Soliq idorasi agentlik shartnomalariga qanday qaraydi. Qanday qilib yaxshi quruqlikdagi kompaniyalar offshor agentlik sxemalarida qo'llaniladi? Soliqlarni optimallashtirishda agentlik sxemasi
Agentlik shartnomasi - bu konsensual, o'zaro va haq to'lovchi hujjat bo'lib, unga ko'ra agent komitent foydasiga harakatlarni amalga oshirish majburiyatini oladi va printsipial bu harakatlar uchun haq to'lash majburiyatini oladi.
Bunday shartnomalarning soliq hisobi o'ziga xos xususiyatlarga ega. Soliq maqsadlari uchun agentning printsipial nomidan yoki o'z nomidan harakat qilishi muhim emas. Shartnoma shartlariga ko'ra, printsipial agentga barcha xarajatlarni qoplash majburiyatini oladi. Ular alohida to'lanadi va unga aloqasi yo'q (Fuqarolik Kodeksining 1001-moddasi). Agentlik shartnomasining tarafi jismoniy yoki yuridik shaxs bo'lishi mumkin.
Soliq va yig'imlarning xususiyatlari
Agentda
Kelishuvga ko'ra, agent asosiy qarzni taqdim etishi kerak. Agar shartnoma shartlarida hisobot berish tartibi ko'rsatilmagan bo'lsa, u holda agent buni shartnoma bandlari bajarilgan yoki to'liq bajarilgandan keyin amalga oshiradi.
Sxemani amalga oshirish uchun ulgurji sotuvchi mahsulotning to'liq yoki bir qismini soddalashtiruvchilar orqali sotadi. Shu bilan birga, soddalashtiruvchilar cheklovlarga ega (Soliq kodeksining 346.13-moddasi):
- daromad miqdori bo'yicha;
- qoldiq qiymati bo'yicha;
- xodimlar soni bo'yicha.
Ushbu cheklovlarni bartaraf etish uchun biznesni parchalash usulidan foydalanish, ya'ni bir nechta soddalashtirilgan kompaniyalar bilan hamkorlik qilish kifoya. Bunday sub'ektlar bitimlar bo'yicha foydaning maksimal qismini yig'adilar, undan 15% yagona soliq to'lanadi (ba'zi hududlarda Soliq kodeksining 346.20-moddasi 2-bandiga binoan u 5% bo'lishi mumkin).
6% soliq bilan amal qiladi. Bir vaqtning o'zida ikkita ob'ekt variantidan foydalanishingiz mumkin: ba'zi agentlar uchun "Daromad" ni, boshqalari uchun esa "Daromad minus xarajatlar" ni tanlang. Bu usul QQS to'laydigan xaridorlar uchun foydali bo'lmasligi mumkin. Ammo QQS to'lamaydigan xaridorlar soni umumiy tovar aylanmasining 10 foizini tashkil qilsa ham, parchalanish paytidagi xarajatlar daromad keltiradi.
- Chegirma tizimlari, kechiktirilgan to'lovlar va hokazolardan foydalangan holda kompaniyalarni jalb qilishingiz mumkin. QQS to'lamaydigan mijozlarni jalb qilish juda qiyin ish. Ularni topishning eng oson joyi - iste'mol tovarlari chakana savdo muhitida. Bunday mijozlarga QQS to'laydigan xaridorlar bilan bitimlar tuzishda ham murojaat qilish mumkin. Ular xaridorlarni jalb qilishga yordam beradi va shu bilan birga agent yoki subagentlarga aylanadi. Bunday agentlar va subagentlar ish haqi yoki qo'shimcha foyda olishlari talab qilinadi.
- QQS va daromad solig'ini sezilarli darajada kamaytirishning yana bir varianti soddalashtirilgan soliq tizimiga o'tish orqali aylanmani balansdan tashqariga o'tkazishdir. Bu kompaniya sotish o'rniga tashqi pudratchilar o'rtasida vositachi bo'lib qolishi bilan ifodalanadi.
- Xulosa shuki, ilgari savdo belgilaridan olingan daromad endi agentlik to'lovlari shaklida keladi. Shu bilan birga, del credere to'lovlari shaklida qo'shimcha daromad olinadi. Bunday daromadlar bo'yicha QQS va daromad solig'ini hisoblash va to'lashning hojati yo'q.
- Agentlik sxemasi ikkita agentga ega bo'lgan norezident direktor bilan ham qo'llaniladi: biri uning nomidan tovarlar sotib oladi, ikkinchisi sotadi. Norezidentning Rossiya Federatsiyasida vakolatxonasi yo'qligi va shuning uchun mulki yo'qligi sababli daromad solig'ini to'lash sharti yo'q. Biroq, QQS ushlab qolinishi kerak. Ammo agar siz Rossiyada soliq maqsadlarida norezidentni ro'yxatdan o'tkazsangiz, uni unga o'tkazishingiz mumkin bo'ladi.
- Turli xil xarajat mexanizmlarini joriy etish foydani kamaytirishga yordam beradi. Masalan, savdoda siz jismoniy shaxslardan mablag' to'plash yoki qaytarish, kontragentlarni qidirish va yig'ish xizmatlaridan foydalanishda yordam berishingiz mumkin.
- Ulgurji savdodan olingan daromad chakana savdodan tushgan daromad sifatida ifodalanishi mumkin. Bu ulgurji mahsulot aylanmasidan QQS va foyda solig'ini to'lashdan qochishga yordam beradi.
AD uchun soliqni optimallashtirish ushbu videoda tasvirlangan:
Biz offshor sxemalarga bag'ishlangan maqolalar turkumini davom ettiramiz. Bugun biz Britaniya kompaniyasidan foydalanish mumkin bo'lgan sxemalarni ko'rib chiqamiz.
Soliqlarni optimallashtirishda agentlik sxemasi
Eng klassik ofshor agentlik sxemasini tavsiflashdan oldin, men ingliz huquqi nuqtai nazaridan agent faoliyatini tashkil etish haqida bir oz gaplashmoqchiman. Shunday qilib, Buyuk Britaniya qonunchiligiga ko'ra, soliq faqat bir qator shartlar bajarilgan taqdirdagina agentlik to'lovlaridan olinmaydi:
- Britaniya kompaniyasi mamlakatning norezidentiga tegishli.
- Kompaniya Buyuk Britaniya va Shimoliy Irlandiya Birlashgan Qirolligida biznes yuritmaydi.
- Kompaniya vositachilik, boshqaruv va agentlik xizmatlarini ko'rsatishga ixtisoslashgan.
Ko'pgina hollarda, Britaniya kompaniyasi soliqdan ozod qilingan yurisdiktsiyada tashkil etilgan xorijiy kompaniyaning agenti hisoblanadi. Ingliz kompaniyasi o'z nomidan kichik tovon evaziga agentlik shartnomasida ko'rsatilganidek, jahon bozorida faoliyat olib boradi. Rossiya kompaniyalari eksport-import operatsiyalarini amalga oshirishda soliqqa tortishni transfer narxlari tamoyili, shuningdek, qayta hisob-kitob qilish orqali optimallashtirish uchun nominal Britaniya kompaniyasidan foydalanadilar.
Bunday sxemadan foydalanishning asosiy afzalligi - agentlik kompaniyasi tashkil etilgan mamlakatning obro'si. Klassik ofshor hududida asosiy korxonani ro'yxatdan o'tkazishda foydadan soliq olinmaydi, ammo Britaniya muassasasiga o'tkazilgan mukofot soliqqa tortiladi. Buyuk Britaniyada daromad solig'i 30% ni tashkil qiladi.
Bir muhim jihatni ta'kidlash joiz: ushbu offshor sxemaning ishlashi uchun klassik ofshorda, masalan, orolda tuzilgan agentlik shartnomasida Buyuk Britaniya agenti kompaniyasi va asosiy kompaniyaning mansubligini yashirish kerak.
Keling, ushbu sxema qanday ishlashiga misolni ko'rib chiqaylik:
Rossiya kompaniyasi chet ellik xaridorga o'tkazish uchun Britaniya agentlik kompaniyasiga tovarlar yetkazib beradi. Xaridor tovar uchun mablag'ni Britaniya kompaniyasiga o'tkazadi (500 dollar). Buyuk Britaniya kompaniyasi chet ellik xaridordan to'lovni (495 AQSh dollari) chegirib, Nevisning asosiy qarziga o'tkazadi. Asosiy kompaniya agent kompaniyaga Rossiya kompaniyasiga o'tkazish uchun mablag'larni kompaniyani saqlash uchun mablag'larni (400 AQSh dollari) chiqarib tashlaydi. Ushbu sxemadan foydalanish natijasida, Buyuk Britaniya kompaniyasining ish haqi bo'yicha 30% soliq chegirib, Nevisda soliqqa tortilmagan holda, asosiy kompaniyaning sof foydasi 98,5% ni tashkil qiladi.
Bu erda asosiy narsa uni haddan tashqari oshirmaslik, balki nozik kapitallashuv qoidasidan foydalanish va Agentning faoliyati iqtisodiy ma'noga ega bo'lishi kerakligini yodda tutishdir.
Buyuk Britaniyada ro'yxatdan o'tgan hamkorlikdan foydalanish
Britaniya hamkorligidan ofshor sxemada foydalanish orqali siz korporativ soliqdan qochishingiz mumkin, ya'ni sheriklarning daromadlari ularning yashash joyida soliqqa tortiladi. Shuning uchun, agar sheriklar soliqsiz yurisdiktsiyalarda tashkil etilgan klassik offshor kompaniyalar bo'lsa, masalan, Nevis va hamkorlikning o'zi Buyuk Britaniyada ishlamasa, soliqqa tortishdan butunlay qochish mumkin. Ushbu sxemada nomzod kompaniyalardan foydalanish tavsiya etiladi, bu esa pulni sezilarli darajada tejash imkonini beradi. Bunday sxemalar faoliyatning savdo sohasida eng yaxshi ko'rsatkichlarini ko'rsatdi.
Quyidagi kabi materiallarda hamkorlik haqida ko'proq o'qishingiz mumkin:
Britaniya o'rniga boshqa qanday sherikliklardan foydalanish mumkin?
Shunisi e'tiborga loyiqki, Buyuk Britaniya hamkorligi o'rniga sheriklik yoki sheriklik ro'yxatdan o'tgan.
Vositachilik xizmatlari, hatto kontragentlar o'rtasidagi munosabatlarning barcha shaffofligi bilan ham, har doim soliq organlarining tarafkashlik ob'ektiga aylanadi. E'tiborning kuchayishi sababi shundaki, bunday munosabatlar ko'pincha soliqlarni optimallashtirishning turli usullarida qo'llaniladi. Ulardan eng xavflisi "bir kunlik" dan foydalanishni o'z ichiga olganlardir.
Standart sxemada xayoliy tashkilot agent rolini o'ynaydi. Qoida tariqasida, bu foyda solig'i maqsadlari uchun xarajatlarni ko'paytirish va kiritilgan QQSni oshirish uchun emas, balki mablag'larni naqd qilish uchun amalga oshiriladi.
"Ba'zi konstruktorlar o'z ofislarida ta'sis hujjatlari, blankalar, muhrlar va kontragentlarning hisobotlarini ehtiyotsizlik bilan saqlaydilar"
PRINSİP HAQIQIY, AGENT O'YILGAN
Tekshirish paytida soliq organlari agentlik to'lovlarini xarajatlarning bir qismi sifatida ko'rib, darhol kontragentda "kechaga uchib ketish" belgilarini tekshiradilar. Agent faqat qog'ozda mavjud bo'lgan hollarda (etarlicha katta miqdordagi pul o'tkazmalari uchun) jiddiy soliq sanktsiyalari yoki jinoiy javobgarlik yuzaga keladi.
Shunday qilib, oldingi sonlardan birida "PNP" Poytaxt politsiyasi sanoat jamg‘arma kassasini* pul mablag‘larini naqdlashtirgani uchun qanday fosh qilgani va shundan so‘ng ular zanjir bo‘ylab naqd puldan soliq to‘lashdan bo‘yin tovlashda foydalangan kompaniyalar direktorlarining aybini isbotlashga muvaffaq bo‘lishgani haqida gapirildi. Bir nechta jinoiy ishlar bo'yicha soliq to'lovchilar agentlik to'lovlari niqobi ostida pul mablag'larini tungi kompaniyalarga o'tkazganlikda ayblangan. Natijada kompaniya rahbarlari jarima va shartli jazo bilan jazolandi.
EKSPERTIZM ISHORASI
Vadim YAGUDIN,“Ardashev and Partners Law Firm” MChJning tashkiliy va soliq loyihasi bo‘yicha eksperti:
- "Bir kunlik" sxemalarning mashhurligi sezilarli darajada pasayib ketganiga qaramay, ko'pchilik soliqni optimallashtirishning oson vositasi bilan xayrlashishga shoshilmayapti. Ko'pincha bunday sxemalardan foydalanadigan tashkilotlar umumiy noaniq tildan foydalangan holda rasmiy standart agentlik shartnomalari va agent hisobotlarini tuzish bilan cheklanadi.
Ba'zi muhandislar o'z idoralarida kontragentlarning ta'sis hujjatlarini, blankalarini, muhrlarini va hisobotlarini ehtiyotsizlik bilan saqlaydilar, ularning faoliyati va kontragentlar faoliyati to'g'risidagi yozuvlarni xuddi shu kompyuterlarda olib boradilar, hisobotlarni bitta pochta bo'limidan pochta orqali jo'natadilar yoki ularni bittadan telekommunikatsiya kanallari orqali yuboradilar. IP manzillar. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, agar inspektorlar yuqorida tavsiflangan faktlarni aniqlasa, soliq to'lovchida o'z vijdonini isbotlash uchun deyarli hech qanday imkoniyat yo'q.
Kecha-kunduz agentlari bilan sxemalarning xavfliligi arbitraj amaliyoti bilan ham, rasmiy foydalanish uchun soliqlarni ko'rib chiqish bilan ham tasdiqlanadi**, ular QQS chegirmalarini naqdlashtirish va oshirishning odatiy usullarini tavsiflaydi.
Shu ma'noda, G'arbiy Sibir okrugi Federal arbitraj sudining 04.07.2008 yildagi F04-2346/2008 (3418-A27-41) qarori, bunda sud soliq to'lovchi tomonida bo'lgan. qoidani tasdiqlovchi istisno. Shunga qaramay, soliq organlari agentlik shartnomasini soxta deb hisoblash uchun qanday dalillar to'plashi mumkinligini aniq ko'rsatib beradi.
Shunday qilib, joyida tekshiruvdan so'ng, soliq xodimlari Kemerovo markazi KAMAZ kompaniyasini "kirish uchun chegirma olish shaklida QQS bo'yicha soliq majburiyatlarini kamaytirish uchun ularning xarajatlarini oshirish uchun agentlarning iqtisodiy aloqalari zanjiridan foydalanganlikda aybladilar. "QQS." Sud qaroriga ko'ra, inspektorlarning shubhalariga 61 ming rubl miqdoridagi agentlik to'lovlari to'langanligi sabab bo'lgan. "SpetsKomplekt" va "StroySib" kompaniyalari soliq to'lovchiga KamAZ yuk mashinalari uchun xaridorlarni topishga yordam berdi.
Soliq xodimlari agentlar orqali topilgani aytilayotgan mijoz tashkilotlarida qarshi tekshiruvlar o'tkazdilar. Inspeksiya so‘rovi bo‘yicha ichki ishlar organlari tomonidan olingan so‘rovlar va tushuntirishlarga berilgan javoblardan soliq organlari agentlar hech qanday xizmat ko‘rsatmagan degan xulosaga kelgan. Bundan tashqari, inspektorlar agentlar o'zlarining ro'yxatdan o'tgan manzillarida joylashgani, mulklari va xodimlariga ega emasligi, soliq to'lamasligi, hisobot taqdim etmasligi, ta'sis hujjatlarida rahbar sifatida ko'rsatilgan fuqarolar esa bunday emasligini aniqladi. Inspektorlarning so'zlariga ko'ra, agentlik xizmatlarining hujjatli dalillari yo'q edi: arizalar, agentlar va xaridorlar o'rtasidagi shartnomalar, xaridorlarni topish xarajatlarini tasdiqlovchi hujjatlar.
Va nihoyat, soliq organlari agentlik shartnomalari (agentlar tomonidan) noma'lum shaxslar tomonidan imzolangan degan xulosaga kelgan qo'l yozuvi ekspertizasi natijalarini ham taqdim etdilar.
Natijada soliq organlari agentlar ishtirokida avtotransport vositalarini oldi-sotdisi bo‘yicha barcha operatsiyalarda (ularning 300 ga yaqini bor edi) vositachilarning xizmatlari xayoliy ekanligi haqida qaror qabul qildi. Shu sababli, kompaniyaga qo'shimcha hisob-kitoblarning umumiy miqdori 12 million rubldan ortiqni tashkil etdi. QQS va 2,58 million rubl miqdorida jarimalar va jarimalar.
Biroq sud nazoratchilarning barcha dalillarini rad etdi. Birinchidan, sud agentlar ishtirokidagi operatsiyalarni tasodifiy tekshirishni amalga oshirib, inspeksiya o'z xulosalarini barcha bitimlarga noqonuniy ravishda kengaytirganligini ta'kidladi.
Ikkinchidan, sud qaroriga ko'ra, soliq to'lovchi nima uchun agentlar va KamAZ avtomashinalari xaridorlari o'rtasida rasmiy dalillar (shartnomalar va "moliyaviy munosabatlar") yo'qligini aniq tushuntirdi. Kompaniya, xususan, agentlar tomonidan ko'rsatiladigan xizmatlar to'g'risidagi ma'lumotlar kalendar oyi davomida direktorning xodimlari tomonidan istalgan shaklda qayd etilishini ta'kidladi.
Sud xaridorlarning politsiya tomonidan olingan tushuntirishlarini joyida tekshirish doirasidan tashqarida olinganligi sababli chiqarib tashladi. Sud ekspert ma'lumotlari ekspertiza o'tkazish to'g'risidagi qarorda ko'rsatilmaganligi sababli qo'l yozuvi ekspertining xulosasini qabul qilmadi.
Natijada (aql bovar qilmaydigan darajada!) kompaniya ishda g'olib chiqdi va QQS chegirmalarini himoya qildi.
Aksariyat hollarda sudlar QQSni ushlab qolishdan bosh tortadilar va agentlik shartnomalari bo'yicha va kichikroq gunohlar uchun xarajatlarni tan oladilar. Shu bilan birga, inspektorlar tasvirlangan ish bo'yicha to'plangan barcha dalillarni to'plash bilan bezovta qilmaydi. Misol uchun, Shimoliy-G'arbiy okrug Federal Arbitraj sudining 02/07/08 yildagi A56-30016/2006-sonli qarorida tasvirlangan holatda soliq to'lovchi unga xizmatlar ko'rsatilganligini isbotlay olmadi. Inspektorlar direktor ko'chmas mulkni qidirish va sotishda maslahat berish uchun agentga katta miqdorda pul o'tkazganini aniqladi. O'z navbatida, agent bu ishni boshqa vositachiga topshirdi. Biroq kompaniya agentlar xizmatlarini tasdiqlovchi hujjatlarni taqdim etmagan.
RASMIY LAVABI
Aleksey ALEKSEEV,
- Agent qobiq kompaniyasi bo'lgan sxemalar amalda juda tez-tez qo'llaniladi. Ularni isbotlash odatda unchalik qiyin emas va ba'zi hollarda kompaniyalar ishni sudga bermasdan xarajatlar yoki QQS chegirmalarini olib tashlashga rozi bo'lishadi. Agar bunday agentlar ko'p bo'lsa yoki bitimlar agentdan agentga zanjir bo'lsa, qiyinchiliklar paydo bo'lishi mumkin.
Inspektsiya agentlar ishtirokidagi operatsiyalarni tasodifiy tekshirishni amalga oshirib, o'z xulosalarini barcha operatsiyalarga noqonuniy ravishda kengaytirdi.
Ushbu o'zgarishning sabablari aniq. Agentni tekshirish uchun kelgandan so'ng, soliq organlari direktorning mavjudligini tekshirishlari haqiqat emas. Aksincha, ular tranzaktsiyalar haqiqatan ham amalga oshirilganligini aniqlash uchun oxirgi xaridorlarga qarashadi.
RASMIY LAVABI
Aleksey ALEKSEEV, Rossiya Federatsiyasi davlat xizmatining 3-darajali maslahatchisi:
- Agentni tekshirishda soliq organining komitentga qiziqishi to'g'ridan-to'g'ri tekshirish maqsadiga va oxir-oqibat direktorga tushadigan QQS chegirmalari miqdoriga bog'liq. Agar biz, masalan, agentning daromad solig'ini to'lashini tematik tekshirish haqida gapiradigan bo'lsak, unda maqsad asosan ish haqi miqdorini hisobga olish va ular bo'yicha soliq to'lash bo'ladi. Bunday holda, inspektorning agentlik shartnomasi bo'yicha yanada uzoqqa borishi va direktorga qiziqish bildirishi dargumon. Agar audit keng qamrovli bo'lsa va katta miqdordagi QQS ishtirok etsa, unda direktor albatta e'tibor ob'ektiga aylanadi.
Tadbirkorlik tashkiloti iqtisodiy kuchga, moddiy va moliyaviy operatsiyalarni nazorat qilishga tayangan holda o'z maqsadlari bilan belgilanadigan harakatlarni amalga oshiradi. Iqtisodiy faoliyatning tashkiliy tuzilmasi belgilangan maqsadlarga erishish usullari va vositalarini ta'minlovchi hokimiyat munosabatlarini ajratib ko'rsatadi. ostida kuch munosabatlari odatda oddiy bitim yoki shartnoma natijasida aniq yoki bilvosita qaror qabul qilish huquqini shaxs, jamoa yoki guruh tomonidan muayyan shaxs yoki organga o‘tkazishni nazarda tutadi.
Misol
Mulk ulushi (yoki muayyan moddiy boylik) egasi o'z ulushini ustav kapitaliga qo'shish orqali o'z vakolatini tuzilgan jamiyatni boshqarish vakolatiga ega bo'lgan organlarga beradi.
Vakolatlar ierarxiya darajalari bo'yicha taqsimlanadi, ya'ni. qat'iy belgilangan iqtisodiy va ijtimoiy munosabatlar doirasida. Hokimiyat va ierarxiya munosabatlari mavjud. Ierarxiya hokimiyatlarning bo'ysunishiga olib keladi. Yuqori daraja boshqaruv tartib-qoidalari majmuasini nazorat qilish huquqiga ega bo'lib, uning maqsadi qarorlar qabul qilish va ularni amalga oshirishdagi rolini ta'minlashdir.
Moliyaviy institutlarning qonun-qoidalari va mexanizmlari, iqtisodiy (ya'ni, foyda olishga yo'naltirilgan) va byurokratik (tartibga yo'naltirilgan) boshqaruv o'rtasidagi qarama-qarshiliklar iqtisodiy manfaatlar to'qnashuvini bartaraf etishga yordam beradi.
Asosiy-agent modeli
Manfaatlarning farqi va mas'uliyat omili iqtisodiy munosabatlarni "asosiy agent" yollash modelining asosiy elementlarining o'zaro bog'liqligi bilan belgilaydi. Keng ma'noda, u munosabatlar egasi - menejer, menejer - bo'ysunuvchi, buyurtmachi - pudratchini qamrab oladi asosiy ma'lum bir tizimning ishlashida birinchi rol o'ynaydi, lekin bu tizim ustidan operativ nazoratni topshiradi agent. Har qanday xo'jalik yurituvchi sub'ekt printsipial-agent munosabatlari zanjiri bilan ifodalanishi mumkin. Bog'lanishlar soni uning tashkiliy tuzilishiga bog'liq.
Munosabatlar muammosining paydo bo'lishi o'rtasidagi mulk huquqining dastlabki bo'linishi manfaatlaridan kelib chiqadi egalik qilish, aktsiyalarni sotib olish va keyinchalik dividendlarni olish orqali amalga oshiriladi va buyurtma bo'yicha, bu tashkilotning joriy faoliyatida va ijrochilarga haq to'lashda o'zini namoyon qiladi.
Munosabatlarning yanada rivojlanishi mulkdor - boshqaruvchi (ohang menejeri) - menejer (xo'jayin) - ijrochining ma'lumot almashishiga asoslanadi. Har bir daraja tashkilotda qaror qabul qilish jarayoniga hamroh bo'lgan sifat jihatidan yangi ma'lumotlarni yaratishning ko'plab bosqichlarini o'z ichiga oladi. Sifatli yangi ma'lumotlarga faqat uni olish va qayta ishlash bilan bevosita aloqador bo'lganlargina ega bo'lishi muhimdir. Shubhasiz, quyi daraja yuqori darajadan ko'ra amalga oshiradigan harakatlar haqida ko'proq ma'lumotga ega. Ishlab chiqarish jarayoniga yaqinroq bo'lganlar ishlarning haqiqiy holati haqida ko'proq ma'lumotga ega bo'ladilar. Axborotni uzatishda ularning xatti-harakatlari buyruqlar zanjirining to'liqligi va ishonchliligini belgilaydi. Tashkilot o'sib ulg'aygan sari, unda aylanib yuradigan ma'lumotlarning murakkabligi va ixtisoslashuvi yuzaga keladi, bu esa ma'lumotni taqdim etish uchun etarli darajada samarali narx mexanizmi bilan birga kelmaydi. Axborotning paydo bo'lgan assimetriyasi asosiy (foydani maksimallashtirish) va agent (sokin yashash, obro', kasbiy rivojlanish) o'rtasidagi ziddiyatni chuqurlashtiradi va muammolarni keltirib chiqaradi.
Direktorning dilemmasi agentni nazorat qilish zarurati va nazoratni amalga oshirish bilan bog'liq xarajatlarni o'z zimmasiga olishni istamaslik o'rtasida tanlov qilishdan iborat bo'lib, axborot yordamini olishdan manfaatdor bo'ladi.
Agentning dilemmasi o'z foydasini maksimal darajada oshirish istagi va mehnat shartnomasini imzolashda qabul qilingan majburiyatlarni bajarish zarurati o'rtasidagi tanlovdir, ya'ni. noyob ma'lumotlarga ega bo'lishdan kelib chiqadigan ma'lum bir qat'iy darajadagi foydalilik bilan qoniqish.
Agent uning taqsimlanishidan va direktorga buzilmagan uzatilishidan umuman manfaatdor bo'lmasligi mumkin. Ta'kidlanganidek, malakali xodim sekin ishlashdan manfaatdor bo'lishi mumkin, lekin ish beruvchini uning benuqsonligiga shubha tug'dirmaydi. Bu agentlarning opportunistik xatti-harakatlari uchun old shartlarni yaratadi. Shu sababli, asosiy agent muammosi ma'naviy xavfli vaziyatning alohida holati sifatida qaraladi.
Misol
Prinsipial "tabiiy" xavf-xatarlardan atrof-muhitni muhofaza qilish choralariga investor, agent esa ularning oldini olish bo'yicha investor bo'lib, u ma'lumotlarning assimetriyasidan, hatto zarar etkazishi mumkin bo'lgan hodisalar haqida noto'g'ri ma'lumotlardan foyda ko'radi.
Bozordagi raqobat ishonchli ma'lumotlarning tarqalishini rag'batlantiradi. Oddiy direktor-agent munosabatlarida, aksincha, axborot assimetriyasi va opportunizm istiqboli xabardor bo'lmagan direktor tomonidan manipulyatsiyani rag'batlantiradi. Aytgancha, iqtisodiy sohadagi jinoyatlarning aksariyati aynan shu nuqtai nazardan talqin qilinishi kerak: agentlarning o'z faoliyati natijalarini o'zlashtirishda ishtirok etishga bo'lgan opportunistik istagi sifatida.
Misol
Loyiha menejeri kutilgan foyda olishga intilib, kapital qo'yilmalarning optimal sxemasini qidiradi. Xulq-atvor xususiyatlaridan kelib chiqqan holda, bo'ysunuvchi variantlarni tanlash bo'yicha cheklangan ma'lumot beradi, bu esa loyihadan voz kechish to'g'risida qaror qabul qilishga olib keladi.
Tashkilot hajmining ko'payishi, ko'paygan agentlarning harakatlarini nazorat qilish uchun direktorning xarajatlarini oshirishga olib keladi. Mehnat shartnomasi bo'yicha "tabiiy" kutilmagan holatlar yuzaga kelgan taqdirda qat'iy belgilangan ish haqi kafolatlarini olgan holda, direktorni manipulyatsiya qilish orqali o'z faoliyati natijalarini qayta taqsimlashga imkon beradigan "sun'iy" kutilmagan vaziyatlarni yaratishga intilayotganlar paydo bo'ladi. yaxshilik.
Misol
Agent direktorni o'ziga yuklangan vazifaning haqiqiy murakkabligi to'g'risida chalg'itadi. Ko'p hollarda ishchilar to'liq ishlamaslik uchun vasvasa mavjud. Vaziyat "erkin chavandozlar muammosi" deb nomlanadi.
Mahsulot hajmining oshishi bilan xodimlar soni va ishlab chiqarish jarayonining alohida operatsiyalari soni ko'payadi va kichik ishlab chiqarishga xos bo'lgan mehnat va uning natijasi o'rtasidagi bevosita bog'liqlik yo'qoladi.
Agar agentlar faoliyatini nazorat qilish huquqi funktsional asosda - funktsional bo'limlar boshliqlariga (savdo bo'limi, bosh muhandis, bosh buxgalter) berilgan bo'lsa, ular asosiy ofisga nisbatan ikkala agentga va direktorlarga aylanadilar. topshiriqlarning bevosita ijrochilariga munosabati.
Bir qator protsesslarda agentlarning faoliyat natijalarida ishtirok etishiga yo'l qo'yiladi va direktorning o'zi funktsiyalarini agentlar navbat bilan bajara boshlaydi. Direktor "tenglar orasida vaqtincha birinchi" bo'ladi. Shu bilan birga, hokimiyat munosabatlari va agentlar tomonidan ularning harakatlari ustidan nazoratni topshirish yo'qolmaydi, faqat nazorat qilish va vazifalarni taqsimlash funktsiyalari o'z navbatida tashkilotning barcha ishtirokchilari tomonidan amalga oshiriladi. Agentlarning direktor lavozimiga aylanishi faqat ishonchli ma'lumotlarni uzatishni rag'batlantirish muammosini hal qiladi, eng muhimi, agentlar o'rtasidagi ishonchli munosabatlar va ularning yordami bilan "assotsiativ muhit" ga erishish uchun zarur shart-sharoitlarni yaratadi. Amalda mavjudlik shakli o'zini o'zi boshqarishdir.
Hamkorlikning ijobiy ta'siri jamoaviy ish va firma a'zolarining o'zaro qo'llab-quvvatlanishi bilan bog'liq. Ishlash natijalari firmalarning hajmi va tashkil etilishiga bog'liq.
Agentlar koalitsiyasi bo'lgan firmada asosiy va agent muammosini uchta strategiya asosida hal qilish mumkin bo'ladi:
- "oltin qoida" direktordan agentlarni umumiy natijaga qo‘shgan hissasiga muvofiq taqdirlashni va agentdan direktor tomonidan qo‘yilgan vazifalarni vijdonan bajarishini talab qiladi;
- teng harakat standarti printsipial tomonidan agentlarga qat'iy tenglashtiruvchi to'lovni qo'llash, agent tomonidan esa "hamma kabi" ishlash, yaxshiroq va yomon emas;
- opportunistik xatti-harakatlar, Bu printsipial tomonidan, masalan, noqulay "tabiiy" sharoitlar, masalan, bozor sharoitlari bahonasida agentning kam baholangan haqida ifodalanishi mumkin, agar agentda vaziyat haqida barcha ma'lumotlar bo'lmasa. bozor.
Raqobat va ishlab chiqarish funktsiyasi bilan tavsiflangan tannarxlar tuzilmasi tomonidan belgilangan barcha mahsulotlarga narxlar sharoitida foydani maksimal darajada oshirishga e'tibor printsipial - mulkdor, aktsiyadorning manfaatlari bilan belgilanadi. Foyda miqdori butunlay agentlar va yollangan menejerlarning harakatlari bilan belgilanadi, bu esa yollangan ishchilarga nisbatan direktorlar bo'lgan menejerlar o'rtasidagi "asosiy-agent" munosabatlarini belgilaydi.
Tashkilot ichidagi nizolarning tabiatini faqat direktor va agent manfaatlarining qarama-qarshiligiga qisqartirish mumkin emas. Ishlab chiqarish va sotish bo'g'inlari tarkibi tranzaksiya xarajatlarini minimallashtirish vazifasiga bo'ysunadi.
"Prinsial-agent" munosabatlari shartnomalarning zaruriy shartlariga (motivlariga) (ex ante) e'tiborni qaratadi va tranzaksiya xarajatlarini minimallashtirish allaqachon amalga oshirilgan shartnomalarga (ex post) qaratilgan bo'lib, turli boshqaruv tuzilmalari va harakat usullarini keltirib chiqaradi.
Yirik firma ishini tashkil etish muammolarining yechimlari asosiy-agent munosabatlari va ichki tuzilmaning muqobil modellari asosida yotadi.
Hozirgi kunda turli tashkiliy tuzilmalarga ega firmalar raqobatlashadigan tashkiliy shakllar bozori vujudga kelmoqda. Eng yaxshilarning gullab-yashnashi va eng yomon tashkiliy shakllarining yo'q bo'lib ketishi pirovardida ularning tranzaksiya xarajatlarini tejashni ta'minlash qobiliyati bilan belgilanadi. Ushbu bozordagi raqobat bilvosita bo'lishi mumkin va jamoaning eng samarali a'zolarini jalb qilish va saqlab qolish uchun kurashda ifodalanishi mumkin. Ammo, ba'zi firmalar boshqalarni o'z zimmasiga olishga harakat qilganda, u bevosita bo'lishi mumkin.
Shunday qilib, har bir tashkiliy shakl sotiladigan mahsulotlarni ishlab chiqarishda o'ziga xos xususiyatlarga va ma'lum sharoitlarda uni eng samaraliga aylantirishi mumkin bo'lgan muomala xarajatlari to'plamiga ega. Asosiy maqsadlarga erishishda ichki va tashqi muhitni tahlil qilishga katta ahamiyat beriladi.
Taqqoslash uchun biz kompaniyalarning tashkiliy tuzilmasining bir nechta asosiy turlarini ajratib ko'rsatishimiz mumkin)
