Kā nodokļu iestādes skatās uz aģenta līgumiem. Kā pienācīgi sauszemes uzņēmumi tiek izmantoti aģentūru ārzonu shēmās? Aģentūras shēma nodokļu optimizācijā
Pārstāvniecības līgums ir vienprātīgs, savstarpējs un atlīdzināms akts, saskaņā ar kuru aģents apņemas veikt darbības par labu pilnvarotajam, bet pilnvarotājs apņemas par šīm darbībām apmaksāt.
Šādu līgumu nodokļu uzskaitei ir savas atšķirīgās īpašības. Nodokļu aprēķināšanai nav nozīmes tam, vai aģents rīkojas pilnvarotāja vārdā vai pats. Saskaņā ar līguma noteikumiem pilnvarotājs apņemas atlīdzināt aģentam visus izdevumus. Tie tiek maksāti atsevišķi, un tiem nav nekāda sakara ar to (Civilkodeksa 1001. pants). Pārstāvēšanas līguma puse var būt gan fiziska, gan juridiska persona.
Nodokļu un nodevu iezīmes
Aģents
Pēc vienošanās aģentam jānodrošina pilnvarotājam . Ja līguma nosacījumos nav noteikta ziņošanas kārtība, aģents to dara, kad līguma nosacījumi ir izpildīti vai pēc tā pilnīgas izpildes.
Lai īstenotu shēmu, vairumtirgotājs pārdod visu produktu vai daļu no tā, izmantojot vienkāršotus pārdevējus. Tajā pašā laikā vienkāršotiem cilvēkiem ir ierobežojumi (Nodokļu kodeksa 346.13 pants):
- pēc ienākumu apjoma;
- pēc atlikušās vērtības;
- pēc darbinieku skaita.
Lai pārvarētu šos ierobežojumus, pietiek ar uzņēmuma sadalīšanas metodi, tas ir, sadarboties ar vairākiem vienkāršotiem uzņēmumiem. Šādas struktūras iekasē maksimālo peļņas daļu no darījumiem, no kuriem tiek maksāts vienreizējs nodoklis 15% apmērā (dažos reģionos tas var būt 5% saskaņā ar Nodokļu kodeksa 346.20. panta 2. punktu).
Piemēro ar 6% nodokli. Vienlaicīgi var izmantot divus objekta variantus: dažiem aģentiem izvēlieties "Ienākumi", bet citiem - "Ienākumi mīnus izdevumi". Šī metode var nebūt izdevīga pircējiem, kuri maksā PVN. Bet pat tad, ja to pircēju skaits, kuri nemaksā PVN, ir 10% no kopējā preču apgrozījuma, sadalīšanas izmaksas rada ienākumus.
- Jūs varat piesaistīt uzņēmumus ar atlaižu sistēmu, maksājumu atlikšanas un tā tālāk palīdzību. Piesaistīt klientus, kuri nemaksā PVN, ir diezgan grūts uzdevums. Tos visvieglāk atrast patēriņa preču vidē. Šādus klientus iespējams sasniegt pat slēdzot darījumus ar PVN maksājošiem pircējiem. Viņi palīdz piesaistīt pircējus, viņi paši vienlaikus kļūst par aģentiem vai apakšaģentiem. Šādiem aģentiem un apakšaģentiem būs jāpiešķir maksa vai papildu labums.
- Vēl viena iespēja būtiski samazināt PVN un ienākuma nodokli ir apgrozījuma izslēgšana no bilances, pārejot uz vienkāršoto nodokļu sistēmu. Tas izpaužas faktā, ka uzņēmums pārdošanas vietā kļūst par starpnieku starp ārējiem darījumu partneriem un.
- Apakšējā līnija ir tāda, ka ienākumi, kas iepriekš tika gūti no pārdošanas peļņas, tagad nāk kā aģentūras maksas. Tajā pašā laikā tiek saņemti papildu ienākumi maksājuma veidā delcredere. Par šādiem ienākumiem nav jāaprēķina un jāmaksā PVN un ienākuma nodoklis.
- Aģentūras shēmu izmanto arī tad, ja principālam nerezidentam ir divi aģenti: viens viņa vārdā pērk preces, otrs pārdod. Nav paredzēts maksāt ienākuma nodokli, jo nerezidentam nav pārstāvniecības Krievijas Federācijā un līdz ar to arī īpašuma. Taču PVN ir jāietur obligāti. Bet, ja nerezidentu ievietosiet nodokļu uzskaitē Krievijā, varēsiet viņam to pārskaitīt.
- Tas palīdz samazināt peļņu, ko saņem dažādu dārgu mehānismu ieviešana. Piemēram, pārdošanā varat izmantot personas, kas palīdz piesaistīt vai atdot līdzekļus, meklēt darījuma partnerus, izmantot inkasācijas pakalpojumus.
- Vairumtirdzniecības ieņēmumus var attēlot kā mazumtirdzniecības ieņēmumus. Tas palīdz izvairīties no PVN un ienākuma nodokļa maksāšanas par vairumtirdzniecības produktu apgrozījumu.
Šajā videoklipā ir aprakstīta reklāmu nodokļu optimizācija:
Turpinām rakstu sēriju par ārzonu shēmām. Šodien mēs apskatīsim shēmas, kurās var izmantot Lielbritānijas uzņēmumu.
Aģentūras shēma nodokļu optimizācijā
Pirms aprakstu klasiskāko ārzonu aģentūru shēmu, vēlos nedaudz parunāt par aģenta darbības organizāciju no Anglijas tiesību viedokļa. Tātad saskaņā ar Apvienotās Karalistes tiesību aktiem nodoklis NAV iekasēts tikai no aģentūras maksas un tikai tad, ja kopumā ir izpildīti vairāki nosacījumi:
- Lielbritānijas uzņēmums pieder valsts nerezidentam.
- Uzņēmums neveic uzņēmējdarbību Lielbritānijas un Ziemeļīrijas Apvienotajā Karalistē.
- Uzņēmums specializējas starpniecības, vadības, aģentūru pakalpojumu sniegšanā.
Lielākajā daļā gadījumu Lielbritānijas uzņēmums ir ārvalstu uzņēmuma aģents, kas reģistrēts ar nodokli neapliekamā jurisdikcijā. Anglijas uzņēmums savā vārdā par nelielu atlīdzību veic darbības pasaules tirgū, kas noteiktas aģenta līgumā. Krievijas uzņēmumi, veicot eksporta-importa darījumus, izmanto nominālo Lielbritānijas uzņēmumu, lai optimizētu nodokļu uzlikšanu, izmantojot transfertcenu principu, kā arī atkārtotu rēķinu izrakstīšanu.
Šādas shēmas izmantošanas galvenā priekšrocība ir aģentu uzņēmuma dibināšanas valsts prestižs. Reģistrējot uzņēmumu-principālu klasiskā ofšora teritorijā, peļņa netiek aplikta ar nodokli, bet Lielbritānijas institūcijai pārskaitītā atlīdzība tiek aplikta ar nodokli. Lielbritānijā ienākuma nodoklis ir 30%.
Ir vērts atzīmēt vienu svarīgu punktu: lai šī ārzonas shēma darbotos, jums ir jāslēpj Apvienotās Karalistes aģentu uzņēmuma un galvenā uzņēmuma piederība pārstāvniecības līgumā, kas noslēgts klasiskā ārzonā, piemēram, uz salas.
Apsveriet šādas shēmas darbības piemēru:
Krievijas uzņēmums piegādā preces Lielbritānijas uzņēmumam - aģentam nodošanai ārvalstu pircējam. Pircējs pārskaita līdzekļus par Lielbritānijas uzņēmuma precēm (500 USD). Apvienotās Karalistes uzņēmums pārskaita galvenajam uzņēmumam Nevisas salā maksu no ārvalstu pircēja, no kuras atskaitīta maksa (495 USD). Uzņēmums-direktors pārskaita uzņēmumam-aģentam līdzekļus Krievijas uzņēmuma nodošanai, atskaitot līdzekļus uzņēmuma uzturēšanai (400 USD). Šīs vienošanās rezultātā galvenā uzņēmuma tīrie ienākumi būtu 98,5%, atskaitot 30% nodokli no Apvienotās Karalistes uzņēmumu atalgojuma un bez nodokļiem Nevisā.
Šeit galvenais ir nepārspīlēt, bet izmantot mazās kapitalizācijas noteikumu un atcerēties, ka Aģenta darbībai ir jābūt ekonomiskai jēgai.
Apvienotās Karalistes reģistrētas partnerības izmantošana
Izmantojot Lielbritānijas partnerību ārzonu shēmā, var izvairīties no uzņēmumu ienākuma nodokļa, tas ir, partneru ienākumi viņu dzīvesvietā tiek aplikti ar nodokļiem. Tāpēc, ja partneri ir klasiskas ārzonas kompānijas, kas dibinātas beznodokļu jurisdikcijās, piemēram, Nevisā, un pati partnerība nedarbojas Lielbritānijā, no nodokļu uzlikšanas var pilnībā izvairīties. Šajā shēmā ieteicams izmantot nominālos uzņēmumus, kas ievērojami ietaupīs naudu. Šādas shēmas sevi parādīja no labākās puses tirdzniecības darbības jomā.
Vairāk par partnerību varat lasīt tādos materiālos kā:
Kādas citas partnerības var izmantot britu partnerību vietā?
Ir vērts atzīmēt faktu, ka Apvienotās Karalistes partnerības vietā partnerība vai partnerība, kas reģistrēta .
Starpniecības pakalpojumi, pat ar visu darījumu partneru attiecību caurspīdīgumu, vienmēr kļūst par nodokļu iestāžu neobjektīvas attieksmes objektu. Pastiprinātās uzmanības iemesls ir tas, ka šāda veida attiecības bieži tiek izmantotas dažādos nodokļu optimizācijas veidos. Visbīstamākie no tiem ir tie, kas ietver "vienas dienas" lietošanu.
Standarta shēmā fiktīva organizācija darbojas kā aģents. Parasti tas tiek darīts ne tik daudz, lai palielinātu izdevumus ar mērķi aplikt ar nodokli peļņu un palielināt priekšnodoklī, bet gan lai izņemtu skaidru naudu.
"Daži ķēdes inženieri neapdomīgi glabā savos birojos dibināšanas dokumentus, veidlapas, zīmogus un darījuma partneru ziņojumus"
PRINCIPĀLS REĀLS, AĢENTS FIKTIVS
Pārbaudot, nodokļu iestādes, redzot aģentūras nodevu kā daļu no izdevumiem, nekavējoties pārbauda, vai darījuma partneris neliecina par “vienas dienas” pazīmēm. Tieši gadījumos, kad aģents pastāv tikai uz papīra (ar pietiekami lieliem pārskaitījumu apjomiem), seko nopietnas nodokļu sankcijas vai kriminālatbildība.
Tātad, vienā no iepriekšējiem numuriem "PNP" tika stāstīts, kā metropoles policija atmaskojusi Industriālo krājbanku * naudas izņemšanā un pēc tam spējusi pierādīt uzņēmumu direktoru vainu, izmantojot ķēdes iekasēšanu nodokļu nemaksāšanā. Vairākās krimināllietās tika izvirzīta apsūdzība par to, ka nodokļu maksātāji aģentūras nodevas aizsegā pārskaitījuši naudas līdzekļus “vienas naktis”. Rezultātā uzņēmumu vadītāji tika sodīti ar naudas sodu un nosacītu sodu.
EKSPERTA KOMENTĀRS
Vadims JAGUDINS, Ardashev & Partners Law Firm LLC organizatoriskā un nodokļu dizaina eksperts:
- Neskatoties uz to, ka “vienas dienas” shēmu popularitāte ir manāmi kritusies, daudzi nesteidzas šķirties no viegla nodokļu optimizācijas rīka. Bieži vien organizācijas, kas izmanto šādas shēmas, aprobežojas ar oficiālu modeļu aģentūru līgumu un aģentu ziņojumu sastādīšanu, izmantojot vispārīgu, neskaidru valodu.
Daži ķēžu inženieri neapdomīgi glabā savos birojos darījuma partneru dibināšanas dokumentus, veidlapas, zīmogus un atskaites, uzskaita savu darbību un darījumu partneru firmu darbības uzskaiti tajos pašos datoros, nosūta ziņojumus pa pastu no vienas pasta nodaļas vai iesniedz pa telekomunikāciju kanāliem. no vienas IP adreses. Kā liecina prakse, ja kontrolieri atklāj iepriekš aprakstītos faktus, tad nodokļu maksātājam praktiski nav iespēju pierādīt savu labticību.
Shēmu ar “vienas dienas” aģentiem bīstamību apliecina gan šķīrējtiesas prakse, gan dienesta lietošanai paredzētās nodokļu pārbaudes **, kas apraksta tipiskas PVN izmaksas un PVN atskaitījumu pārvērtēšanas metodes.
Šajā ziņā par izņēmumu var uzskatīt Rietumsibīrijas apgabala Federālās šķīrējtiesas 2008. gada 7. aprīļa lēmumu Nr. Ф04-2346/2008 (3418-А27-41), kurā tiesa nostājās nodokļu maksātāja pusē. kas apstiprina noteikumu. Tomēr no tā ir skaidrs, kādus pierādījumus nodokļu iestādes var savākt, lai aģenta līgumu uzskatītu par fiktīvu.
Tātad pēc audita uz vietas nodokļu iestādes apsūdzēja uzņēmumu Kemerovo Center KAMAZ par “aģentu ekonomisko saišu ķēdes izmantošanu, lai palielinātu savus izdevumus, lai samazinātu viņu nodokļu saistības par PVN, saņemot atskaitījumu “ ievade "PVN." Kā izriet no tiesas lēmuma, inspektoru aizdomas radīja aģentūras nodevu samaksa 61 tūkstoša rubļu apmērā. SpetsKomplekt un StroySib, kas palīdzēja nodokļu maksātājam atrast pircējus KamAZ kravas automašīnām.
Nodokļu iestādes veica pretpārbaudes klientu organizācijām, kuras, iespējams, tika atrastas ar aģentu starpniecību. No atbildēm uz jautājumiem un paskaidrojumiem, ko policija saņēma pēc pārbaudes pieprasījuma, nodokļu administrācija secināja, ka aģenti nekādus pakalpojumus nav snieguši. Tālāk inspektori konstatēja, ka aģenti neatrodas reģistrācijas adresēs, viņiem nav īpašumu un personāla, nemaksā nodokļus, neiesniedz atskaites, kā arī nav dibināšanas dokumentos kā vadītāju norādīto pilsoņu. Pēc inspektoru domām, par aģentu pakalpojumiem nebija dokumentāru pierādījumu: iesniegumi, līgumi starp aģentiem un pircējiem, dokumenti, kas apliecina pircēju atrašanas izdevumu esamību.
Visbeidzot, nodokļu administrācija iepazīstināja arī ar rokraksta ekspertīzes rezultātiem, kas secināja, ka aģenta līgumus (no aģentu puses) parakstījušas neidentificētas personas.
Rezultātā nodokļu iestādes nolēma, ka visos transportlīdzekļu pārdošanas darījumos (to bija ap 300) ar aģentu piedalīšanos starpnieku pakalpojumi bija fiktīvi. Līdz ar to kopējā uzņēmuma papildu maksu summa sastādīja vairāk nekā 12 miljonus rubļu. PVN plus soda naudas un soda naudas 2,58 miljonu rubļu apmērā.
Tiesa gan visus kontrolieru argumentus noraidīja. Pirmkārt, tiesa atsaucās uz to, ka, izlases veidā pārbaudot darījumus ar aģentiem, pārbaude nelikumīgi attiecināja secinājumus uz visiem darījumiem.
Otrkārt, pēc tiesas domām, nodokļu maksātājs skaidri paskaidroja, kāpēc starp KamAZ transportlīdzekļu aģentiem un pircējiem nav formālu pierādījumu (līgumu un "finansiālo attiecību"). Uzņēmums īpaši atsaucās uz savu nostāju, saskaņā ar kuru informāciju par aģentu sniegtajiem pakalpojumiem principāla darbinieki jebkurā formā fiksē kalendārā mēneša laikā.
Policijas iegūtos pircēju paskaidrojumus tiesa izslēdza kā saņemtus ārpus klātienes pārbaudes ietvaros. Tiesa nepieņēma eksperta atzinumu par rokrakstu, pamatojoties uz to, ka lēmumā par ekspertīzes nozīmēšanu nav norādīti eksperta dati.
Rezultātā (neticami!) uzņēmums uzvarēja šajā procesā un aizstāvēja PVN atskaitījumu.
Vairumā gadījumu tiesas atsakās atskaitīt PVN un atzīt izdevumus saskaņā ar aģenta līgumiem un par nelieliem pārkāpumiem. Tajā pašā laikā inspektori nepūlas savākt visus pierādījumus, kas tika savākti aprakstītajā gadījumā. Piemēram, Ziemeļrietumu apgabala Federālās šķīrējtiesas 07.02.2008 lēmumā Nr. A56-30016 / 2006 aprakstītajā gadījumā nodokļu maksātājs nevarēja pierādīt faktu, ka viņam tika sniegti pakalpojumi. Inspektori konstatēja, ka principāls pārskaitījis lielas summas aģentam par palīdzību nekustamā īpašuma atrašanā un konsultēšanā. Savukārt aģents šo darbu deleģējis citam starpniekam. Tomēr uzņēmums neiesniedza dokumentus, kas apstiprinātu aģentu pakalpojumus.
OFICIĀLĀ NOSTĀJA
Aleksejs ALEKSEJVS,
- Praksē ļoti bieži tiek izmantotas shēmas, kurās aģents ir vienas dienas firma. Tie parasti nesagādā lielas grūtības ar pierādīšanu, un atsevišķos gadījumos uzņēmumi piekrīt noņemt izdevumus vai PVN atskaitījumus, neceļot lietu tiesā. Grūtības var rasties, ja šādu aģentu ir daudz vai darījumi notiek ķēdē no aģenta līdz aģentam.
Pēc izlases veida pārbaudēm darījumiem, kuros iesaistīti aģenti, inspekcija kļūdaini attiecināja konstatējumus uz visiem darījumiem.
Šo izmaiņu iemesli ir acīmredzami. Ierodoties pārbaudīt aģentu, tas nav fakts, ka nodokļu iestādes pārbaudītu principāla esamību. Drīzāk viņi meklētu gala pircējus, lai noskaidrotu, vai darījumi patiešām ir veikti.
OFICIĀLĀ NOSTĀJA
Aleksejs ALEKSEJVS, Krievijas Federācijas Valsts civildienesta 3. klases padomnieks:
- Varbūtība, ka nodokļu iestāde aģenta pārbaudes laikā interesēsies par principālu, ir tieši atkarīga no pārbaudes mērķa un PVN atskaitījumu summas, kas galu galā nonāk pie pilnvarotāja. Ja runājam, piemēram, par aģenta veikto ienākuma nodokļa nomaksas tematisko pārbaudi, tad mērķis galvenokārt būs atalgojuma apmēru uzskaite un nodokļu nomaksa par tām. Šajā gadījumā maz ticams, ka inspektors dosies tālāk un sāks interesēties par pilnvarotāju saskaņā ar aģenta līgumu. Ja čeks ir sarežģīts un parādīsies lielas PVN summas, tad principāls noteikti kļūs par uzmanības objektu.
Saimnieciskā organizācija veic darbības, ko nosaka izvirzītie mērķi, paļaujoties uz ekonomisko spēku un materiālo un finansiālo darījumu kontroli. Saimnieciskās darbības organizatoriskā struktūra izceļ varas attiecības, kas nodrošina metodes un līdzekļus mērķu sasniegšanai. Zem varas attieksme parasti attiecas uz indivīda, kolektīva vai grupas lēmumu pieņemšanas pilnvaru nodošanu noteiktai personai vai struktūrai, kas vienkāršas vienošanās vai līguma rezultātā tieši vai netieši nododas noteiktai personai vai struktūrai.
Piemērs
Īpašuma daļas (vai konkrētu materiālo vērtību) īpašnieks, iemaksājot savu daļu pamatkapitālā, deleģē savas pilnvaras institūcijām, kas pilnvarotas vadīt dibināto uzņēmumu.
Pilnvaras tiek sadalītas atbilstoši hierarhijas līmeņiem, t.i. stingri noteiktu ekonomisko un sociālo saišu ietvaros. Pastāv varas un hierarhijas attiecības. Hierarhija noved pie varas pakļautības. Augstākajam līmenim ir piešķirtas tiesības kontrolēt vadības procedūru kopumu, kuru mērķis ir nodrošināt savu lomu lēmumu pieņemšanā un to īstenošanā.
Ekonomisko interešu konflikta pārvarēšanu veicina finanšu institūciju noteikumi un mehānismi un pretrunu pārvarēšana starp ekonomisko (ti, uz peļņu orientētu) un birokrātisko (uz kārtību orientētu) vadību.
Galvenā aģenta modelis
Interešu atšķirība un atbildības faktors nosaka ekonomiskās attiecības pēc "principāla-aģenta" algošanas modeļa galveno elementu savstarpējās attiecības. Plašā nozīmē tas aptver attiecības īpašnieks - vadītājs, vadītājs - padotais, pasūtītājs - izpildītājs, kurā galvenais spēlē pirmo lomu kādas sistēmas darbībā, bet deleģē šīs sistēmas darbības kontroli aģents. Jebkuru biznesa vienību var pārstāvēt attiecību ķēde "principāls - aģents". Saišu skaits ir atkarīgs no tā organizatoriskās struktūras.
Attiecību problēmas rašanās izriet no sākotnējās īpašuma tiesību sadales interesēm starp īpašums, realizēts, iegādājoties akcijas un pēc tam saņemot dividendes, un pasūtījums, kas izpaužas pašreizējā organizācijas funkcionēšanā un izpildītāju atalgojumā.
Attiecību turpmākās attīstības pamatā ir informācijas apmaiņas īpašnieks - vadītājs (toņa vadītājs) - vadītājs (priekšnieks) - izpildītājs. Katrs līmenis ietver daudzus kvalitatīvi jaunas informācijas veidošanās posmus, kas pavada lēmumu pieņemšanas procesu organizācijā. Būtiski, ka kvalitatīvi jauna informācija pieder tikai tiem, kas ir tieši iesaistīti tās saņemšanā un apstrādē. Acīmredzot zemākajam līmenim ir vairāk informācijas par darbībām, ko tas veic, nekā augstākajam. Tiem, kas ir tuvāk ražošanas procesam, ir vairāk informācijas par faktisko lietu stāvokli. Subordinācijas ķēdes pilnīgums un uzticamība ir atkarīga no viņu uzvedības informācijas nodošanā. Organizācijai augot, rodas tajā cirkulējošās informācijas sarežģītība un specializācija, ko nepavada adekvāts cenu mehānisms informācijas sniegšanai. No tā izrietošā informācijas asimetrija padziļina konfliktu starp principālu (peļņas maksimizēšana) un aģentu (klusa eksistence, prestižs, profesionālā attīstība) un rada problēmas.
Direktora dilemma slēpjas izvēlē starp nepieciešamību kontrolēt aģentu un nevēlēšanos uzņemties ar kontroles ieviešanu saistītās izmaksas, interesējoties par informācijas lietderības iegūšanu.
Aģenta dilemma sastāv no izvēles starp vēlmi maksimāli palielināt savu lietderību un nepieciešamību pildīt, parakstot darba līgumu, uzņemtās saistības, t.i. esi apmierināts ar noteiktu lietderības līmeni, kas izriet no unikālas informācijas.
Aģents var nebūt ieinteresēts tā izplatīšanā un neizkropļotā pārsūtīšanā pilnvarotājam. Novērots, ka kompetents darbinieks var būt ieinteresēts strādāt lēni, bet neradot darba devējam šaubas par viņa apzinīgumu. Tas rada priekšnoteikumus aģentu oportūnistiskai uzvedībai. Tāpēc pilnvarotāja un aģenta problēma tiek uzskatīta par īpašu morālā kaitējuma situācijas gadījumu.
Piemērs
Principāls ir ieguldītājs vides aizsardzības pasākumos pret "dabiskiem" apdraudējumiem, un aģents ir ieguldītājs to novēršanā, kas gūst labumu no informācijas asimetrijas, pat dezinformācijas par iespējamām parādībām, kas var nodarīt kaitējumu.
Tirgū konkurence stimulē uzticamas informācijas izplatīšanu. Turpretim parastajās principāla un aģenta attiecībās informācijas asimetrija un oportūnisma izredzes veicina manipulācijas ar pilnvarotāja informācijas trūkumu. Starp citu, tieši no šī viedokļa lielākā daļa noziegumu ekonomikas sfērā ir interpretējami kā aģentu oportūnistiska vēlme piedalīties savas darbības rezultātu piesavināšanā.
Piemērs
Projekta vadītājs meklē optimālo shēmu kapitāla ieguldīšanai, tiecoties pēc sagaidāmajiem ieguvumiem. Padotais uzvedības rakstura dēļ sniedz ierobežotu informāciju par iespēju izlasi, kā rezultātā tiek pieņemts lēmums atteikties no projekta.
Organizācijas lieluma pieaugums nozīmē principāla izmaksu pieaugumu, lai kontrolētu palielināta aģentu skaita darbību. Ar darba līgumu saņēmuši garantiju par fiksētu atalgojumu "dabisku" neparedzētu gadījumu gadījumā, būs tie, kas cenšas radīt "mākslīgus" neparedzētus gadījumus, kas ļautu, manipulējot ar principālu, pārdalīt darbības rezultātus savā uzņēmumā. labvēlību.
Piemērs
Aģents maldina principālu par viņam uzticētā uzdevuma faktisko sarežģītību. Daudzos gadījumos strādniekiem ir kārdinājums strādāt mazāk par pilnu jaudu. Situācija ir pazīstama kā "brīvā braucēja problēma".
Pieaugot izlaides apjomiem, palielinās personāla skaits un ražošanas procesa atsevišķu operāciju skaits, zūd tiešā saikne starp darbu un tā rezultātu, kas raksturīga maza apjoma ražošanai.
Ja aģentu darbības kontroles tiesības tiek deleģētas funkcionāli - funkcionālo nodaļu vadītājiem (tirdzniecības nodaļai, galvenajam inženierim, galvenajam grāmatvedim), tad viņi kļūst gan par aģentiem - attiecībā uz galveno biroju, gan par pilnvarotajiem - attiecībās ar uzdevumu tiešajiem izpildītājiem.
Vairākās nozarēs ir atļauta aģentu līdzdalība darbības rezultātos, un pašu pilnvarotāja funkcijas pārmaiņus sāk pildīt aģenti. Principāls kļūst "uz laiku pirmais starp vienlīdzīgajiem". Tajā pašā laikā varas attiecības un aģentu deleģēšana, kas kontrolē savu darbību, nepazūd, tikai kontroles un uzdevumu sadales funkcijas pārmaiņus veic visi organizācijas dalībnieki. Aģentu rotācija pilnvarotāja amatā atrisina problēmu, kas saistīta ar stimuliem pārraidīt tikai uzticamu informāciju, bet pats galvenais, tas rada priekšnoteikumus uzticamām attiecībām starp aģentiem un sadarbības, "asociatīvas atmosfēras" sasniegšanai ar viņu palīdzību. Eksistences forma praksē ir pašpārvalde.
Sadarbības pozitīvā ietekme ir saistīta ar pašu kopīgu darbu un firmas biedru savstarpēju atbalstu. Darbības rādītāji ir atkarīgi no uzņēmumu lieluma un organizācijas.
Uzņēmumā kā aģentu koalīcijā ir iespējams atrisināt pilnvarotāja un aģenta problēmu, pamatojoties uz trim stratēģijām:
- "zelta likums" kas paredz, ka pilnvarotājs apbalvo aģentus atbilstoši viņu ieguldījumam kopējā rezultāta veidošanā, bet no aģenta - pilnvarotāja noteikto uzdevumu apzinīgu izpildi;
- vienāds piepūles standarts ka no pilnvarotāja puses tas sastāv no fiksēta izlīdzināšanas maksājuma piemērošanas aģentiem un no aģenta puses, strādājot "tāpat kā visi citi", ne labāk, ne sliktāk;
- oportūnistiska uzvedība ka no pilnvarotāja puses tas var izpausties, piemēram, par zemu novērtētu aģenta atalgojumu, aizbildinoties ar nelabvēlīgiem "dabiskiem" apstākļiem, piemēram, tirgus apstākļiem, kad aģentam nav visas informācijas par situāciju tirgū.
Orientāciju uz peļņas maksimizāciju konkurences noteiktas cenas apstākļos visiem produktiem un ražošanas funkcijas raksturoto izmaksu struktūru nosaka pasūtītāja - īpašnieka, akcionāra intereses. Peļņas apmēru pilnībā nosaka aģentu, algoto vadītāju rīcība, kas nosaka attiecības "principāls - aģents" starp vadītājiem, kuri ir pilnvaroti attiecībā pret darbiniekiem.
Konfliktu būtība organizācijā nevar tikt reducēta tikai uz pilnvarotāja un aģenta interešu pretestību. Ražošanas un mārketinga attiecību struktūra ir pakļauta uzdevumam samazināt darījumu izmaksas.
"Galvenā aģenta" attiecības ir vērstas uz līgumu priekšnosacījumiem (motivāciju) (ex ante), bet darījumu izmaksu minimizēšana - uz jau izpildītiem līgumiem (ex post), veidojot dažādas vadības struktūras un darbības metodes.
Liela uzņēmuma darba organizēšanas problēmu risinājumi ir galvenā un aģenta attiecību un alternatīvo iekšējās struktūras modeļu pamatā.
Mūsdienās veidojas organizatorisko formu tirgus, kurā konkurē firmas ar dažādām organizatoriskām struktūrām. Labāko labklājību un sliktāko organizatorisko formu iznīcību galu galā nosaka viņu spēja nodrošināt darījumu izmaksu ietaupījumus. Konkurence šajā tirgū var būt netieša un izpausties cīņā par produktīvāko dalībnieku piesaisti un noturēšanu komandā. Bet tas var būt arī tiešs, kad daži uzņēmumi cenšas iegūt (absorbēt) citus.
Tādējādi katrai organizatoriskajai formai ir tirgojamās produkcijas ražošanas un darījumu izmaksu kopuma iezīmes, kas noteiktos apstākļos var to pārvērst par visefektīvāko. Galveno mērķu sasniegšanā būtiska nozīme tiek piešķirta iekšējās un ārējās vides analīzei.
Salīdzinājumam var izdalīt vairākus fundamentālus uzņēmumu organizatoriskās struktūras veidus)
