세무 당국이 대행사 계약을 보는 방법. 괜찮은 역내 회사는 대행사 역외 계획에 어떻게 사용됩니까? 세금 최적화의 대행사 제도
대리 계약은 합의된 상호 상환 가능한 행위로, 이에 따라 대리인은 본인에게 유리한 조치를 취하고 본인은 이러한 행위에 대한 비용을 지불할 것을 약속합니다.
그러한 계약의 세무 회계에는 고유한 속성이 있습니다. 세금 계산의 경우 대리인이 본인을 대신하여 행동하는지 또는 자신을 대신하여 행동하는지 여부는 중요하지 않습니다. 계약 조건에 따라 본인은 대리인에게 모든 비용을 보상할 책임이 있습니다. 그들은 별도로 지불되며 그것과 관련이 없습니다 (민법 1001 조). 대리인 계약의 당사자는 개인 및 법인이 될 수 있습니다.
과세 및 수수료의 특징
대리인
계약에 따라 대리인은 본인에게 . 계약 조건에 보고 절차가 명시되어 있지 않은 경우 에이전트는 계약 조건이 이행되거나 전체 구현 후에 이를 수행합니다.
제도를 구현하기 위해 도매상은 단순한 판매자를 통해 제품의 전부 또는 일부를 판매합니다. 동시에 단순한 사람들에게는 제한 사항이 있습니다(세법 346.13조).
- 소득 금액으로;
- 잔존 가치로;
- 직원 수로.
이러한 한계를 극복하기 위해서는 사업을 분할하는 방법, 즉 여러 개의 단순한 회사와 협력하는 방법을 적용하는 것으로 충분합니다. 이러한 법인은 15%의 단일 세금이 지불되는 거래에서 이익의 최대 부분을 징수합니다(일부 지역에서는 세금 코드 346.20조 2항에 따라 5%가 될 수 있음).
6% 세금이 적용됩니다. 개체의 두 가지 변형을 동시에 사용할 수 있습니다. 일부 에이전트의 경우 "수입"을 선택하고 다른 에이전트의 경우 "수입에서 비용을 뺀 값"을 선택하십시오. 이 방법은 VAT를 지불하는 구매자에게 도움이 되지 않을 수 있습니다. 그러나 VAT를 내지 않는 구매자의 수가 총 상품 회전율의 10%가 되더라도 분할 비용은 소득을 창출합니다.
- 할인 시스템, 지불 연기 등을 통해 회사를 유치할 수 있습니다. VAT를 내지 않는 고객을 유치하는 것은 다소 어려운 작업입니다. 소비재 환경에서 가장 쉽게 찾을 수 있습니다. VAT를 지불하는 구매자와 거래를 체결할 때도 이러한 고객에게 도달할 수 있습니다. 그들은 구매자를 유치하는 데 도움이되며 동시에 에이전트 또는 하위 에이전트가됩니다. 이러한 대리인 및 하위 대리인은 수수료 또는 추가 혜택을 할당해야 합니다.
- 부가가치세 및 소득세를 크게 줄이는 또 다른 옵션은 단순화된 세금 시스템으로 전환하여 대차 대조표에서 매출을 이전하는 것입니다. 이것은 판매하는 대신 회사가 외부 상대방과 사이의 중개자가된다는 사실로 표현됩니다.
- 결론은 이전에 판매 마진에서 얻은 수입이 이제 대리점 수수료의 형태로 나온다는 것입니다. 동시에 지불 delcredere의 형태로 추가 수입을 얻습니다. 그러한 소득에 대한 부가가치세 및 소득세를 계산하고 납부할 필요가 없습니다.
- 대리 제도는 두 명의 대리인이 있는 비거주 본인에게도 사용됩니다. 하나는 자신을 대신하여 상품을 구매하고 다른 하나는 판매합니다. 비거주자는 러시아 연방에 대표 사무소가 없어 재산이 없기 때문에 소득세 납부 조항이 없습니다. 단, VAT 원천징수는 필수입니다. 그러나 비거주자를 러시아 세금 기록에 넣으면 그에게 양도 할 수 있습니다.
- 비용이 많이 드는 다양한 메커니즘을 도입하여 얻는 이익을 줄이는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 판매에서 사람을 사용하여 자금을 모으거나 반환하고, 상대방을 검색하고, 수금 서비스를 사용할 수 있습니다.
- 도매 수익은 소매 수익으로 나타낼 수 있습니다. 이것은 도매 제품의 회전율에 대한 VAT 및 소득세 납부를 피하는 데 도움이 됩니다.
AD에 대한 세금 최적화는 이 비디오에서 설명합니다.
우리는 역외 계획에 관한 일련의 기사를 계속합니다. 오늘 우리는 영국 회사를 사용할 수 있는 계획을 살펴볼 것입니다.
세금 최적화의 대행사 제도
가장 고전적인 역외 대행사 계획을 설명하기 전에 영국법의 관점에서 에이전트 활동의 조직에 대해 조금 이야기하고 싶습니다. 따라서 영국 법률에 따르면 세금은 대리점 수수료에만 부과되지 않으며 총체적으로 여러 조건이 충족되는 경우에만 부과됩니다.
- 영국 회사는 해당 국가의 비거주자가 소유합니다.
- 회사는 영국 및 북아일랜드에서 사업을 하지 않습니다.
- 이 회사는 중재, 관리, 대행사 서비스를 제공하는 전문 회사입니다.
대부분의 경우 영국 회사는 면세 관할권에 설립된 외국 회사의 대리인입니다. 영국 기업은 소액의 보상으로 대행사 계약에 명시된 대로 세계 시장에서 활동을 수행합니다. 러시아 기업은 수출입 거래를 할 때 명목상의 영국 기업을 이용하여 이전 가격 원칙과 재송장 발행을 통해 과세를 최적화합니다.
이러한 방식을 사용하는 가장 큰 장점은 에이전트 회사 설립 국가의 위신에 있습니다. 고전적인 해외 영토에 기업 대표를 등록하면 이익에 세금이 부과되지 않지만 영국 기관으로 이전된 보수는 과세 대상입니다. 영국에서는 소득세가 30%입니다.
한 가지 중요한 점에 주목할 가치가 있습니다. 이 역외 계획이 작동하려면 예를 들어 섬과 같은 고전적인 역외에서 설정된 대행사 계약에서 영국 에이전트 회사와 주요 회사의 소속을 숨겨야 합니다.
그러한 계획이 어떻게 작동하는지에 대한 예를 고려하십시오.
러시아 회사는 외국 구매자에게 양도하기 위해 대리인인 영국 회사에 상품을 배송합니다. 구매자는 영국 회사의 상품에 대한 자금을 이체합니다($500). 영국 회사는 해외 구매자의 수수료에서 수수료($495)를 뺀 금액을 네비스 섬의 주요 회사로 이전합니다. 회사-주인은 러시아 회사 이전을 위해 회사-대리인 자금으로 회사 유지 자금($400)을 뺀 금액을 이체합니다. 이 배열은 영국 회사 보수에 대해 30%의 세금을 공제하고 네비스에서는 세금을 내지 않는 주요 회사의 순이익이 98.5%가 되도록 합니다.
여기서 가장 중요한 것은 그것을 과장하는 것이 아니라 얇은 대문자 규칙을 사용하고 에이전트의 활동이 경제적으로 타당해야 한다는 것을 기억하는 것입니다.
영국 등록 파트너십 사용
역외 계획에서 영국 파트너십을 사용하면 법인세를 피할 수 있습니다. 즉, 거주지에서 파트너의 소득이 과세됩니다. 따라서 파트너가 예를 들어 Nevis와 같은 면세 관할 구역에 설립된 고전적인 역외 회사이고 파트너십 자체가 영국에서 운영되지 않는 경우 세금을 완전히 피할 수 있습니다. 비용을 크게 절감할 수 있는 이 계획에서 대리 회사를 사용하는 것이 좋습니다. 이러한 계획은 거래 활동 분야에서 최고의 측면에서 나타났습니다.
다음과 같은 자료에서 파트너십에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.
영국 파트너십 대신 사용할 수 있는 다른 파트너십은 무엇입니까?
영국 파트너십 대신 에 등록된 파트너십 또는 파트너십이라는 사실에 주목할 가치가 있습니다.
중개 서비스는 거래 상대방 간의 모든 투명성에도 불구하고 항상 세무 당국의 편향된 태도의 대상이 됩니다. 관심이 높아진 이유는 이러한 유형의 관계가 세금 최적화의 다양한 방법으로 자주 사용되기 때문입니다. 그들 중 가장 위험한 것은 "하루"를 사용하는 것입니다.
표준 체계에서 가상의 조직은 에이전트 역할을 합니다. 원칙적으로 이것은 이익에 세금을 부과하고 매입 부가가치세를 높이기 위해 비용을 부풀리기 위한 것이 아니라 현금을 현금화하기 위한 것입니다.
“일부 회로 엔지니어는 구성 문서, 편지지, 인감, 거래상대방 보고를 사무실에 함부로 보관합니다.”
프린시펄 리얼, 에이전트 픽티브
과세당국은 확인할 때 중개수수료를 비용으로 보고 즉시 거래상대방에게 '하루' 징후가 있는지 확인한다. 심각한 세금 제재 또는 형사 책임이 뒤따르는 것은 대리인이 서류상으로만 존재하는 경우(이전 금액이 충분히 많음)입니다.
따라서 이전 숫자 중 하나에서 "PNP"광역경찰청이 산업저축은행*의 현금 인출 과정을 폭로한 뒤 탈세 현금 인출을 이용한 기업 이사들의 죄를 사슬을 통해 입증할 수 있었던 것으로 전해졌다. 여러 형사 사건에서 납세자들이 '하룻밤'에게 중개수수료를 가장해 자금을 이체했다는 혐의가 제기됐다. 이에 회사 임원들은 벌금과 집행유예를 선고받았다.
전문가 의견
바딤 야구딘, Ardashev & Partners Law Firm LLC의 조직 및 세금 설계 전문가:
- "하루"계획의 인기가 눈에 띄게 떨어졌음에도 불구하고 많은 사람들이 손쉬운 세금 최적화 도구로 서두르지 않습니다. 종종 그러한 계획을 사용하는 조직은 일반적이고 모호한 언어를 사용하여 공식 모델 에이전시 계약 및 에이전트 보고서를 작성하는 것으로 제한됩니다.
일부 회로 엔지니어는 무모하게 사무실에 구성 문서, 양식, 인감 및 상대방보고를 저장하고, 활동 기록을 유지하고, 동일한 컴퓨터에서 상대방 회사의 활동을 설명하고, 한 우체국에서 우편으로 보고서를 보내거나 통신 채널을 통해 제출합니다. 하나의 IP 주소에서. 실습에서 알 수 있듯이 컨트롤러가 위에서 설명한 사실을 공개하면 납세자는 자신의 선의를 증명할 기회가 거의 없습니다.
"1일" 에이전트가 있는 계획의 위험은 VAT 공제를 현금화하고 과대 평가하는 일반적인 방법을 설명하는 공식 사용 **에 대한 중재 관행 및 세금 검토에 의해 확인됩니다.
이러한 의미에서 법원이 납세자의 편을 들었던 2008 년 4 월 7 일자 No. Ф04-2346/2008 (3418-А27-41) 일자 서부 시베리아 지방 연방 중재 법원의 결정은 예외로 간주 될 수 있습니다. 규칙을 확인하는 것입니다. 그럼에도 불구하고 대리인 계약을 허구로 간주하기 위해 세무 당국이 어떤 증거를 수집할 수 있는지는 분명합니다.
따라서 현장 감사 후 세무 당국은 Kemerovo Center KAMAZ 회사가 "VAT 공제를받는 형태로 VAT에 대한 세금 책임을 줄이기 위해 비용을 늘리기 위해 대리인의 경제적 유대 관계"를 사용한다고 비난했습니다. 입력”VAT.” 법원 결정에서 다음과 같이 검사관의 의심은 61,000 루블의 대리 수수료 지불로 인해 발생했습니다. 납세자가 KamAZ 트럭 구매자를 찾는 데 도움을 준 SpetsKomplekt 및 StroySib에게.
세무당국은 대리인을 통해 적발된 것으로 의심되는 고객사에 대해 역점검을 실시했다. 세무당국은 조사 요청에 따라 경찰에 접수된 질의 응답과 해명 등을 종합해 대행업체가 아무런 서비스도 제공하지 않은 것으로 결론 내렸다. 또한 검사관은 대리인이 등록 주소에 있지 않고 재산과 인력이 없으며 세금을 내지 않고 보고서를 제출하지 않으며 구성 문서에 지도자로 표시된 시민이 없다는 사실을 발견했습니다. 검사관에 따르면 신청서, 대리인과 구매자 간의 계약, 구매자 찾기 비용의 존재를 확인하는 문서와 같은 대리인 서비스에 대한 문서 증거가 없었습니다.
마지막으로 과세당국은 자필조사 결과도 제시했는데, 그 결과 (대리인 쪽에서) 대행 계약서에 신원이 불분명한 사람이 서명한 것으로 결론이 났습니다.
결과적으로 세무 당국은 대리인의 참여로 차량 판매를위한 모든 거래 (약 300 대)에서 중개자의 서비스가 허구라고 결정했습니다. 따라서 회사의 총 추가 비용은 1,200 만 루블 이상이었습니다. 부가가치세와 258만 루블의 벌금 및 벌금.
그러나 법원은 컨트롤러의 주장을 모두 기각했다. 첫째, 법원은 대리인이 관련된 거래에 대해 임의로 확인을 수행하여 모든 거래에 대한 결론을 불법적으로 확장했다는 사실을 언급했습니다.
둘째, 법원에 따르면 납세자는 대리인과 KamAZ 차량 구매자 사이에 공식적인 증거(계약 및 "금융 관계")가 없는 이유를 명확하게 설명했습니다. 특히 회사는 대리인이 제공하는 서비스에 대한 정보가 한 달 안에 교장의 직원에 의해 어떤 형태로든 기록된다는 입장을 언급했습니다.
경찰이 입수한 구매자들의 설명은 현장검증의 틀 밖에서 받은 것으로 법원에서 제외됐다. 법원은 심사지정결정서에 전문가의 자료가 기재되지 않았다는 이유로 필적에 대한 전문가의 의견을 받아들이지 않았다.
결과적으로 (놀랍게도!) 회사는 프로세스에서 승리하고 VAT 공제를 옹호했습니다.
대부분의 경우 법원은 부가가치세 공제를 거부하고 대행사 계약 및 경미한 위반에 대한 비용을 인정합니다. 동시에 검사관은 설명된 사례에서 수집된 모든 증거를 수집하지 않습니다. 예를 들어, 07.02.08 No. A56-30016 / 2006 일자 North-Western District 연방 중재 법원의 결정에 설명 된 경우 납세자는 서비스가 제공되었다는 사실을 증명할 수 없었습니다. 검열관은 주인이 부동산 매매를 찾고 컨설팅하는 데 도움을 주기 위해 대리인에게 거액을 이체한 것을 발견했습니다. 차례로 에이전트는 이 작업을 다른 중개자에게 위임했습니다. 그러나 회사는 에이전트 서비스를 확인하는 문서를 제공하지 않았습니다.
공식 직위
알렉세이 ALEKSEEV,
- 에이전트가 1일 펌인 방식은 실무에서 매우 자주 사용됩니다. 그들은 일반적으로 입증에 큰 어려움을 일으키지 않으며 경우에 따라 회사는 소송을 제기하지 않고 비용 또는 VAT 공제를 제거하는 데 동의합니다. 이러한 에이전트가 많거나 트랜잭션이 에이전트에서 에이전트로 체인을 따라 이동하는 경우 어려움이 발생할 수 있습니다.
대리인과 관련된 거래에 대해 무작위 검사를 수행한 후 조사 결과가 모든 거래로 잘못 확장되었습니다.
이러한 변화의 이유는 분명합니다. 대리인을 확인하러 왔다고 세무 당국이 본인의 존재를 확인하는 것은 사실이 아닙니다. 오히려 그들은 거래가 실제로 이루어졌는지 확인하기 위해 최종 구매자를 살펴볼 것입니다.
공식 직위
알렉세이 ALEKSEEV,러시아 연방 3급 국가 공무원 고문:
- 과세당국이 대리인에 대한 실사 과정에서 직접적으로 본인에게 관심을 가질 확률은 검사의 목적과 결국 본인에게 귀속되는 부가가치세 공제액에 달려 있습니다. 예를 들어 대리인의 소득세 납부에 대한 주제별 확인에 대해 이야기하는 경우 목표는 주로 보수 금액을 기록하고 세금을 납부하는 것입니다. 이 경우 검사관이 더 나아가 대리인 계약에 따라 교장에게 관심을 갖기 시작할 것 같지 않습니다. 수표가 복잡하고 많은 양의 VAT가 나타나면 교장은 확실히 관심의 대상이 될 것입니다.
경제 조직은 경제력과 물질 및 금융 거래의 통제에 의존하여 설정된 목표에 따라 결정된 활동을 수행합니다. 경제 활동의 조직 구조는 목표를 달성하기 위한 방법과 수단을 제공하는 권력 관계를 강조합니다. 아래에 권력의 태도 일반적으로 개인, 집단 또는 그룹의 의사 결정 권한이 명시적 또는 묵시적으로 단순한 동의 또는 계약의 결과로 특정 개인 또는 단체로 이전되는 것을 말합니다.
예
재산 지분(또는 특정 물질적 가치)의 소유자는 승인된 자본에 자신의 지분을 기부하고 설립된 회사를 관리하도록 승인된 기관에 자신의 권한을 위임합니다.
권한은 계층 구조의 수준에 따라 분배됩니다. 엄격하게 정의된 경제적, 사회적 관계 내에서. 권력과 위계의 관계가 있다. 계층 구조는 권력의 종속으로 이어집니다. 상위 레벨에는 관리 절차의 전체를 통제할 권한이 부여되며, 그 목적은 의사 결정 및 구현에서의 역할을 보장하는 것입니다.
경제적 이익의 충돌을 극복하는 것은 금융 기관의 규칙과 메커니즘에 의해 촉진되고 경제적(즉, 이익 지향적인) 관리와 관료적(질서 지향적인) 관리 사이의 모순을 극복하는 것입니다.
본인-대리인 모델
이해 관계의 차이와 책임 요소는 "주인-대리인" 고용 모델의 주요 요소의 상호 관계에 의해 경제적 관계를 결정합니다. 넓은 의미에서 관계 소유자-관리자, 관리자-부하, 고객-집행자 등을 포함합니다. 주요한 일부 시스템의 운영에서 첫 번째 역할을 하지만 이 시스템에 대한 운영 제어를 위임합니다. 대리인. 모든 비즈니스 엔터티는 "주체-대리인" 관계 체인으로 나타낼 수 있습니다. 링크 수는 조직 구조에 따라 다릅니다.
관계 문제의 출현은 초기 재산권 분할의 이익에서 비롯됩니다. 소유, 주식 취득 및 후속 배당 수령을 통해 실현되며, 주문하다, 이는 조직의 현재 기능과 공연자의 보수에서 나타납니다.
관계의 추가 발전은 정보 교환 소유자 - 관리자 (톤 관리자) - 리더 (보스) - 수행자를 기반으로합니다. 각 수준에는 조직 내 의사 결정 프로세스에 수반되는 질적으로 새로운 정보 형성의 여러 단계가 포함됩니다. 질적으로 새로운 정보는 수신 및 처리에 직접 관련된 사람들만 소유하는 것이 중요합니다. 분명히 낮은 수준은 상위 수준보다 수행하는 작업에 대한 더 많은 정보를 가지고 있습니다. 생산 공정에 더 가까운 사람들은 실제 상황에 대해 더 많은 정보를 가지고 있습니다. 종속 사슬의 완전성과 신뢰성은 정보 전송에서의 행동에 달려 있습니다. 조직이 성장함에 따라 그 안에서 순환하는 정보의 복잡화와 전문화가 발생하는데, 이는 정보 제공을 위한 적절한 가격 메커니즘을 수반하지 않습니다. 그에 따른 정보의 비대칭성은 주인(이익 극대화)과 대리인(조용한 존재, 명성, 전문성 개발) 사이의 갈등을 심화시키고 문제를 야기합니다.
교장의 딜레마 에이전트를 제어해야 할 필요성과 제어 구현과 관련된 비용을 부담하지 않으려는 의지, 정보 유용성을 얻는 데 관심이 있는 것 사이의 선택에 있습니다.
대리인의 딜레마 자신의 유용성을 극대화하려는 욕구와 고용 계약을 체결할 때 가정한 의무를 이행해야 할 필요성 사이에서 선택하는 것으로 구성됩니다. 고유한 정보를 소유하는 데서 오는 일정한 수준의 효용에 만족해야 합니다.
에이전트는 배포와 원본에 대한 왜곡되지 않은 전송에 전혀 관심이 없을 수 있습니다. 유능한 직원은 천천히 일하는 데 관심이 있지만 고용주가 그의 성실성을 의심하지 않는 것이 관찰되었습니다. 이는 에이전트의 기회주의적 행동에 대한 전제 조건을 생성합니다. 따라서 주인과 대리인의 문제는 도덕적 해이 상황의 특수한 경우로 간주된다.
예
교장은 "자연적" 위험에 대한 환경 보호 조치에 대한 투자자이고 에이전트는 정보의 비대칭성, 심지어 해를 입힐 수 있는 가능한 현상에 대한 잘못된 정보로부터 이익을 얻는 예방에 대한 투자자입니다.
시장에서 경쟁은 신뢰할 수 있는 정보의 보급을 촉진합니다. 반대로 일반적인 주인-대리인 관계에서는 정보의 비대칭성과 기회주의의 전망이 주인의 정보 부족을 조작하도록 조장합니다. 그건 그렇고, 경제 영역의 대부분의 범죄는 이러한 관점에서 해석되어야합니다. 에이전트가 활동 결과의 전유에 참여하려는 기회 주의적 욕구로 해석되어야합니다.
예
프로젝트 관리자는 예상되는 이점을 위해 노력하면서 자본 투자를 위한 최적의 계획을 찾고 있습니다. 부하 직원은 행동의 특성으로 인해 옵션 샘플에 대한 제한된 정보를 제공하여 프로젝트를 포기하기로 결정합니다.
조직 규모의 성장은 증가된 에이전트 수의 작업을 제어하기 위한 주체 비용의 증가를 수반합니다. 고용 계약을 통해 "자연스러운" 우발적인 경우에 고정된 보수를 보장받게 되면, 원금을 조작하여 자신의 활동 결과를 호의.
예
에이전트는 자신에게 할당된 작업의 실제 복잡성에 대해 교장을 오도합니다. 많은 상황에서 근로자는 최대 능력보다 적게 일하도록 유혹을 받습니다. 상황은 "무임승차자 문제"로 알려져 있습니다.
생산량이 증가함에 따라 인력 수와 생산 공정의 개별 작업 수가 증가하고 소규모 생산의 특징 인 노동과 결과 간의 직접적인 연결이 사라집니다.
에이전트의 활동을 제어할 수 있는 권한이 기능적 기준에 따라 기능 부서장(영업 부서, 수석 엔지니어, 수석 회계사)에게 위임되면 본사 및 교장과 관련하여 두 에이전트가 됩니다. 작업의 직접 실행자와 관련이 있습니다.
많은 산업에서 활동 결과에 에이전트의 참여가 허용되고 교장 자신의 기능이 에이전트에 의해 교대로 수행되기 시작합니다. 교장은 "일시적으로 동등한 것 중 첫 번째"가 됩니다. 동시에, 자신의 행동에 대한 통제 대리인의 권력 관계와 위임은 사라지지 않고 조직의 모든 구성원이 교대로 업무 통제 및 분배 기능 만 수행합니다. 주체의 위치에서 에이전트의 순환은 신뢰할 수 있는 정보만 전달하는 인센티브 문제를 해결하지만 가장 중요한 것은 에이전트 간의 신뢰 관계와 협력 달성을 위한 전제 조건, 즉 "연관 분위기"를 생성한다는 것입니다. 실제로 존재하는 형태는 자치입니다.
협력의 긍정적 효과는 회사 구성원의 공동 작업과 상호 지원이라는 사실 때문입니다. 성과는 기업의 규모와 조직에 따라 달라집니다.
에이전트 연합으로서의 회사에서는 다음 세 가지 전략을 기반으로 본인과 에이전트의 문제를 해결할 수 있습니다.
- "황금률" 주체는 전체 결과에 대한 기여도에 따라 대리인에게 보상해야 하며 대리인은 주체가 설정한 작업을 양심적으로 수행해야 합니다.
- 동등한 노력 기준 본인 측에서는 대리인에게 고정된 균등화 지불금을 적용하는 것으로 구성되며 대리인 측에서는 "다른 모든 사람처럼" 일할 때 더 좋지도 나쁘지도 않습니다.
- 기회주의적 행동 예를 들어 대리인이 상황에 대한 모든 정보를 가지고 있지 않은 경우 불리한 "자연적" 조건, 예를 들어 시장 조건을 구실로 대리인의 과소 평가된 보수로 본인의 입장에서 표현될 수 있습니다. 시장에서.
모든 제품에 대한 경쟁에 의해 설정된 가격과 생산 기능에 의해 설명되는 비용 구조 조건에서 이윤 극대화에 대한 방향은 주인, 즉 소유자, 주주의 이익에 의해 결정됩니다. 이익의 양은 직원과 관련하여 주인 인 관리자 간의 "주인-대리인"관계를 결정하는 대리인, 고용 된 관리자의 행동에 의해 전적으로 결정됩니다.
조직 내 갈등의 본질은 본인과 대리인의 이익이 대립하는 것으로만 축소될 수 없습니다. 생산 및 마케팅 관계의 구조는 거래 비용을 최소화하는 작업에 종속됩니다.
"주인-대리인" 관계는 계약의 전제 조건(인센티브)(사전) 및 거래 비용 최소화 - 이미 구현된 계약(사후)에 중점을 두어 다양한 관리 구조 및 작업 방법을 생성합니다.
대기업의 작업을 조직하는 문제에 대한 해결책은 주인-대리인 관계와 내부 구조의 대안 모델에 기초합니다.
오늘날 조직 구조가 다른 기업들이 경쟁하는 조직 형태의 시장이 부상하고 있습니다. 최고 조직의 번영과 최악의 조직 형태의 쇠퇴는 궁극적으로 거래 비용을 절감할 수 있는 능력에 의해 결정됩니다. 이 시장에서의 경쟁은 간접적일 수 있으며 팀에서 가장 생산적인 참가자를 유치하고 유지하기 위한 투쟁으로 표현될 수 있습니다. 그러나 일부 회사가 다른 회사를 포착(흡수)하려고 할 때 직접적일 수도 있습니다.
따라서 각 조직 형태는 시장성 있는 제품의 생산과 일련의 거래 비용 측면에서 특징을 가지고 있으며, 특정 조건에서 가장 효율적인 형태로 전환할 수 있습니다. 주요 목표를 달성하기 위해 내부 및 외부 환경 분석에 본질적인 중요성이 부여됩니다.
이에 비해 회사 조직 구조의 몇 가지 기본 유형을 구분할 수 있습니다.)
