Si i shikojnë autoritetet tatimore kontratat e agjencive. Si përdoren kompanitë e denjë në tokë në skemat e agjencive në det të hapur? Skema e agjencisë në optimizimin e taksave
Marrëveshja e agjencisë është një akt konsensual, i ndërsjellë dhe i rimbursueshëm, sipas të cilit agjenti merr përsipër të kryejë veprime në favor të porositësit dhe porositësi merr përsipër të paguajë për këto veprime.
Kontabiliteti tatimor i marrëveshjeve të tilla ka veçoritë e veta dalluese. Për llogaritjen e taksave, nuk ka rëndësi nëse agjenti vepron në emër të principalit apo vetë. Sipas kushteve të kontratës, drejtori merr përsipër të kompensojë agjentin për të gjitha shpenzimet. Ato paguhen veçmas dhe nuk kanë asnjë lidhje me të (neni 1001 i Kodit Civil). Një palë në një marrëveshje agjencie mund të jetë si një individ ashtu edhe një person juridik.
Karakteristikat e taksave dhe tarifave
Agjent
Me marrëveshje, agjenti duhet t'i sigurojë drejtorit . Nëse kushtet e kontratës nuk përcaktojnë procedurën e raportimit, atëherë agjenti e bën këtë pasi kushtet e kontratës janë përmbushur ose pas zbatimit të plotë të saj.
Për të zbatuar skemën, shitësi me shumicë shet të gjithë ose një pjesë të produktit nëpërmjet shitësve të thjeshtë. Në të njëjtën kohë, njerëzit e thjeshtë kanë kufizime (neni 346.13 i Kodit Tatimor):
- nga shuma e të ardhurave;
- sipas vlerës së mbetur;
- nga numri i punonjësve.
Për të kapërcyer këto kufizime, mjafton të aplikohet metoda e ndarjes së biznesit, pra të bashkëpunohet me disa firma të thjeshtuara. Subjekte të tilla mbledhin pjesën maksimale të fitimeve nga transaksionet, nga të cilat paguhet një taksë e vetme prej 15% (në disa rajone mund të jetë 5% në përputhje me pikën 2 të nenit 346.20 të Kodit Tatimor).
Zbatohet me taksë 6%. Mund të përdorni dy variante të objektit në të njëjtën kohë: për disa agjentë, zgjidhni "Të ardhurat", dhe për të tjerët - "Të ardhurat minus shpenzimet". Kjo metodë mund të mos jetë e dobishme për blerësit që paguajnë TVSH-në. Por edhe nëse numri i blerësve që nuk paguajnë TVSH është 10% e xhiros totale të mallrave, kostot e ndarjes gjenerojnë të ardhura.
- Ju mund të tërheqni kompani me ndihmën e sistemeve të zbritjeve, shtyrjes së pagesave, etj. Tërheqja e klientëve që nuk paguajnë TVSH-në është një detyrë mjaft e vështirë. Ato janë më të lehta për t'u gjetur në mjedisin e mallrave të konsumit. Klientë të tillë mund të arrihen edhe gjatë kryerjes së transaksioneve me blerësit që paguajnë TVSH. Ato ndihmojnë në tërheqjen e blerësve, ata vetë bëhen njëkohësisht agjentë ose nënagjentë. Do të jetë e nevojshme që agjentët dhe nën-agjentët e tillë të ndajnë një tarifë ose përfitim shtesë.
- Një tjetër mundësi për ulje të ndjeshme të TVSH-së dhe tatimit mbi të ardhurat është kalimi i xhiros jashtë bilancit duke kaluar në sistemin e thjeshtuar tatimor. Kjo shprehet në faktin se në vend të shitjes, shoqëria bëhet ndërmjetëse ndërmjet palëve të jashtme dhe.
- Në fund të fundit është se të ardhurat e fituara më parë nga marzhet e shitjeve tani vijnë në formën e tarifave të agjencisë. Në të njëjtën kohë, të ardhura shtesë merren në formën e dekrederit të pagesës. Nuk ka nevojë për të llogaritur dhe paguar TVSH-në dhe tatimin mbi të ardhurat për këto të ardhura.
- Një skemë agjencie përdoret gjithashtu me një drejtori jorezident që ka dy agjentë: njëri, në emër të tij, blen mallra, tjetri shet. Nuk ka asnjë dispozitë për pagimin e tatimit mbi të ardhurat, pasi një jorezident nuk ka një zyrë përfaqësuese në Federatën Ruse, dhe për këtë arsye nuk ka pronë. Megjithatë, është e detyrueshme mbajtja e TVSH-së. Por nëse vendosni një jorezident në të dhënat tatimore në Rusi, do të jeni në gjendje t'ia transferoni atë.
- Ndihmon në uljen e fitimit të marrë nga futja e mekanizmave të ndryshëm të kushtueshëm. Për shembull, në shitje, ju mund të përdorni persona për të ndihmuar në mbledhjen ose kthimin e fondeve, kërkimin e palëve, përdorimin e shërbimeve të grumbullimit.
- Të ardhurat nga shitjet me shumicë mund të përfaqësohen si të ardhura me pakicë. Kjo ndihmon për të shmangur pagesën e TVSH-së dhe tatimit mbi të ardhurat në qarkullimin e produkteve me shumicë.
Optimizimi i taksave për AD përshkruhet në këtë video:
Vazhdojmë serinë e artikujve mbi skemat offshore. Sot do të shikojmë skemat në të cilat mund të përdoret një kompani britanike.
Skema e agjencisë në optimizimin e taksave
Përpara se të përshkruaj skemën më klasike të agjencive offshore, do të doja të flisja pak për organizimin e aktiviteteve të agjentit nga pikëpamja e ligjit anglez. Pra, sipas legjislacionit të Mbretërisë së Bashkuar, taksa NUK vendoset ekskluzivisht mbi tarifën e agjencisë dhe vetëm nëse plotësohen një sërë kushtesh:
- Një kompani britanike është në pronësi të një jorezidenti të vendit.
- Kompania nuk bën biznes në Mbretërinë e Bashkuar të Britanisë së Madhe dhe Irlandës së Veriut.
- Kompania është e specializuar në ofrimin e ndërmjetësimit, menaxhimit, shërbimeve të agjencisë.
Në shumicën e rasteve, një kompani britanike është një agjent i një kompanie të huaj të themeluar në një juridiksion të përjashtuar nga taksat. Ndërmarrja angleze, në emër të saj, për një kompensim të vogël, kryen veprimtari në tregun botëror, të përcaktuara në marrëveshjen e agjencisë. Kompanitë ruse përdorin një kompani nominale britanike kur kryejnë transaksione eksport-import për të optimizuar tatimin përmes parimit të transferimit të çmimeve, si dhe rifaturimit.
Avantazhi kryesor i përdorimit të një skeme të tillë qëndron në prestigjin e vendit të themelimit të kompanisë së agjentit. Gjatë regjistrimit të një ndërmarrje-drejtori në territorin e një offshore klasike, nuk vendoset asnjë taksë mbi fitimet, por shpërblimi i transferuar në institucionin britanik është subjekt i tatimit. Në Mbretërinë e Bashkuar, tatimi mbi të ardhurat është 30%.
Vlen të përmendet një pikë e rëndësishme: që kjo skemë në det të hapur të funksionojë, duhet të fshihni përkatësinë e kompanisë së agjentëve në Mbretërinë e Bashkuar dhe kompanisë kryesore në marrëveshjen e agjencisë të krijuar në një det të hapur klasik, për shembull, në një ishull.
Konsideroni një shembull se si funksionon një skemë e tillë:
Kompania ruse i dorëzon mallrat kompanisë britanike - agjent për transferim te një blerës i huaj. Blerësi transferon fonde për mallrat e kompanisë britanike (500 dollarë). Kompania në Mbretërinë e Bashkuar i transferon kompanisë kryesore në ishullin Nevis tarifën nga blerësi i huaj minus tarifën (495 dollarë). Kompania-drejtori i transferon fondeve të kompanisë-agjentit për transferimin e kompanisë ruse, minus fondet për mirëmbajtjen e kompanisë (400 dollarë). Kjo marrëveshje do të rezultonte në një të ardhur neto prej 98.5% për kompaninë kryesore, duke zbritur taksën 30% mbi shpërblimin e kompanisë në Mbretërinë e Bashkuar dhe pa taksë në Nevis.
Gjëja kryesore këtu është të mos e teproni, por të përdorni rregullin e kapitalizimit të hollë dhe të mbani mend se aktiviteti i Agjentit duhet të ketë kuptim ekonomik.
Përdorimi i një Partneriteti të Regjistruar në Mbretërinë e Bashkuar
Nëpërmjet përdorimit të një partneriteti britanik në një skemë në det të hapur, taksa e korporatave mund të shmanget, domethënë, të ardhurat e partnerëve në vendbanimin e tyre i nënshtrohen tatimit. Prandaj, nëse partnerët janë kompani klasike offshore të krijuara në juridiksione pa taksa, për shembull, në Nevis, dhe vetë partneriteti nuk funksionon në MB, taksimi mund të shmanget plotësisht. Rekomandohet përdorimi i kompanive të emëruara në këtë skemë, e cila do të kursejë ndjeshëm para. Skema të tilla u shfaqën nga ana më e mirë në fushën e aktivitetit tregtar.
Ju mund të lexoni më shumë rreth partneritetit në materiale të tilla si:
Cilat partneritete të tjera mund të përdoren në vend të atyre britanike?
Vlen të përmendet fakti se në vend të një partneriteti në MB, një partneritet ose një partneritet i regjistruar në .
Shërbimet ndërmjetëse, edhe me gjithë transparencën e marrëdhënieve ndërmjet palëve, bëhen gjithmonë objekt i një qëndrimi të njëanshëm nga ana e organeve tatimore. Arsyeja e rritjes së vëmendjes është se kjo lloj marrëdhënieje përdoret shpesh në mënyra të ndryshme të optimizimit të taksave. Më të rrezikshmet prej tyre janë ato që përfshijnë përdorimin e "njëditore".
Në skemën standarde, organizata fiktive vepron si agjent. Si rregull, kjo bëhet jo aq për të fryrë shpenzimet me qëllim të taksimit të fitimeve dhe rritjes së TVSH-së së hyrjes, por për të arkëtuar paratë e gatshme.
"Disa inxhinierë qarku mbajnë në mënyrë të pamatur dokumentet përbërëse, letrat me letra, vulat dhe raportimin e palëve në zyrat e tyre"
KRYESORE REAL, AGJENT FIKTIV
Gjatë kontrollit, organet tatimore, duke e parë tarifën e agjencisë si pjesë të shpenzimeve, kontrollojnë menjëherë palën kundër palës për shenja të një "njëditore". Pikërisht në rastet kur agjenti ekziston vetëm në letër (me shuma mjaftueshëm të mëdha transfertash) pasojnë sanksione të rënda tatimore ose përgjegjësi penale.
Pra, në një nga numrat e mëparshëm "PNP" u tregua se si policia metropolitane ekspozoi Bankën e Kursimeve Industriale * në arkëtimin e parave dhe pas kësaj ata mundën të provonin fajin e drejtorëve të kompanive që përdornin arkëtimin e evazionit fiskal përmes një zinxhiri. Në disa çështje penale, akuza ishte se tatimpaguesit transferonin fonde nën maskën e një tarife agjencie për “një natë”. Për pasojë, drejtuesit e kompanisë u dënuan me gjobë dhe me kusht.
KOMENT EKSPERTI
Vadim YAGUDIN, ekspert në dizajnin organizativ dhe tatimor të firmës ligjore Ardashev & Partners LLC:
- Përkundër faktit se popullariteti i skemave "një-ditore" ka rënë dukshëm, shumë nuk po nxitojnë të ndahen me një mjet të lehtë të optimizimit të taksave. Shpesh, organizatat që përdorin skema të tilla kufizohen në hartimin e modeleve formale të kontratave të agjencisë dhe raporteve të agjentëve duke përdorur një gjuhë të përgjithshme dhe të paqartë.
Disa inxhinierë qarku ruajnë në mënyrë të pamatur në zyrat e tyre dokumente përbërëse, formularë, vula dhe raportime të palëve, mbajnë shënime për aktivitetet e tyre dhe kontabilizimin e aktiviteteve të firmave palë në të njëjtët kompjuterë, dërgojnë raporte me postë nga një zyrë postare ose dorëzojnë përmes kanaleve të telekomunikacionit. nga një adresë IP. Siç tregon praktika, nëse kontrollorët zbulojnë faktet e përshkruara më sipër, atëherë tatimpaguesi praktikisht nuk ka asnjë shans për të provuar mirëbesimin e tij.
Rreziku i skemave me agjentë "njëditorë" konfirmohet si nga praktika e arbitrazhit ashtu edhe nga rishikimet tatimore për përdorim zyrtar **, të cilat përshkruajnë metoda tipike të arkëtimit dhe mbivlerësimit të zbritjeve të TVSH-së.
Në këtë kuptim, vendimi i Gjykatës Federale të Arbitrazhit të Rrethit Siberian Perëndimor i datës 7 Prill 2008 Nr. Ф04-2346/2008 (3418-А27-41), në të cilin gjykata ishte në anën e tatimpaguesit, mund të konsiderohet përjashtim që konfirmon rregullin. Megjithatë, prej tij është e qartë se çfarë provash mund të mbledhin autoritetet tatimore për ta konsideruar marrëveshjen e agjencisë si fiktive.
Pra, pas një kontrolli në vend, autoritetet tatimore akuzuan kompaninë Kemerovë Center KAMAZ për përdorimin e një zinxhiri të "lidhjeve ekonomike të agjentëve për të rritur shpenzimet e tyre në mënyrë që të zvogëlojnë detyrimin e tyre tatimor për TVSH-në në formën e marrjes së një zbritjeje prej ". hyrje “TVSH”. Siç rezulton nga vendimi i gjykatës, dyshimet e inspektorëve u shkaktuan nga pagesa e tarifave të agjencisë në shumën prej 61 mijë rubla. te SpetsKomplekt dhe StroySib, të cilat ndihmuan tatimpaguesit të gjente blerës për kamionët KamAZ.
Autoritetet tatimore kryen kundërkontroll të organizatave kliente që dyshohet se u gjetën përmes agjentëve. Nga përgjigjet e pyetjeve dhe shpjegimeve të marra nga policia me kërkesë të inspektimit, organet tatimore dolën në përfundimin se agjentët nuk kanë ofruar asnjë shërbim. Më tej, inspektorët konstatuan se agjentët nuk ndodhen në adresat e regjistrimit, nuk kanë pronë dhe personel, nuk paguajnë taksa, nuk paraqesin raporte dhe qytetarët e shënuar në dokumentet përbërëse si drejtues nuk janë. Sipas inspektorëve, nuk kishte dëshmi dokumentare të shërbimeve të agjencisë: aplikime, kontrata ndërmjet agjentëve dhe blerësve, dokumente që konfirmojnë ekzistencën e shpenzimeve për gjetjen e blerësve.
Në fund, organet tatimore kanë paraqitur edhe rezultatet e një ekzaminimi me dorëshkrim, i cili ka arritur në përfundimin se marrëveshjet e agjencisë (nga ana e agjentëve) janë nënshkruar nga persona të paidentifikuar.
Si rrjedhojë, organet tatimore vendosën që në të gjitha transaksionet për shitjen e automjeteve (ishin rreth 300 të tilla) me pjesëmarrjen e agjentëve, shërbimet e ndërmjetësve ishin fiktive. Prandaj, shuma totale e tarifave shtesë të kompanisë arriti në më shumë se 12 milion rubla. TVSH plus gjoba dhe gjoba në shumën prej 2.58 milion rubla.
Megjithatë, gjykata hodhi poshtë të gjitha argumentet e kontrollorëve. Së pari, gjykata iu referua faktit se, pasi kishte kryer një kontroll të rastësishëm të transaksioneve që përfshinin agjentë, inspektimi i shtriu në mënyrë të paligjshme përfundimet në të gjitha transaksionet.
Së dyti, sipas gjykatës, tatimpaguesi ka shpjeguar qartë se përse nuk ka prova formale (kontrata dhe “marrëdhënie financiare”) ndërmjet agjentëve dhe blerësve të automjeteve KamAZ. Kompania, në veçanti, iu referua qëndrimit të saj, sipas të cilit informacioni për shërbimet e ofruara nga agjentët regjistrohet në çdo formë nga punonjësit e drejtorit brenda një muaji kalendarik.
Shpjegimet e blerësve të marra nga policia janë përjashtuar nga gjykata pasi janë marrë jashtë kuadrit të kontrollit në vend. Gjykata nuk e pranoi mendimin e ekspertit për dorëshkrimin me arsyetimin se në vendimin për caktimin e ekspertimit nuk tregoheshin të dhënat e ekspertit.
Si rezultat (jashtëzakonisht!) kompania fitoi procesin dhe mbrojti zbritjen e TVSH-së.
Në shumicën e rasteve, gjykatat refuzojnë të zbresin TVSH-në dhe njohin shpenzimet sipas kontratave të agjencisë dhe për shkelje të vogla. Në të njëjtën kohë, inspektorët nuk shqetësohen për të mbledhur të gjitha provat që janë mbledhur në rastin e përshkruar. Për shembull, në rastin e përshkruar në vendimin e Gjykatës Federale të Arbitrazhit të Rrethit Veri-Perëndimor, datë 07.02.08 Nr. A56-30016 / 2006, tatimpaguesi nuk ishte në gjendje të provonte faktin që atij i ishin ofruar shërbime. Inspektorët konstatuan se drejtori i transferonte agjentit shuma të mëdha për ndihmë në gjetjen dhe konsultimin në shitjen e pasurive të paluajtshme. Nga ana tjetër, agjenti ia delegoi këtë punë një ndërmjetësi tjetër. Megjithatë, kompania nuk ka ofruar dokumente që konfirmojnë shërbimet e agjentëve.
POZICIONI ZYRTARE
Alexey ALEKSEEV,
- Skemat ku agjenti është firmë njëditore përdoren shumë shpesh në praktikë. Zakonisht ato nuk shkaktojnë shumë vështirësi në vërtetim dhe në raste të caktuara, kompanitë bien dakord të heqin shpenzimet ose zbritjet e TVSH-së pa e çuar çështjen në gjykatë. Vështirësitë mund të lindin nëse ka shumë agjentë të tillë ose nëse transaksionet shkojnë përgjatë zinxhirit nga agjenti në agjent.
Pas kryerjes së një kontrolli të rastësishëm të transaksioneve që përfshinin agjentë, inspektimi i shtriu gabimisht gjetjet në të gjitha transaksionet
Arsyet e këtij ndryshimi janë të qarta. Pasi kanë ardhur për të kontrolluar agjentin, nuk është fakt që organet tatimore do të verifikonin ekzistencën e principalit. Përkundrazi, ata do të shikonin tek blerësit fundorë për të parë nëse transaksionet ishin bërë në të vërtetë.
POZICIONI ZYRTARE
Alexey ALEKSEEV, Këshilltar i Shërbimit Civil Shtetëror të Federatës Ruse të klasës së tretë:
- Probabiliteti që organi tatimor do të interesohet për principalin gjatë inspektimit të agjentit varet drejtpërdrejt nga qëllimi i inspektimit dhe shuma e zbritjeve të TVSH-së që përfundimisht i vijnë principalit. Nëse flasim, për shembull, për verifikimin tematik të pagesës së tatimit mbi të ardhurat nga një agjent, atëherë qëllimi do të jetë kryesisht regjistrimi i shumave të shpërblimit dhe pagimi i tatimit mbi to. Në këtë rast, nuk ka gjasa që inspektori të shkojë më tej dhe të fillojë të interesohet për drejtorin sipas marrëveshjes së agjencisë. Nëse çeku është kompleks dhe shfaqen shuma të mëdha TVSH, atëherë kryegjëja me siguri do të bëhet objekt vëmendjeje.
Organizata ekonomike kryen veprime të përcaktuara nga qëllimet e përcaktuara, duke u mbështetur në fuqinë ekonomike dhe kontrollin e transaksioneve materiale dhe financiare. Struktura organizative e veprimtarisë ekonomike nxjerr në pah marrëdhëniet e pushtetit që ofrojnë metoda dhe mjete për arritjen e qëllimeve. Nën qëndrimi i pushtetit zakonisht i referohet transferimit nga një individ, kolektiv ose grup i kompetencave vendimmarrëse, në mënyrë eksplicite ose të nënkuptuar, si rezultat i një marrëveshjeje ose kontrate të thjeshtë, një personi ose organi të caktuar.
Shembull
Pronari i një pjese të pronës (ose vlerave të veçanta materiale), duke kontribuar në pjesën e tij në kapitalin e autorizuar, delegon autoritetin e tij tek organet e autorizuara për të menaxhuar shoqërinë e krijuar.
Fuqitë shpërndahen sipas niveleve të hierarkisë, d.m.th. brenda lidhjeve të përcaktuara rreptësisht ekonomike dhe sociale. Ka marrëdhënie pushteti dhe hierarkie. Hierarkia çon në nënshtrimin e pushteteve. Niveli i lartë është i pajisur me të drejtën për të kontrolluar tërësinë e procedurave të menaxhimit, qëllimi i të cilave është të sigurojë rolin e tij në vendimmarrje dhe zbatimin e tyre.
Tejkalimi i konfliktit të interesave ekonomike lehtësohet nga rregullat dhe mekanizmat e institucioneve financiare dhe tejkalimi i kontradiktave ndërmjet menaxhimit ekonomik (d.m.th., i orientuar drejt fitimit) dhe burokratik (i orientuar drejt rendit).
Modeli i agjentit kryesor
Dallimi i interesave dhe faktori i përgjegjësisë përcaktojnë marrëdhëniet ekonomike nga ndërlidhja e elementëve kryesorë të modelit të punësimit "principal-agent". Në një kuptim të gjerë, ai mbulon marrëdhënien pronar - menaxher, menaxher - vartës, klient - ekzekutues, në të cilën kryesor luan rolin e parë në funksionimin e një sistemi, por delegon kontrollin operacional mbi këtë sistem agjent. Çdo subjekt afarist mund të përfaqësohet nga një zinxhir marrëdhëniesh "drejtor - agjent". Numri i lidhjeve varet nga struktura e tij organizative.
Shfaqja e problemit të marrëdhënieve vjen nga interesat e ndarjes fillestare të të drejtave pronësore ndërmjet posedim, realizuar nëpërmjet blerjes së aksioneve dhe marrjes së mëvonshme të dividentëve, dhe porosis, e cila manifestohet në funksionimin aktual të organizatës dhe shpërblimin e interpretuesve.
Zhvillimi i mëtejshëm i marrëdhënieve bazohet në pronarin e shkëmbimit të informacionit - menaxher (menaxher tone) - drejtues (shefi) - interpretues. Çdo nivel përfshin shumë faza të formimit të informacionit cilësor të ri që shoqëron procesin e vendimmarrjes brenda organizatës. Është e rëndësishme që informacioni i ri cilësor të zotërohet vetëm nga ata që janë të përfshirë drejtpërdrejt në marrjen dhe përpunimin e tij. Natyrisht, niveli më i ulët ka më shumë informacion për veprimet që kryen sesa ai më i lartë. Ata që janë më afër procesit të prodhimit kanë më shumë informacion për gjendjen aktuale të punëve. Plotësia dhe besueshmëria në zinxhirin e vartësisë varet nga sjellja e tyre në transferimin e informacionit. Me rritjen e organizatës, ndodh ndërlikimi dhe specializimi i informacionit që qarkullon në të, i cili nuk shoqërohet me një mekanizëm adekuat çmimi për ofrimin e informacionit. Asimetria që rezulton e informacionit thellon konfliktin midis drejtorit (maksimizimi i fitimit) dhe agjentit (ekzistenca e qetë, prestigji, zhvillimi profesional) dhe krijon probleme.
Dilema e drejtorit qëndron në zgjedhjen midis nevojës për të kontrolluar agjentin dhe mosgatishmërisë për të përballuar kostot që lidhen me zbatimin e kontrollit, duke qenë i interesuar për të marrë dobinë informative.
Dilema e agjentit konsiston në zgjedhjen midis dëshirës për të maksimizuar dobinë e dikujt dhe nevojës për të përmbushur detyrimet e marra gjatë nënshkrimit të kontratës së punës, d.m.th. të jenë të kënaqur me një nivel të caktuar të dobisë që vjen nga zotërimi i informacionit unik.
Agjenti mund të mos jetë fare i interesuar për shpërndarjen e tij dhe për transmetimin e tij të pashtrembëruar te porositësi. Është vënë re se një punonjës kompetent mund të jetë i interesuar të punojë ngadalë, por pa bërë që punëdhënësi të dyshojë në ndërgjegjshmërinë e tij. Kjo krijon parakushtet për sjelljen oportuniste të agjentëve. Prandaj, problemi i principatës dhe agjentit konsiderohet si një rast i veçantë i një situate rreziku moral.
Shembull
Drejtuesi është investitor në masat e mbrojtjes së mjedisit ndaj rreziqeve “natyrore” dhe agjenti është investitor në parandalimin e tyre, i cili përfiton nga asimetria e informacionit, madje edhe nga keqinformimi për fenomene të mundshme që mund të shkaktojnë dëm.
Në treg, konkurrenca stimulon shpërndarjen e informacionit të besueshëm. Në të kundërtën, në marrëdhënien e zakonshme drejtori-agjent, asimetritë e informacionit dhe perspektiva e oportunizmit inkurajojnë manipulimin e mungesës së informacionit të drejtorit. Meqë ra fjala, është nga ky këndvështrim që shumica e krimeve në sferën e ekonomisë duhet të interpretohen: si dëshirë oportuniste e agjentëve për të marrë pjesë në përvetësimin e rezultateve të veprimtarisë së tyre.
Shembull
Menaxheri i projektit po kërkon skemën optimale për investimin e kapitalit, duke u përpjekur për përfitimet e pritura. Vartësi, për shkak të natyrës së sjelljes, jep informacion të kufizuar për një mostër opsionesh, gjë që çon në vendimin për të braktisur projektin.
Rritja e madhësisë së organizatës sjell një rritje të kostove të drejtorit për të kontrolluar veprimet e një numri të shtuar agjentësh. Pasi kanë marrë një garanci për një shpërblim fiks në rast të paparashikimeve "natyrore" përmes një kontrate pune, do të ketë nga ata që kërkojnë të krijojnë kontingjente "artificiale" që do të lejonin, duke manipuluar drejtorin, të rishpërndanin rezultatet e aktiviteteve në favor.
Shembull
Agjenti mashtron drejtorin në lidhje me kompleksitetin aktual të detyrës që i është caktuar. Në shumë rrethana, ekziston një tundim që punëtorët të punojnë më pak se kapaciteti i tyre i plotë. Situata njihet si "problemi i kalorësve të lirë".
Me rritjen e vëllimit të prodhimit, rritet numri i personelit dhe numri i operacioneve të veçanta të procesit të prodhimit, lidhja e drejtpërdrejtë midis punës dhe rezultatit të saj, e cila është karakteristikë e prodhimit në shkallë të vogël, humbet.
Nëse e drejta për të kontrolluar aktivitetet e agjentëve u delegohet mbi baza funksionale - drejtuesve të divizioneve funksionale (departamenti i shitjeve, inxhinieri kryesor, llogaritari kryesor), atëherë ata bëhen të dy agjentë - në lidhje me zyrën kryesore, dhe drejtorët - në lidhje me ekzekutuesit e drejtpërdrejtë të detyrave.
Në një numër industrish, pjesëmarrja e agjentëve në rezultatet e aktiviteteve lejohet, dhe funksionet e vetë drejtorit fillojnë të kryhen në mënyrë alternative nga agjentët. Drejtori bëhet "përkohësisht i pari midis të barabartëve". Në të njëjtën kohë, marrëdhëniet e pushtetit dhe delegimi nga agjentët e kontrollit mbi veprimet e tyre nuk zhduken, vetëm funksionet e kontrollit dhe shpërndarjes së detyrave kryhen në mënyrë alternative nga të gjithë anëtarët e organizatës. Rrotullimi i agjentëve në pozicionin e drejtorit zgjidh problemin e stimujve për të transmetuar vetëm informacione të besueshme, por më e rëndësishmja, krijon parakushtet për marrëdhëniet e besimit midis agjentëve dhe arritjen e bashkëpunimit, një "atmosferë shoqëruese" me ndihmën e tyre. Forma e ekzistencës në praktikë është vetëqeverisja.
Efekti pozitiv i bashkëpunimit vjen nga vetë fakti i punës së përbashkët dhe mbështetjes reciproke të anëtarëve të firmës. Performanca varet nga madhësia dhe organizimi i firmave.
Në një firmë si një koalicion agjentësh, bëhet e mundur zgjidhja e problemit të drejtorit dhe agjentit bazuar në tre strategji:
- "Rregulli I arte" i cili kërkon që drejtori të shpërblejë agjentët në përputhje me kontributin e tyre në rezultatin e përgjithshëm, dhe nga agjenti - kryerjen e ndërgjegjshme të detyrave të përcaktuara nga drejtori;
- standardi i përpjekjes së barabartë që, nga ana e principalit, konsiston në aplikimin e një pagese fikse barazuese për agjentët, dhe nga ana e agjentit, në punën "si gjithë të tjerët", jo më mirë dhe jo më keq;
- sjellje oportuniste që nga ana e porositësit, për shembull, mund të shprehet në një shpërblim të nënvlerësuar të agjentit me pretekstin e kushteve të pafavorshme "natyrore", për shembull, kushtet e tregut, kur agjenti nuk ka të gjithë informacionin për situatën. në treg.
Orientimi drejt maksimizimit të fitimit në kushtet e çmimit të vendosur nga konkurrenca për të gjitha produktet dhe struktura e kostos së përshkruar nga funksioni i prodhimit përcaktohet nga interesat e principalit - pronarit, aksionerit. Shuma e fitimit përcaktohet tërësisht nga veprimet e agjentëve, menaxherëve të punësuar, gjë që përcakton marrëdhënien "principal - agjent" midis menaxherëve që janë drejtorë në raport me punonjësit.
Natyra e konflikteve brenda organizatës nuk mund të reduktohet vetëm në kundërshtimin e interesave të porositësit dhe agjentit. Struktura e marrëdhënieve të prodhimit dhe marketingut i nënshtrohet detyrës për të minimizuar kostot e transaksionit.
Marrëdhënia "principal-agjent" fokusohet në parakushtet (stimujt) e kontratave (ex ante), dhe minimizimin e kostove të transaksionit - në marrëveshjet tashmë të zbatuara (ex post), duke gjeneruar struktura të ndryshme menaxheriale dhe metoda veprimi.
Zgjidhjet për problemet e organizimit të punës së një firme të madhe qëndrojnë në themel të marrëdhënies principal-agjent dhe modeleve alternative të strukturës së brendshme.
Sot po shfaqet një treg i formave organizative, në të cilin konkurrojnë firmat me struktura të ndryshme organizative. Prosperiteti i më të mirëve dhe zhdukja e formave më të këqija organizative përcaktohen përfundimisht nga aftësia e tyre për të siguruar kursime në kostot e transaksionit. Konkurrenca në këtë treg mund të jetë indirekte dhe të shprehet në luftën për të tërhequr dhe mbajtur pjesëmarrësit më produktivë në ekip. Por mund të jetë edhe i drejtpërdrejtë, kur disa firma përpiqen të kapin (thithin) të tjera.
Kështu, çdo formë organizative ka veçori për sa i përket prodhimit të produkteve të tregtueshme dhe një sërë kostosh transaksioni, të cilat, në kushte të caktuara, mund ta kthejnë atë në më efikasin. Në arritjen e qëllimeve kryesore, rëndësi thelbësore i kushtohet analizës së mjedisit të brendshëm dhe të jashtëm.
Në krahasim, mund të dallohen disa lloje themelore të strukturës organizative të firmave)
