Татварын алба агентлагийн гэрээг хэрхэн хардаг вэ. Оффшор агентлагийн схемд хуурай газрын зохистой компаниудыг хэрхэн ашигладаг вэ? Татварыг оновчтой болгох агентлагийн схем
Агентлагийн гэрээ гэдэг нь харилцан тохиролцсон, харилцан өгөөжтэй үйлдэл бөгөөд үүний дагуу төлөөлөгч нь үүрэг гүйцэтгүүлэгчийн ашиг тусын тулд үйл ажиллагаа явуулах, харин төлөөлүүлэгч нь эдгээр үйлдлийнхээ төлбөрийг төлөх үүрэгтэй.
Ийм гэрээний татварын нягтлан бодох бүртгэл нь өөрийн гэсэн онцлог шинж чанартай байдаг. Татварын хувьд төлөөлөгч нь даалгагчийн нэрийн өмнөөс эсвэл бие даан ажиллах эсэх нь хамаагүй. Гэрээний нөхцлийн дагуу даалгавар гүйцэтгэгч нь төлөөлөгчийн бүх зардлыг нөхөн төлөх үүрэгтэй. Тэд тусад нь төлдөг бөгөөд үүнтэй ямар ч холбоогүй (Иргэний хуулийн 1001-р зүйл). Агентлагийн гэрээний тал нь хувь хүн, хуулийн этгээд байж болно.
Татвар, хураамжийн онцлог
Агент дээр
Тохиролцоогоор төлөөлөгч нь үндсэн зээлийг өгөх ёстой. Хэрэв гэрээний нөхцөл нь тайлагнах журмыг заагаагүй бол төлөөлөгч үүнийг гэрээний заалтууд биелэгдсэн эсвэл бүрэн хэрэгжүүлсний дараа хийдэг.
Уг схемийг хэрэгжүүлэхийн тулд бөөний худалдаачин нь хялбаршуулагчаар дамжуулан бүтээгдэхүүний бүх хэсгийг эсвэл хэсэгчлэн зардаг. Үүний зэрэгцээ хялбаршуулагчид хязгаарлалт тавьдаг (Татварын хуулийн 346.13-р зүйл):
- орлогын хэмжээгээр;
- үлдэгдэл үнээр;
- ажилчдын тоогоор.
Эдгээр хязгаарлалтыг даван туулахын тулд бизнесийг хуваах аргыг ашиглах, өөрөөр хэлбэл хэд хэдэн хялбаршуулсан компаниудтай хамтран ажиллахад хангалттай. Ийм аж ахуйн нэгжүүд гүйлгээнээс олсон ашгийн дээд хэсгийг цуглуулдаг бөгөөд үүнээс 15% -ийн нэг татвар төлдөг (зарим бүс нутагт Татварын хуулийн 346.20-р зүйлийн 2 дахь хэсэгт зааснаар 5% байж болно).
6 хувийн татвартай. Та хоёр объектын сонголтыг нэгэн зэрэг ашиглаж болно: зарим төлөөлөгчийн хувьд "Орлого", бусад хүмүүсийн хувьд "Орлого хасах зардлыг" сонгоно уу. Энэ арга нь НӨАТ төлдөг худалдан авагчдад ашиггүй байж магадгүй юм. Гэвч НӨАТ төлөөгүй худалдан авагчдын тоо нийт барааны эргэлтийн 10 хувьтай тэнцэж байсан ч хуваагдлын үеийн зардал нь орлого бүрдүүлдэг.
- Та хөнгөлөлтийн систем, хойшлуулсан төлбөр гэх мэтийг ашиглан компаниудыг татах боломжтой. НӨАТ төлдөггүй үйлчлүүлэгчдийг татах нь нэлээд хэцүү ажил юм. Тэднийг олох хамгийн хялбар газар бол өргөн хэрэглээний барааны жижиглэнгийн худалдааны орчин юм. Ийм үйлчлүүлэгчид НӨАТ төлдөг худалдан авагчидтай гүйлгээ хийх үед ч хүрч болно. Тэд худалдан авагчдыг татахад тусалдаг ба тэр үед өөрсдөө агент эсвэл дэд агент болдог. Ийм төлөөлөгч болон дэд агентууд нь цалин хөлс эсвэл нэмэлт тэтгэмж олгох шаардлагатай болно.
- НӨАТ болон орлогын албан татварыг мэдэгдэхүйц бууруулах өөр нэг хувилбар бол хялбаршуулсан татварын системд шилжих замаар эргэлтийг балансаас хасах явдал юм. Энэ нь компани нь зарахын оронд гадны гэрээт гүйцэтгэгчид болон .
- Хамгийн гол нь өмнө нь худалдааны үнийн дүнгээс олж байсан орлого одоо агентлагийн хураамж хэлбэрээр ирдэг. Үүний зэрэгцээ нэмэлт орлогыг дел кредерийн төлбөрийн хэлбэрээр авдаг. Ийм орлогод НӨАТ, орлогын албан татвар тооцож, төлөх шаардлагагүй.
- Агентлагийн схемийг оршин суугч бус захирал хоёр төлөөлөгчтэй байхад ашигладаг: нэг нь түүний өмнөөс бараа худалдаж авдаг, нөгөө нь зардаг. Оршин суугч бус хүн ОХУ-д төлөөлөгчийн газаргүй, тиймээс өмч хөрөнгөгүй тул орлогын албан татвар төлөх заалт байхгүй. Гэхдээ НӨАТ суутган авах ёстой. Гэхдээ хэрэв та ОХУ-д татварын зорилгоор оршин суугч бус хүнийг бүртгүүлсэн бол түүнд шилжүүлэх боломжтой болно.
- Төрөл бүрийн зардлын механизмыг нэвтрүүлэх нь ашгийг бууруулахад тусалдаг. Жишээлбэл, борлуулалтын хувьд та хувь хүмүүсийг ашиглан мөнгө босгох, буцаах, харилцагч хайх, цуглуулах үйлчилгээг ашиглах боломжтой.
- Бөөний борлуулалтаас олсон орлогыг жижиглэнгийн борлуулалтаас олсон орлого болгон төлөөлж болно. Энэ нь бөөний бараа бүтээгдэхүүний эргэлтэд НӨАТ болон ашгийн татвар төлөхөөс зайлсхийхэд тусална.
AD-д зориулсан татварын оновчлолыг энэ видеонд тайлбарласан болно:
Зуучлагчийн үйлчилгээ нь эсрэг талуудын хоорондын харилцааны бүх ил тод байдлыг үл харгалзан татварын албаныхны нэг талыг барьсан объект болж байдаг. Энэ төрлийн харилцааг татварын оновчлолын янз бүрийн аргуудад ихэвчлэн ашигладагтай холбоотой юм. Тэдгээрийн хамгийн аюултай нь "нэг өдрийн" хэрэглээтэй холбоотой байдаг.
Стандарт схемд зохиомол байгууллага нь төлөөлөгчийн үүргийг гүйцэтгэдэг. Дүрмээр бол энэ нь ашгийн татварын зорилгоор зардлыг өсгөж, орцын НӨАТ-ыг нэмэгдүүлэхийн тулд бус харин мөнгийг бэлэн мөнгө болгох зорилгоор хийдэг.
"Зарим хэлхээний зохион бүтээгчид үүсгэн байгуулагчийн баримт бичиг, маягт, лац, тайланг оффисдоо болгоомжгүй хадгалдаг"
ЗАРЧИМ БОЛ БОДИТ, АГЕНТ БОЛ ЗОХИОМОЛ
Татварын албаныхан шалгахдаа агентлагийн хураамжийг зардлын нэг хэсэг гэж үзсэн тул "шөнийн цагаар нисэх" шинж тэмдэг байгаа эсэхийг шууд шалгана. Төлөөлөгч нь зөвхөн цаасан дээр байгаа тохиолдолд (хангалттай их хэмжээний шилжүүлгийн хувьд) татварын ноцтой шийтгэл эсвэл эрүүгийн хариуцлага хүлээлгэдэг.
Ингээд өмнөх дугааруудын нэгэнд "PNP"Нийслэлийн цагдаа нар "Үйлдвэрлэлийн хадгаламжийн банк"-аас мөнгө гаргуулж байсныг хэрхэн илчилж, үүний дараагаар татвараас зайлсхийж бэлэн мөнгө ашигласан компанийн захирлуудын гэм бурууг нотлох боломжтой болсон. Хэд хэдэн эрүүгийн хэрэгт татвар төлөгчид агентлагийн хураамж нэрийн дор мөнгө шилжүүлсэн гэж буруутгаж байсан. Үүний үр дүнд компанийн удирдлагуудад торгууль ногдуулж, хорих ялыг хойшлуулсан.
МЭРГЭШГЭЧИЙН ТАЙЛБАР
Вадим ЯГУДИН,Ардашев энд Партнерс хуулийн фирм ХХК-ийн зохион байгуулалт, татварын зураг төслийн мэргэжилтэн:
- "Нэг өдрийн" схемийн алдар нэр мэдэгдэхүйц буурч байгаа хэдий ч олон хүмүүс татварын оновчлолын хялбар хэрэгсэлтэй салах гэж яарахгүй байна. Ихэнхдээ ийм схемийг ашигладаг байгууллагууд албан ёсны стандарт агентлагийн гэрээ, төлөөлөгчийн тайланг ерөнхийд нь ойлгомжгүй үг хэллэгээр боловсруулахаар хязгаарлагддаг.
Зарим хэлхээний инженерүүд өөрийн оффисдоо үүсгэн байгуулах баримт бичиг, маягт, лац, тайланг хадгалдаг, тэдгээрийн үйл ажиллагаа, эсрэг талуудын үйл ажиллагааны бүртгэлийг нэг компьютерт хөтөлдөг, тайланг нэг шуудангийн шуудангаар шуудангаар илгээдэг, эсвэл нэг газраас харилцаа холбооны сувгаар илгээдэг. IP хаягууд. Практикаас харахад байцаагчид дээр дурдсан баримтуудыг олж тогтоовол татвар төлөгч өөрийн сайн санаагаа нотлох боломж бараг байдаггүй.
НӨАТ-ын суутгалыг бэлэн мөнгө болгох, өсгөх ердийн аргуудыг тодорхойлсон арбитрын практик болон албан хэрэгцээний татварын тойм** аль алинд нь нисдэг агентуудтай схемийн аюулыг баталж байна.
Энэ утгаараа Баруун Сибирийн дүүргийн Холбооны Арбитрын шүүхийн 04/07/08-ны өдрийн F04-2346/2008 (3418-А27-41) тогтоолыг шүүх татвар төлөгчийн талд байсан гэж үзэж болно. дүрмийг батлах үл хамаарах зүйл. Гэсэн хэдий ч татварын албаныхан агентлагийн гэрээг зохиомол гэж үзэхийн тулд ямар нотлох баримт цуглуулж болохыг тодорхой харуулж байна.
Тиймээс газар дээр нь шалгалт хийсний дараа татварын албаныхан Кемерово төвийн КамАЗ компанийг "оролтын суутгал авах хэлбэрээр НӨАТ-ын татварын хариуцлагыг бууруулахын тулд зардлаа нэмэгдүүлэхийн тулд төлөөлөгчдийн эдийн засгийн холболтын сүлжээг ашигласан" гэж буруутгав. "НӨАТ". Шүүхийн шийдвэрээс харахад 61 мянган рубльтэй тэнцэх хэмжээний агентлагийн хураамж төлсөн нь байцаагчдыг сэжиглэжээ. "СпецКомплект", "СтройСиб" компаниуд татвар төлөгчид КамАЗ ачааны машин худалдан авагч олоход тусалсан.
Татварын ажилтнууд төлөөлөгчөөр дамжуулан илрүүлсэн гэх үйлчлүүлэгч байгууллагуудад сөрөг хяналт шалгалт хийсэн. Тус мэргэжлийн хяналтын газраас гаргасан хүсэлтийн дагуу цагдаагийн байгууллагад ирүүлсэн лавлагааны хариу, тайлбараас харахад тус төлөөлөгч нар ямар нэгэн үйлчилгээ үзүүлээгүй гэж татварынхан дүгнэсэн байна. Улмаар төлөөлөгч нь бүртгэлтэй хаяг дээрээ байрладаггүй, эд хөрөнгөгүй, боловсон хүчингүй, татвар төлдөггүй, тайлан гаргаж өгдөггүй, үүсгэн байгуулах бичиг баримтад менежерээр заасан иргэд тийм биш болохыг байцаагчид тогтоожээ. Байцаагч нарын үзэж байгаагаар агентлагийн үйлчилгээний талаар баримтат нотлох баримт байхгүй: өргөдөл, төлөөлөгч ба худалдан авагчдын хоорондын гэрээ, худалдан авагч олох зардлыг баталгаажуулсан баримт бичиг.
Эцэст нь татварын албаныхан гар бичмэлийн шалгалтын дүнг танилцуулж, агентлагийн гэрээнд (төлөөлөгчид) үл мэдэгдэх хүмүүс гарын үсэг зурсан гэж дүгнэжээ.
Үүний үр дүнд татварын албаныхан төлөөлөгчдийн оролцоотой тээврийн хэрэгсэл худалдан авах, худалдах бүх гүйлгээнд (тэдгээрийн 300 орчим нь байсан) зуучлагчдын үйлчилгээ зохиомол байсан гэж шийджээ. Тиймээс тус компанид оруулсан нэмэлт хуримтлалын нийт дүн 12 сая гаруй рубль болжээ. НӨАТ дээр нэмээд 2.58 сая рубльтэй тэнцэх хэмжээний торгууль, торгууль.
Гэсэн хэдий ч шүүх хянагч нарын бүх үндэслэлийг няцаав. Нэгдүгээрт, төлөөлөгчийн оролцоотой гүйлгээнд санамсаргүй шалгалт хийж, мэргэжлийн хяналтын байгууллага бүх хэлцэлд хууль бусаар дүгнэлт хийсэн гэж шүүх дурдав.
Хоёрдугаарт, шүүхийн үзэж байгаагаар татвар төлөгч яагаад КамАЗ автомашин худалдан авагчид болон төлөөлөгчдийн хооронд албан ёсны нотлох баримт (гэрээ, "санхүүгийн харилцаа") байхгүй байгааг тодорхой тайлбарлав. Тус компани, тухайлбал, төлөөлөгчдийн үзүүлж буй үйлчилгээний талаархи мэдээллийг хуанлийн сард захирлын ажилчид ямар ч хэлбэрээр бүртгэдэг заалтыг дурджээ.
Шүүхээс цагдаагийн байгууллагаас авсан худалдан авагчдын тайлбарыг газар дээр нь хийсэн шалгалтын хүрээнээс гадуур авсан гэх үндэслэлээр хассан. Шалгалт явуулах тухай шийдвэрт шинжээчийн мэдээллийг тусгаагүй гэсэн үндэслэлээр гар бичмэлийн шинжээчийн дүгнэлтийг шүүх хүлээж аваагүй.
Үүний үр дүнд (гайхалтай!) компани ялж, НӨАТ-ын суутгалыг хамгаалсан.
Ихэнх тохиолдолд шүүх НӨАТ-ыг суутгахаас татгалзаж, агентлагийн гэрээний дагуу болон жижиг нүглийн зардлыг хүлээн зөвшөөрдөг. Үүний зэрэгцээ байцаагчид тайлбарласан хэрэгт цуглуулсан бүх нотлох баримтыг цуглуулахаас санаа зовдоггүй. Жишээлбэл, Баруун хойд дүүргийн Холбооны Арбитрын шүүхийн 02/07/08-ны өдрийн A56-30016/2006 тоот шийдвэрт дурдсан тохиолдолд татвар төлөгч нь түүнд үйлчилгээ үзүүлсэн гэдгийг нотлох боломжгүй байсан. Захирал нь үл хөдлөх хөрөнгө худалдах, хайх, зөвлөгөө өгөхөд туслалцаа үзүүлэхийн тулд төлөөлөгч рүү их хэмжээний мөнгө шилжүүлсэн болохыг байцаагчид илрүүлжээ. Хариуд нь агент энэ ажлыг өөр зуучлагч руу шилжүүлсэн. Гэвч тус компани төлөөлөгчдийн үйлчилгээг баталгаажуулсан баримт бичгийг ирүүлээгүй байна.
АЛБАН ТУШААЛ
Алексей АЛЕКСЕЕВ,
- Төлөөлөгч нь бүрхүүлийн компани болох схемийг практикт ихэвчлэн ашигладаг. Тэдгээрийг нотлох нь ихэвчлэн тийм ч хэцүү биш бөгөөд зарим тохиолдолд компаниуд хэргийг шүүхэд шилжүүлэхгүйгээр зардал эсвэл НӨАТ-ын суутгалаас хасахаар тохиролцдог. Хэрэв ийм олон агентууд эсвэл гүйлгээ нь агентаас агент руу дамждаг бол хүндрэл гарч болзошгүй.
Төлөөлөгчдийн оролцоотой гүйлгээнд санамсаргүй шалгалт хийж, шалгалтын дүгнэлтийг бүх гүйлгээнд хууль бусаар сунгасан.
Энэ өөрчлөлтийн шалтгаан нь ойлгомжтой. Төлөөлөгчийг шалгахаар ирсэн тул татварын албаныхан даалгагч байгаа эсэхийг шалгах нь баримт биш юм. Үүний оронд тэд гүйлгээ үнэхээр хийгдсэн эсэхийг шалгахын тулд эцсийн худалдан авагчдыг хайх болно.
АЛБАН ТУШААЛ
Алексей АЛЕКСЕЕВ,ОХУ-ын Төрийн албаны 3-р зэргийн зөвлөх:
- Төлөөлөгчийг шалгахдаа татварын алба даалгавар өгөгчийг сонирхох магадлал нь шалгалтын зорилго, эцсийн дүндээ үүрэг гүйцэтгүүлэгчид очих НӨАТ-ын суутгалын хэмжээнээс шууд хамаарна. Хэрэв бид жишээлбэл, төлөөлөгчийн орлогын албан татвар төлсөн эсэхийг сэдэвчилсэн баталгаажуулалтын тухай ярьж байгаа бол гол зорилго нь цалингийн хэмжээг бүртгэх, түүнд татвар төлөх явдал юм. Энэ тохиолдолд байцаагч цаашаа явж, агентлагийн гэрээний дагуу даалгаврыг сонирхох нь юу л бол. Аудит иж бүрэн, их хэмжээний НӨАТ орсон тохиолдолд захирал нь анхаарлын төвд орох нь дамжиггүй.
Бизнесийн байгууллага нь эдийн засгийн хүчин чадал, материаллаг болон санхүүгийн гүйлгээний хяналтад тулгуурлан зорилгодоо тодорхойлсон үйлдлүүдийг гүйцэтгэдэг. Эдийн засгийн үйл ажиллагааны зохион байгуулалтын бүтэц нь зорилгодоо хүрэх арга, хэрэгслийг хангадаг эрх мэдлийн харилцааг тодотгож өгдөг. Доод хүчний харилцаа ихэвчлэн энгийн гэрээ, гэрээний үр дүнд тодорхой хүн, байгууллагад шийдвэр гаргах эрх мэдлийг хувь хүн, хамтын эсвэл бүлэг шууд болон далд хэлбэрээр шилжүүлэхийг хэлнэ.
Жишээ
Хөрөнгийн хувьцааны (эсвэл тодорхой материаллаг хөрөнгийн) эзэмшигч нь дүрмийн санд өөрийн хувь нэмрийг оруулснаар үүсгэн байгуулагдсан компанийг удирдах эрх бүхий байгууллагад эрхээ шилжүүлдэг.
Эрх мэдэл нь шатлалын түвшинд хуваарилагддаг, өөрөөр хэлбэл. хатуу тодорхойлсон эдийн засаг, нийгмийн харилцааны хүрээнд. Эрх мэдэл, шатлалын харилцаа байдаг. Шатлал нь эрх мэдлийг захирагдахад хүргэдэг. Дээд түвшний удирдлага нь шийдвэр гаргах, хэрэгжүүлэхэд гүйцэтгэх үүргийг баталгаажуулах зорилготой удирдлагын багц журмыг хянах эрхтэй.
Санхүүгийн байгууллагуудын дүрэм, механизм, эдийн засгийн (өөрөөр хэлбэл ашгийн төлөө) ба хүнд суртлын (захиалгат) удирдлагын хоорондох зөрчилдөөн нь эдийн засгийн ашиг сонирхлын зөрчлийг даван туулахад хувь нэмэр оруулдаг.
Захирал-агент загвар
Ашиг сонирхлын ялгаа ба хариуцлагын хүчин зүйл нь "захиалагч-агент" ажилд авах загварын үндсэн элементүүдийн харилцан хамаарлаар эдийн засгийн харилцааг тодорхойлдог. Өргөн утгаараа энэ нь харилцааны эзэн - менежер, менежер - дэд ажилтан, захиалагч - гүйцэтгэгчийг хамардаг захирал тодорхой системийн үйл ажиллагаанд эхний үүрэг гүйцэтгэдэг боловч энэ системийн үйл ажиллагааны хяналтыг шилжүүлдэг агент. Аливаа эдийн засгийн нэгжийг үндсэн төлөөлөгчийн харилцааны хэлхээгээр төлөөлүүлж болно. Холбоосын тоо нь түүний зохион байгуулалтын бүтцээс хамаарна.
Харилцааны асуудал үүсэх нь өмчийн эрхийн анхны хуваагдлын ашиг сонирхлоос үүдэлтэй эзэмшил, хувьцааг худалдан авах, дараа нь ногдол ашиг авах замаар хэрэгжсэн, мөн захиалгаар, Энэ нь байгууллагын одоогийн үйл ажиллагаа, жүжигчдийн цалин хөлсөөр илэрдэг.
Харилцааны цаашдын хөгжил нь эзэмшигч - менежер (аяны менежер) - менежер (дарга) - гүйцэтгэгч хоёрын мэдээллийн солилцоонд суурилдаг. Түвшин бүр нь байгууллагын шийдвэр гаргах үйл явцыг дагалдан чанарын хувьд шинэ мэдээлэл бий болгох олон үе шатыг агуулдаг. Зөвхөн түүнийг хүлээн авах, боловсруулахад шууд оролцдог хүмүүс чанарын хувьд шинэ мэдээлэлтэй байх нь чухал юм. Мэдээжийн хэрэг, доод түвшин нь дээд түвшнээс илүү хийж буй үйлдлийнхээ талаар илүү их мэдээлэлтэй байдаг. Үйлдвэрлэлийн процесст ойр байгаа хүмүүс бодит байдлын талаар илүү их мэдээлэлтэй байдаг. Мэдээлэл дамжуулахдаа тэдний зан байдал нь командын гинжин хэлхээний бүрэн бүтэн байдал, найдвартай байдлыг тодорхойлдог. Байгууллага томрох тусам түүний дотор эргэлдэж буй мэдээллийн нарийн төвөгтэй байдал, мэргэшсэн байдал үүсдэг бөгөөд энэ нь мэдээлэл өгөх хангалттай үр дүнтэй үнийн механизм дагалддаггүй. Мэдээллийн тэгш бус байдал үүсч байгаа нь үндсэн (ашгийг нэмэгдүүлэх) ба төлөөлөгч (тайван оршин тогтнох, нэр хүнд, мэргэжлийн хөгжил) хоорондын зөрчилдөөнийг гүнзгийрүүлж, асуудал үүсгэдэг.
Захирлын асуудал Энэ нь төлөөлөгчийг хянах хэрэгцээ, хяналтыг хэрэгжүүлэхтэй холбоотой зардлыг хариуцах хүсэлгүй байх, мэдээллийн хэрэгслээр хангах сонирхол хоёрын хооронд сонголт хийхээс бүрдэнэ.
Агентын дилемма Энэ нь ашиг тусаа нэмэгдүүлэх хүсэл, хөдөлмөрийн гэрээнд гарын үсэг зурахдаа хүлээсэн үүргээ биелүүлэх хэрэгцээ хоёрын хоорондох сонголтоос бүрдэнэ. Өвөрмөц мэдээллийг эзэмшсэний үр дүнд бий болсон хэрэглээний тодорхой түвшинд сэтгэл хангалуун байх.
Төлөөлөгч нь түүний хуваарилалт, түүнийг гуйвуулахгүйгээр захирал руу дамжуулахыг огт сонирхохгүй байж болно. Чадварлаг ажилтан удаан ажиллах сонирхолтой байж болох ч ажил олгогч нь түүний шударга байдалд эргэлзэхэд хүргэдэггүй гэдгийг тэмдэглэжээ. Энэ нь төлөөлөгчдийн оппортунист зан үйлийн урьдчилсан нөхцөлийг бүрдүүлдэг. Тиймээс гол төлөөлөгчийн асуудлыг ёс суртахууны аюулын онцгой тохиолдол гэж үздэг.
Жишээ
Захирал нь "байгалийн" аюулын эсрэг байгаль орчныг хамгаалах арга хэмжээний хөрөнгө оруулагч, төлөөлөгч нь мэдээллийн тэгш бус байдал, тэр байтугай хор хөнөөл учруулж болзошгүй үзэгдлийн талаарх ташаа мэдээллээс ашиг хүртэх, түүнээс урьдчилан сэргийлэх хөрөнгө оруулагч юм.
Зах зээл дэх өрсөлдөөн нь найдвартай мэдээлэл түгээхэд түлхэц өгдөг. Захирал-агент хоорондын харилцааны хувьд эсрэгээрээ мэдээллийн тэгш бус байдал, оппортунизмын хэтийн төлөв нь мэдээлэлгүй захирлын заль мэхийг өдөөдөг. Дашрамд дурдахад, эдийн засгийн салбарт үйлдэгдэж буй гэмт хэргийн ихэнхийг энэ үүднээс тайлбарлах нь зүйтэй: төлөөлөгчдийн үйл ажиллагааны үр дүнг ашиглахад оролцох гэсэн оппортунист хүсэл.
Жишээ
Төслийн менежер нь хүлээгдэж буй үр өгөөжийг олохын тулд хөрөнгө оруулалтын оновчтой схемийг хайж байна. Зан үйлийн онцлогоос шалтгаалан захирагч нь сонголтуудын талаар хязгаарлагдмал мэдээлэл өгдөг бөгөөд энэ нь төслийг орхих шийдвэр гаргахад хүргэдэг.
Байгууллагын цар хүрээ нэмэгдэх нь олон тооны төлөөлөгчдийн үйл ажиллагааг хянах захиралын зардлыг нэмэгдүүлэхэд хүргэдэг. Хөдөлмөрийн гэрээгээр "байгалийн" гэнэтийн нөхцөл байдал үүссэн тохиолдолд тогтмол цалин хөлсний баталгааг хүлээн авсны дараа удирдагчийг хууран мэхлэх замаар үйл ажиллагааны үр дүнг дахин хуваарилах боломжийг олгодог "хиймэл" гэнэтийн нөхцөл байдлыг бий болгохыг эрмэлздэг хүмүүс байх болно. ивээл.
Жишээ
Төлөөлөгч нь түүнд өгсөн үүрэг даалгаврын бодит нарийн төвөгтэй байдлын талаар захиралыг төөрөгдүүлдэг. Олон нөхцөл байдалд ажилчид бүрэн гүйцэд ажиллахгүй байх уруу таталт байдаг. Нөхцөл байдлыг "чөлөөт унаачдын асуудал" гэж нэрлэдэг.
Бүтээгдэхүүний хэмжээ нэмэгдэхийн хэрээр боловсон хүчний тоо, үйлдвэрлэлийн үйл явцын бие даасан үйл ажиллагааны тоо нэмэгдэж, жижиг үйлдвэрлэлийн онцлог шинж чанар болох хөдөлмөр ба түүний үр дүнгийн шууд холбоо алдагдаж байна.
Хэрэв төлөөлөгчдийн үйл ажиллагаанд хяналт тавих эрхийг функциональ үндсэн дээр - чиг үүргийн хэлтсийн дарга нарт (борлуулалтын хэлтэс, ерөнхий инженер, ерөнхий нягтлан бодогч) шилжүүлсэн бол тэд үндсэн оффис, захирлууд хоёулаа төлөөлөгч болно. даалгаврын шууд гүйцэтгэгчидтэй харилцах.
Хэд хэдэн хэрэг хянан шийдвэрлэх ажиллагааны явцад төлөөлөгчдийн үйл ажиллагааны үр дүнд оролцохыг зөвшөөрдөг бөгөөд төлөөлөгчийн чиг үүргийг төлөөлөгч нар ээлжлэн гүйцэтгэж эхэлдэг. Захирагч "тэнцэгчдийн дунд түр түрүүлж" болно. Үүний зэрэгцээ, эрх мэдлийн харилцаа, төлөөлөгчийн үйл ажиллагаанд хяналт тавих нь арилдаггүй, зөвхөн хяналт, хуваарилах чиг үүргийг байгууллагын бүх оролцогчид ээлжлэн гүйцэтгэдэг. Төлөөлөгчдийг захирлын албан тушаалд эргүүлэх нь зөвхөн найдвартай мэдээлэл дамжуулах хөшүүргийн асуудлыг шийдэж, хамгийн чухал нь төлөөлөгчдийн хоорондын итгэлцлийн харилцааг бий болгож, тэдний тусламжтайгаар хамтын ажиллагаа, "ассоциацийн уур амьсгал" бий болгох урьдчилсан нөхцөлийг бүрдүүлдэг. Практикт оршихуйн хэлбэр нь өөрийгөө удирдах явдал юм.
Хамтын ажиллагааны эерэг үр дүн нь багаар ажиллах, пүүсийн гишүүдийн бие биенээ дэмжиж байгаатай холбоотой юм. Гүйцэтгэлийн үр дүн нь пүүсүүдийн хэмжээ, зохион байгуулалтаас хамаарна.
Төлөөлөгчдийн нэгдэл болсон пүүсийн хувьд үндсэн болон төлөөлөгчийн асуудлыг гурван стратеги дээр үндэслэн шийдвэрлэх боломжтой болно.
- "алтан дүрэм" Төлөөлөгчийг ерөнхий үр дүнд оруулсан хувь нэмрийг нь харгалзан шагнаж урамшуулах, мөн төлөөлөгчөөс даалгавар өгөгчийн өгсөн даалгаврыг ухамсартайгаар гүйцэтгэхийг шаарддаг;
- ижил хүчин чармайлтын стандарт үндсэн үүрэг гүйцэтгэгч нь төлөөлөгчдөд тогтмол тэгшитгэлийн төлбөрийг хэрэглэх, төлөөлөгчийн зүгээс "бусдын адил" илүү сайн, муугүй ажиллах ёстой;
- оппортунист зан үйл, Төлөөлөгчийн зүгээс жишээлбэл, "байгалийн" тааламжгүй нөхцөл байдал, жишээлбэл, зах зээлийн нөхцөл байдал гэх мэт шалтгаанаар төлөөлөгчийн цалин хөлсийг дутуу үнэлснээр илэрхийлж болно. зах.
Өрсөлдөөнөөр тогтоосон бүх бүтээгдэхүүний үнэ, үйлдвэрлэлийн функцээр тодорхойлсон зардлын бүтцэд ашиг орлогыг нэмэгдүүлэхэд анхаарлаа төвлөрүүлэх нь үндсэн үүрэг гүйцэтгэгч - өмчлөгч, хувьцаа эзэмшигчийн ашиг сонирхлоор тодорхойлогддог. Ашгийн хэмжээ нь агентууд болон хөлсөлсөн менежерүүдийн үйлдлээр бүхэлдээ тодорхойлогддог бөгөөд энэ нь хөлсөлсөн ажилчидтай холбоотой захирал болох менежерүүдийн хоорондын "захирал-агент" харилцааг тодорхойлдог.
Байгууллага доторх зөрчилдөөний мөн чанарыг зөвхөн төлөөлөгч болон төлөөлөгчийн ашиг сонирхлын зөрчилдөөнөөр багасгаж болохгүй. Үйлдвэрлэл, борлуулалтын холбоосын бүтэц нь гүйлгээний зардлыг багасгах үүрэг даалгаварт захирагддаг.
“Захиалагч-агент” харилцаа нь гэрээний урьдчилсан нөхцөл (сэдэл) дээр төвлөрч, гүйлгээний зардлыг багасгах нь аль хэдийн хэрэгжсэн гэрээ хэлэлцээрт төвлөрч, удирдлагын янз бүрийн бүтэц, үйл ажиллагааны аргуудыг бий болгодог.
Томоохон пүүсийн ажлыг зохион байгуулахтай холбоотой асуудлыг шийдвэрлэх арга замууд нь үндсэн төлөөлөгчийн харилцааны үндэс, дотоод бүтцийн өөр загварууд юм.
Өнөөдөр янз бүрийн зохион байгуулалтын бүтэцтэй пүүсүүд өрсөлддөг зохион байгуулалтын хэлбэрийн зах зээл бий болж байна. Шилдэгүүдийн хөгжил цэцэглэлт, хамгийн муу зохион байгуулалтын хэлбэрүүд устаж үгүй болох нь эцсийн дүндээ гүйлгээний зардлыг хэмнэх чадвараар тодорхойлогддог. Энэ зах зээл дэх өрсөлдөөн нь шууд бус байж болох бөгөөд багийн хамгийн үр бүтээлтэй гишүүдийг өөртөө татах, авч үлдэх тэмцлээр илэрхийлэгддэг. Гэхдээ энэ нь зарим пүүс бусдыг эзлэхийг оролдох (шингээх) үед шууд байж болно.
Тиймээс, зохион байгуулалтын хэлбэр бүр нь зах зээлд борлуулах бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх онцлог шинж чанартай бөгөөд тодорхой нөхцөлд үүнийг хамгийн үр дүнтэй болгож чаддаг гүйлгээний зардлын багц юм. Гол зорилгодоо хүрэхийн тулд дотоод болон гадаад орчны шинжилгээнд ихээхэн ач холбогдол өгдөг.
Харьцуулбал бид компанийн зохион байгуулалтын бүтцийн хэд хэдэн үндсэн төрлийг ялгаж салгаж болно)
