hallarda, işçilər tam işləməkdən daha az işləməyə meyllidirlər. Vəziyyət “azad sürücü problemi” kimi tanınır.
Məhsulun həcminin artması ilə işçi heyətin sayı və istehsal prosesinin ayrı-ayrı əməliyyatlarının sayı artır, kiçik istehsal üçün xarakterik olan əmək və onun nəticəsi arasında birbaşa əlaqə itir.
Agentlərin fəaliyyətinə nəzarət etmək hüququ funksional əsasda - funksional şöbələrin rəhbərlərinə (satış şöbəsi, baş mühəndis, baş mühasib) verilirsə, onda onlar həm baş ofisə münasibətdə, həm də direktorlara çevrilirlər. tapşırıqların bilavasitə icraçılarına münasibət.
Bir sıra icraatlarda agentlərin fəaliyyətin nəticələrində iştirakına icazə verilir və müdirin öz funksiyaları agentlər tərəfindən növbə ilə yerinə yetirilməyə başlayır. Müdir “bərabərlər arasında müvəqqəti birinci” olur. Eyni zamanda, güc münasibətləri və agentlər tərəfindən onların hərəkətlərinə nəzarətin həvalə edilməsi aradan qalxmır, yalnız nəzarət və tapşırıqların bölüşdürülməsi funksiyaları növbə ilə təşkilatın bütün iştirakçıları tərəfindən yerinə yetirilir. Agentlərin rəhbər vəzifəsində rotasiyası yalnız etibarlı məlumat ötürmək üçün stimul problemini həll edir, ən əsası, agentlər arasında etibarlı münasibətlər üçün ilkin şərtlər yaradır və onların köməyi ilə əməkdaşlığa, "assosiativ atmosferə" nail olur. Praktikada mövcudluq forması özünüidarədir.
Əməkdaşlığın müsbət təsiri komanda işi və firma üzvlərinin qarşılıqlı dəstəyi faktı ilə bağlıdır. Performans nəticələri firmaların ölçüsündən və təşkilindən asılıdır.
Agentlərin koalisiyası olan firmada əsas və agent problemini üç strategiya əsasında həll etmək mümkün olur:
- "qızıl qayda" direktordan agentləri ümumi nəticəyə töhfələrinə uyğun olaraq mükafatlandırmasını və agentdən direktor tərəfindən qoyulmuş vəzifələri vicdanla yerinə yetirməsini tələb edən;
- bərabər səy standartı prinsipal tərəfindən agentlərə sabit bərabərləşdirici ödəniş tətbiq edilməsi, agent tərəfindən isə “hamı kimi” işləmək, nə yaxşı, nə də daha pis;
- fürsətçi davranış, prinsipal tərəfindən, məsələn, əlverişsiz “təbii” şərtlər, məsələn, bazar şərtləri bəhanəsi ilə agentin kifayət qədər qiymətləndirilməmiş mükafatı ilə ifadə edilə bilər, o zaman agentin vəziyyət haqqında bütün məlumatı yoxdur. bazar.
Rəqabətlə müəyyən edilmiş bütün məhsulların qiymətləri və istehsal funksiyası ilə təsvir olunan maya dəyəri strukturu şəraitində mənfəətin maksimuma çatdırılmasına diqqət prinsipialın - mülkiyyətçinin, səhmdarın maraqları ilə müəyyən edilir. Mənfəətin məbləği tamamilə agentlərin və muzdlu menecerlərin hərəkətləri ilə müəyyən edilir ki, bu da muzdlu işçilərə münasibətdə direktor olan menecerlər arasında “əsas-agent” münasibətini müəyyən edir.
Təşkilat daxilində konfliktlərin xarakterini yalnız əsas və agentin maraqlarının ziddiyyətinə endirmək olmaz. İstehsal və satış əlaqələrinin strukturu əməliyyat xərclərinin minimuma endirilməsi vəzifəsinə tabedir.
“Əsas-agent” münasibətləri əsas diqqəti müqavilələrin ilkin şərtlərinə (motivlərinə) (ex ante) yönəldir və əməliyyat xərclərinin minimuma endirilməsi müxtəlif idarəetmə strukturlarının və fəaliyyət metodlarının yaranmasına səbəb olan artıq icra edilmiş razılaşmalara (ex post) yönəlir.
Böyük firmanın işinin təşkili problemlərinin həlli əsas-agent münasibətlərinin və daxili strukturun alternativ modellərinin əsasında dayanır.
Bu gün müxtəlif təşkilati strukturlara malik firmaların rəqabət apardığı təşkilati formalar bazarı yaranır. Ən yaxşıların çiçəklənməsi və ən pis təşkilati formaların məhv olması son nəticədə onların əməliyyat xərclərinə qənaət etmək qabiliyyəti ilə müəyyən edilir. Bu bazarda rəqabət dolayı ola bilər və komandanın ən məhsuldar üzvlərini cəlb etmək və saxlamaq üçün mübarizədə ifadə edilə bilər. Ancaq bəzi firmalar digərlərini ələ keçirməyə (udmağa) cəhd etdikdə bu, birbaşa ola bilər.
Beləliklə, hər bir təşkilati formada əmtəə məhsullarının istehsalında xüsusiyyətlər və müəyyən şərtlərdə onu ən effektivə çevirə bilən əməliyyat xərcləri toplusu var. Əsas məqsədlərə nail olmaq üçün daxili və xarici mühitin təhlilinə mühüm əhəmiyyət verilir.
Müqayisə üçün, şirkətlərin təşkilati strukturunun bir neçə fundamental növlərini ayırd edə bilərik)
