نحوه نگاه اداره مالیات به قراردادهای آژانس چگونه از شرکت های خشکی مناسب در طرح های نمایندگی فراساحلی استفاده می شود؟ طرح نمایندگی در بهینه سازی مالیاتی

قرارداد نمایندگی یک عمل توافقی، متقابل و پاداشی است که بر اساس آن نماینده متعهد به انجام اقداماتی به نفع اصیل می شود و اصیل متعهد می شود هزینه این اقدامات را بپردازد.

حسابداری مالیاتی چنین قراردادهایی ویژگی های متمایز خود را دارد. برای مقاصد مالیاتی، فرقی نمی‌کند که نماینده از طرف اصیل یا خودش عمل کند. طبق مفاد قرارداد، مدیر متعهد می شود که تمام هزینه ها را به نماینده جبران کند. آنها جداگانه پرداخت می شوند و هیچ ارتباطی با آن ندارند (ماده 1001 قانون مدنی). طرف قرارداد نمایندگی می تواند یک شخص حقیقی یا حقوقی باشد.

ویژگی های مالیات و هزینه ها

در نمایندگی

با توافق، نماینده باید اصل را ارائه دهد. اگر مفاد قرارداد روال گزارش دهی را مشخص نکرده باشد، در این صورت نماینده این کار را با انجام بندهای قرارداد یا پس از اجرای کامل آن انجام می دهد.

برای اجرای این طرح، عمده‌فروش تمام یا بخشی از محصول را از طریق ساده‌کننده‌ها می‌فروشد. در عین حال ، ساده کننده ها محدودیت هایی دارند (ماده 346.13 قانون مالیات):

• بر اساس میزان درآمد؛
• به ارزش باقیمانده؛
• بر اساس تعداد کارمندان

برای غلبه بر این محدودیت ها کافی است از روش تکه تکه شدن کسب و کار استفاده کنید، یعنی با چند شرکت ساده شده همکاری کنید. چنین اشخاصی حداکثر بخشی از سود معاملات را جمع آوری می کنند که از آن مالیات واحد 15٪ پرداخت می شود (در برخی مناطق طبق بند 2 ماده 346.20 قانون مالیات می تواند 5٪ باشد).

با 6 درصد مالیات اعمال می شود. می‌توانید همزمان از دو گزینه شی استفاده کنید: برای برخی از نمایندگان، «درآمد» و برای برخی دیگر، «درآمد منهای هزینه‌ها» را انتخاب کنید. این روش ممکن است برای خریدارانی که مالیات بر ارزش افزوده پرداخت می کنند مفید نباشد. اما حتی اگر تعداد خریدارانی که مالیات بر ارزش افزوده پرداخت نمی کنند 10 درصد از کل گردش کالا باشد، هزینه هایی که در هنگام پراکندگی انجام می شود باعث درآمد می شود.

• با استفاده از سیستم های تخفیف، پرداخت های معوق و غیره می توانید شرکت ها را جذب کنید. جذب مشتریانی که مالیات بر ارزش افزوده پرداخت نمی کنند کار بسیار دشواری است. ساده ترین مکان برای یافتن آنها در محیط خرده فروشی کالاهای مصرفی است. حتی هنگام انعقاد معاملات با خریدارانی که مالیات بر ارزش افزوده پرداخت می کنند، می توان به چنین مشتریانی دسترسی داشت. آنها به جذب خریداران کمک می کنند و در عین حال خودشان عامل یا فرعی می شوند. چنین نمایندگان و نمایندگان فرعی ملزم به ارائه پاداش یا مزایای اضافی خواهند بود.
• گزینه دیگر برای کاهش قابل توجه مالیات بر ارزش افزوده و مالیات بر درآمد، انتقال گردش مالی خارج از ترازنامه با تغییر به سیستم مالیاتی ساده شده است. این امر در این واقعیت بیان می شود که شرکت به جای فروش، واسطه بین پیمانکاران خارجی و.
• نکته اصلی این است که درآمدی که قبلاً از نشان‌گذاری تجاری ایجاد می‌شد، اکنون به صورت کارمزد نمایندگی است. در عین حال، درآمد اضافی در قالب پرداخت های دل credere دریافت می شود. برای چنین درآمدی نیازی به محاسبه و پرداخت مالیات بر ارزش افزوده و مالیات بر درآمد نیست.
• طرح نمایندگی همچنین برای یک مدیر غیر مقیم که دو نماینده دارد استفاده می شود: یکی از طرف او کالاها را می خرد و دیگری می فروشد. هیچ شرطی برای پرداخت مالیات بر درآمد وجود ندارد، زیرا یک غیر مقیم دفتر نمایندگی در فدراسیون روسیه ندارد و بنابراین هیچ ملکی ندارد. با این حال، مالیات بر ارزش افزوده باید کسر شود. اما اگر یک فرد غیر مقیم برای اهداف مالیاتی در روسیه ثبت نام کنید، می توانید آن را به او منتقل کنید.
• معرفی مکانیسم های مختلف هزینه به کاهش سود کمک می کند. به عنوان مثال، در فروش می توانید از افراد برای کمک به جمع آوری یا بازگرداندن وجوه، جستجوی طرف مقابل و استفاده از خدمات جمع آوری استفاده کنید.
• درآمد حاصل از فروش عمده را می توان به عنوان درآمد حاصل از خرده فروشی نشان داد. این به شما کمک می کند از پرداخت مالیات بر ارزش افزوده و مالیات بر سود بر روی گردش محصولات عمده فروشی اجتناب کنید.

بهینه سازی مالیات برای AD در این ویدیو توضیح داده شده است:

خدمات واسطه، حتی با وجود شفافیت روابط بین طرفین، همواره مورد سوگیری مقامات مالیاتی قرار می گیرد. دلیل افزایش توجه این است که این نوع رابطه اغلب در روش های مختلف بهینه سازی مالیات استفاده می شود. خطرناک ترین آنها مواردی است که شامل استفاده از موارد "یک روزه" است.

در طرح استاندارد، یک سازمان ساختگی نقش یک عامل را ایفا می کند. به عنوان یک قاعده، این کار نه برای افزایش هزینه ها برای اهداف مالیات بر سود و افزایش مالیات بر ارزش افزوده، بلکه برای نقد کردن وجوه انجام می شود.

"برخی از طراحان مدار، اسناد، فرم ها، مهر و موم ها و گزارش های طرف مقابل را بی پروا در دفاتر خود ذخیره می کنند."

اصل واقعی است، عامل تخیلی است

هنگام بررسی، مقامات مالیاتی، با در نظر گرفتن هزینه های آژانس به عنوان بخشی از هزینه ها، بلافاصله طرف مقابل را برای علائم "پرواز تا شب" بررسی می کنند. در مواردی است که نماینده فقط روی کاغذ وجود دارد (با مقادیر کافی نقل و انتقالات) که تحریم های مالیاتی جدی یا مسئولیت کیفری به دنبال دارد.

بنابراین، در یکی از شماره های قبلی "PNP"گفته شد که پلیس پایتخت چگونه بانک پس‌انداز صنعتی* را به دلیل نقد کردن پول افشا کرده و پس از آن در طول زنجیره توانسته است گناه مدیران شرکت‌هایی را که از نقدینگی برای فرار مالیاتی استفاده می‌کردند، ثابت کند. در چندین پرونده جنایی، اتهام این بود که مالیات دهندگان وجوهی را تحت عنوان حق الزحمه نمایندگی به شرکت های شبانه روزی منتقل می کردند. در نتیجه، رهبران شرکت با جریمه نقدی و احکام تعلیقی مجازات شدند.

نظر کارشناس
وادیم یاگودین،کارشناس طراحی سازمانی و مالیاتی شرکت حقوقی آرداشف و شرکا:
- علیرغم این واقعیت که محبوبیت طرح های "یک روزه" به طور قابل توجهی کاهش یافته است، بسیاری از آنها عجله ای برای جدا شدن از ابزار بهینه سازی مالیاتی آسان ندارند. اغلب، سازمان‌هایی که از چنین طرح‌هایی استفاده می‌کنند، محدود به تنظیم قراردادهای رسمی استاندارد آژانس و گزارش‌های عامل با استفاده از زبان کلی مبهم هستند.

برخی از مهندسین مدار، اسناد، فرم‌ها، مهر و گزارش‌های طرف مقابل را بی‌احتیاطی در دفاتر خود ذخیره می‌کنند، سوابق فعالیت‌های خود و فعالیت‌های طرف مقابل را در همان رایانه‌ها نگهداری می‌کنند، گزارش‌ها را از طریق پست از یک اداره پست ارسال می‌کنند یا از طریق کانال‌های مخابراتی از یکی ارسال می‌کنند. آدرس های IP همانطور که تمرین نشان می دهد، اگر بازرسان حقایق شرح داده شده در بالا را شناسایی کنند، مالیات دهنده عملاً هیچ شانسی برای اثبات حسن نیت خود ندارد.

خطر طرح‌ها با کارگزاران شبانه‌روزی هم با رویه داوری و هم بررسی مالیات‌ها برای استفاده رسمی تایید می‌شود** که روش‌های معمولی برای نقد کردن و افزایش کسر مالیات بر ارزش افزوده را توصیف می‌کند.

از این نظر، قطعنامه دادگاه داوری فدرال ناحیه سیبری غربی مورخ 04/07/08 به شماره F04-2346/2008 (3418-A27-41) که در آن دادگاه در کنار مالیات دهندگان قرار گرفت، می تواند به عنوان یک تصمیم تلقی شود. استثنایی که قاعده را تأیید می کند. با این وجود، روشن می کند که مقامات مالیاتی چه شواهدی را می توانند جمع آوری کنند تا قرارداد نمایندگی را ساختگی تلقی کنند.

بنابراین، پس از یک ممیزی در محل، مقامات مالیاتی شرکت Kemerovo Center KAMAZ را متهم کردند که از زنجیره ای از "ارتباطات اقتصادی نمایندگان برای افزایش هزینه های خود به منظور کاهش بدهی مالیاتی خود برای مالیات بر ارزش افزوده در قالب دریافت کسر برای "ورودی" استفاده می کند. ” مالیات بر ارزش افزوده ” همانطور که از تصمیم دادگاه برمی آید، سوء ظن بازرسان به دلیل پرداخت هزینه های نمایندگی به مبلغ 61 هزار روبل بود. شرکت های "SpetsKomplekt" و "StroySib" که به مالیات دهندگان کمک کردند تا خریداران کامیون های KamAZ را پیدا کنند.

مأموران مالیاتی بازرسی های متقابلی از سازمان های مشتری انجام دادند که ظاهراً از طریق مأموران کشف شد. از پاسخ به استعلام ها و توضیحات دریافتی پلیس به درخواست بازرسی، سازمان مالیاتی به این نتیجه رسید که ماموران هیچ خدماتی ارائه نکرده اند. علاوه بر این، بازرسان متوجه شدند که نمایندگان در نشانی های ثبت شده خود مستقر نیستند، دارایی یا پرسنل ندارند، مالیات پرداخت نمی کنند، گزارش ارائه نمی کنند و شهروندانی که در اسناد تشکیل دهنده به عنوان مدیر ذکر شده اند، چنین نیستند. به گفته بازرسان، هیچ مدرک مستندی از خدمات آژانس وجود نداشت: درخواست ها، توافقات بین نمایندگان و خریداران، اسنادی که هزینه های یافتن خریداران را تأیید می کند.

در نهایت، مقامات مالیاتی نیز نتایج بررسی دست خط را ارائه کردند که به این نتیجه رسیدند که قراردادهای نمایندگی (از طرف نمایندگان) توسط افراد ناشناس امضا شده است.

در نتیجه، مقامات مالیاتی تصمیم گرفتند که در کلیه معاملات خرید و فروش خودرو (حدود 300 مورد) با مشارکت نمایندگان، خدمات واسطه ها ساختگی باشد. بنابراین، کل مبلغ تعهدی اضافی به شرکت بیش از 12 میلیون روبل بود. مالیات بر ارزش افزوده به اضافه جریمه و جریمه به مبلغ 2.58 میلیون روبل.

با این حال، دادگاه تمام استدلال های کنترل کننده ها را رد کرد. اولاً، دادگاه به این واقعیت اشاره کرد که با انجام یک بازرسی تصادفی از معاملات مربوط به نمایندگان، بازرسی به طور غیرقانونی نتایج خود را به همه معاملات تعمیم داد.

ثانیاً ، طبق گفته دادگاه ، مالیات دهنده به وضوح توضیح داد که چرا هیچ مدرک رسمی (قراردادها و "روابط مالی") بین نمایندگان و خریداران وسایل نقلیه KamAZ وجود ندارد. این شرکت به ویژه به مفاد خود اشاره کرد که بر اساس آن اطلاعات مربوط به خدمات ارائه شده توسط نمایندگان به هر شکلی توسط کارمندان مدیر در طول یک ماه تقویم ثبت می شود.

دادگاه توضیحات خریداران به دست آمده توسط پلیس را خارج از محدوده بازرسی در محل رد کرد. دادگاه نتیجه گیری کارشناس دست خط را به این دلیل نپذیرفت که داده های کارشناس در تصمیم دستور بررسی ذکر نشده است.

در نتیجه (به طرز باورنکردنی!) این شرکت برنده پرونده شد و از کسر مالیات بر ارزش افزوده دفاع کرد.

در بیشتر موارد، دادگاه ها از کسر مالیات بر ارزش افزوده و شناسایی هزینه ها تحت قراردادهای نمایندگی و برای گناهان کوچکتر خودداری می کنند. در عین حال، بازرسان برای جمع آوری تمام شواهدی که در مورد توصیف شده جمع آوری شده است، زحمت نمی کشند. به عنوان مثال، در مورد شرح داده شده در تصمیم دادگاه داوری فدرال ناحیه شمال غربی مورخ 02/07/08 شماره A56-30016/2006، مالیات دهنده قادر به اثبات این واقعیت نبود که خدمات به او ارائه شده است. بازرسان متوجه شدند که مدیر مبالغ هنگفتی را برای کمک در جستجو و مشاوره در فروش املاک به عامل انتقال داده است. به نوبه خود، عامل این کار را به واسطه دیگری واگذار کرد. با این حال، این شرکت اسنادی ارائه نکرد که خدمات نمایندگان را تأیید کند.

موقعیت رسمی
الکسی الکسیف،
- طرح هایی که در آنها نماینده یک شرکت پوسته است اغلب در عمل استفاده می شود. اثبات آنها معمولاً چندان دشوار نیست و در موارد خاص شرکتها موافقت می کنند که هزینه ها یا کسر مالیات بر ارزش افزوده را بدون مراجعه به دادگاه حذف کنند. اگر تعداد زیادی از این نمایندگان وجود داشته باشد یا معاملات زنجیره ای از یک نماینده به نماینده دیگر دنبال شود، ممکن است مشکلاتی ایجاد شود.

بازرسی با انجام یک بازرسی تصادفی از معاملات مربوط به نمایندگان، به طور غیرقانونی یافته های خود را به همه معاملات تعمیم داد.

دلایل این تغییر واضح است. پس از مراجعه به نماینده، این واقعیت نیست که مقامات مالیاتی وجود اصل را تأیید کنند. در عوض، آنها به خریداران نهایی نگاه می کنند تا مطمئن شوند که آیا معاملات واقعاً انجام شده است یا خیر.

موقعیت رسمی
الکسی الکسیف،مشاور خدمات دولتی دولتی فدراسیون روسیه، کلاس 3:
- احتمال اینکه سازمان مالیاتی هنگام بررسی یک نماینده، مستقیماً به اصل سرمایه علاقه مند شود بستگی به هدف حسابرسی و میزان کسر مالیات بر ارزش افزوده دارد که در نهایت به اصل سرمایه می رسد. به عنوان مثال، اگر ما در مورد تأیید موضوعی پرداخت مالیات بر درآمد توسط نماینده صحبت می کنیم، هدف عمدتاً ثبت مقادیر پاداش و پرداخت مالیات بر آنها خواهد بود. در این صورت بعید است که بازرس پا را فراتر بگذارد و طبق قرارداد نمایندگی به اصل علاقه مند شود. اگر حسابرسی جامع باشد و مقادیر زیادی مالیات بر ارزش افزوده در آن دخیل باشد، مطمئناً اصل موضوع مورد توجه قرار خواهد گرفت.

یک سازمان تجاری، با تکیه بر توان اقتصادی و کنترل معاملات مادی و مالی، اقداماتی را انجام می دهد که بر اساس اهداف خود تعیین می شود. ساختار سازمانی فعالیت اقتصادی روابط قدرت را برجسته می کند که روش ها و ابزارهای دستیابی به اهداف تعیین شده را فراهم می کند. زیر روابط قدرت معمولاً به انتقال یک فرد، جمعی یا گروهی از قدرت تصمیم گیری، به طور صریح یا ضمنی، در نتیجه یک توافق یا قرارداد ساده، به شخص یا ارگان خاصی اشاره دارد.

مثال

مالک یک سهم ملک (یا دارایی های مادی خاص) با مشارکت سهم خود در سرمایه مجاز، اختیار خود را به ارگان های مجاز برای اداره شرکت ایجاد شده تفویض می کند.

قدرت ها در سطوح سلسله مراتبی توزیع می شوند، به عنوان مثال. در چارچوب روابط اقتصادی و اجتماعی کاملاً تعریف شده است. روابط قدرت و سلسله مراتب وجود دارد. سلسله مراتب منجر به انقیاد قوا می شود. سطح بالا دارای حقوق کنترل مجموعه ای از رویه های مدیریتی است که هدف آن اطمینان از نقش آن در تصمیم گیری و اجرای آنها است.

قوانین و سازوکارهای مؤسسات مالی و تضادهای بین مدیریت اقتصادی (یعنی سود محور) و مدیریت بوروکراتیک (نظم مدار) به غلبه بر تضاد منافع اقتصادی کمک می کند.

مدل عامل اصلی

تفاوت منافع و عامل مسئولیت، روابط اقتصادی را با ارتباط متقابل عناصر اصلی مدل استخدام «معاون-معاون» تعیین می‌کند. به طور کلی، مالک رابطه - مدیر، مدیر - زیردستان، مشتری - پیمانکار را پوشش می دهد که در آن اصلی نقش اول را در عملکرد یک سیستم خاص ایفا می کند، اما کنترل عملیاتی را بر این سیستم واگذار می کند عامل. هر واحد اقتصادی را می توان با زنجیره ای از روابط اصلی و عامل نشان داد. تعداد پیوندها به ساختار سازمانی آن بستگی دارد.

پیدایش مشکل روابط ناشی از منافع تقسیم اولیه حقوق مالکیت بین مالکیت، از طریق تحصیل سهام و دریافت متعاقب آن سود سهام محقق می شود و به ترتیب، که خود را در عملکرد فعلی سازمان و پاداش مجریان نشان می دهد.

توسعه بیشتر روابط بر اساس تبادل اطلاعات مالک - مدیر (مدیر آهنگ) - مدیر (رئیس) - مجری ساخته شده است. هر سطح شامل مراحل زیادی از تولید اطلاعات کیفی جدید است که فرآیند تصمیم گیری در سازمان را همراهی می کند. مهم است که فقط کسانی که مستقیماً در دریافت و پردازش آن دخیل هستند اطلاعات کیفی جدیدی داشته باشند. بدیهی است که سطح پایین تر از سطح بالاتر اطلاعات بیشتری در مورد اقداماتی که انجام می دهد دارد. کسانی که به فرآیند تولید نزدیکتر هستند اطلاعات بیشتری در مورد وضعیت واقعی امور دارند. رفتار آنها در انتقال اطلاعات، کامل بودن و قابلیت اطمینان زنجیره فرماندهی را تعیین می کند. با رشد سازمان، پیچیدگی و تخصصی شدن اطلاعات در گردش در آن رخ می دهد که با مکانیسم قیمت گذاری مناسب برای ارائه اطلاعات همراه نیست. عدم تقارن اطلاعاتی در حال ظهور، تعارض بین اصل (بیشینه سازی سود) و عامل (وجود آرام، اعتبار، پیشرفت حرفه ای) را عمیق تر می کند و مشکلاتی را ایجاد می کند.

دوراهی مدیر شامل انتخاب بین نیاز به کنترل عامل و عدم تمایل به تحمل هزینه های مربوط به اجرای کنترل، علاقه مندی به دستیابی به ابزار اطلاعاتی است.

معضل عامل شامل انتخاب بین میل به حداکثر رساندن سودمندی و نیاز به انجام تعهداتی است که هنگام امضای قرارداد کار به عهده گرفته شده است، یعنی. با سطح ثابت معینی از مطلوبیت که از داشتن اطلاعات منحصر به فرد ناشی می شود، رضایت داشته باشید.

ممکن است نماینده اصلاً علاقه ای به توزیع آن و انتقال بدون تحریف آن به مدیر اصلی نداشته باشد. اشاره شده است که یک کارمند شایسته ممکن است علاقه مند باشد که به آرامی کار کند، اما بدون اینکه کارفرما به درستی خود شک کند. این امر زمینه را برای رفتار فرصت طلبانه عوامل ایجاد می کند. بنابراین، مشکل اصلی-نماینده به عنوان یک مورد خاص از یک وضعیت مخاطره اخلاقی در نظر گرفته می شود.

مثال

مدیر عامل یک سرمایه گذار در اقدامات حفاظت از محیط زیست در برابر خطرات "طبیعی" است، و عامل یک سرمایه گذار در پیشگیری از آنها است که از عدم تقارن اطلاعات، حتی اطلاعات نادرست در مورد پدیده های احتمالی که می تواند باعث آسیب شود، سود می برد.

رقابت در بازار انتشار اطلاعات قابل اعتماد را تحریک می کند. در مقابل، در روابط معمولی مدیر و عامل، عدم تقارن اطلاعاتی و دورنمای فرصت طلبی، دستکاری توسط مدیر ناآگاه را تشویق می کند. به هر حال، از این منظر است که بیشتر جرایم در حوزه اقتصادی را باید تعبیر کرد: به عنوان تمایل فرصت طلبانه مأموران برای مشارکت در تصاحب نتایج فعالیت های خود.

مثال

مدیر پروژه به دنبال طرح سرمایه گذاری بهینه است و برای سود مورد انتظار تلاش می کند. با توجه به ویژگی های رفتاری، زیردستان اطلاعات محدودی در مورد انتخاب گزینه ها ارائه می دهد که منجر به تصمیم گیری برای رها کردن پروژه می شود.

افزایش اندازه یک سازمان مستلزم افزایش هزینه های مدیر برای کنترل اقدامات تعداد فزاینده ای از نمایندگان است. پس از دریافت ضمانت‌نامه‌های حقوق ثابت از طریق قرارداد کار در صورت وقوع حوادث غیرمترقبه «طبیعی»، کسانی هستند که به دنبال ایجاد موارد غیرمنتظره «مصنوعی» هستند که از طریق دستکاری مدیر عامل، امکان توزیع مجدد نتایج فعالیت‌ها را در خود فراهم می‌کند. لطف.

مثال

نماینده مدیر را در مورد پیچیدگی واقعی وظیفه ای که برای انجام به او محول شده گمراه می کند. در بسیاری از شرایط، این وسوسه برای کارگران وجود دارد که کمتر از حد کامل کار کنند. این وضعیت به عنوان "مشکل سواران آزاد" شناخته می شود.

با افزایش حجم تولید، تعداد پرسنل و تعداد عملیات جداگانه فرآیند تولید افزایش می یابد و ارتباط مستقیم بین نیروی کار و نتیجه آن، مشخصه تولید در مقیاس کوچک، از بین می رود.

اگر حق کنترل فعالیت های نمایندگان بر اساس عملکرد - به روسای بخش های عملکردی (بخش فروش، مهندس ارشد، حسابدار ارشد) واگذار شود، آنها هر دو عامل - در رابطه با دفتر اصلی، و مدیران - می شوند. ارتباط با مجریان مستقیم وظایف

در تعدادی از دادرسی ها، مشارکت نمایندگان در نتایج فعالیت ها مجاز است و وظایف خود مدیر به طور متناوب توسط نمایندگان انجام می شود. رئیس به طور موقت در میان برابران اولین می شود. در عین حال، روابط قدرت و تفویض کنترل بر اقدامات آنها توسط عوامل از بین نمی رود، فقط وظایف کنترل و توزیع وظایف به نوبه خود توسط همه شرکت کنندگان در سازمان انجام می شود. چرخش کارگزاران در جایگاه مدیر، مشکل انگیزه‌ها برای انتقال تنها اطلاعات قابل اعتماد را حل می‌کند؛ مهم‌تر از همه، پیش‌نیازهایی را برای روابط اعتماد بین نمایندگان ایجاد می‌کند و با کمک آنها، دستیابی به همکاری، "فضای انجمنی" را ایجاد می‌کند. صورت وجود در عمل، خودگردانی است.

تأثیر مثبت همکاری ناشی از کار تیمی و حمایت متقابل اعضای شرکت است. نتایج عملکرد به اندازه و سازماندهی شرکت ها بستگی دارد.

در یک شرکت به عنوان ائتلافی از نمایندگان، حل مشکل اصلی و عامل بر اساس سه استراتژی امکان پذیر می شود:

• "قانون طلایی" که مستلزم آن است که مدیر به مأموران مطابق با سهم آنها در نتیجه کلی پاداش دهد و از طرف کارگزار وظایف تعیین شده توسط مدیر را با وجدان انجام دهد.
• استاندارد تلاش برابر این که از طرف اصلی باید یک پرداخت ثابت یکسانی را برای نمایندگان اعمال کند، و از طرف نماینده این است که «مثل بقیه» کار کند، نه بهتر و نه بدتر.
• رفتار فرصت طلبانه، که از طرف اصیل می تواند به عنوان مثال، به بهانه شرایط نامطلوب "طبیعی"، به عنوان دستمزد کم برآورد شده نماینده بیان شود، به عنوان مثال، شرایط بازار، زمانی که نماینده تمام اطلاعات را در مورد وضعیت در اختیار ندارد. بازار.

تمرکز بر حداکثر کردن سود در شرایط قیمت برای همه محصولات تعیین شده توسط رقابت و ساختار هزینه توصیف شده توسط عملکرد تولید توسط منافع اصلی - مالک، سهامدار تعیین می شود. مقدار سود به طور کامل توسط اقدامات نمایندگان و مدیران استخدام شده تعیین می شود، که رابطه "معاون-معاون" را بین مدیرانی که اصلی هستند در رابطه با کارگران استخدام شده تعیین می کند.

ماهیت تعارضات درون یک سازمان را نمی توان تنها به تضاد منافع مدیر و عامل تقلیل داد. ساختار پیوندهای تولید و فروش تابع وظیفه به حداقل رساندن هزینه های مبادله است.

رابطه «مدیر-عامل» بر پیش نیازها (انگیزه‌ها) قراردادها (قبلی قبل) تمرکز می‌کند، و به حداقل رساندن هزینه‌های مبادله بر توافق‌هایی که قبلاً اجرا شده‌اند (قبلاً) تمرکز می‌کند، که منجر به ساختارها و روش‌های مختلف مدیریتی می‌شود.

راه‌حل‌های مشکلات سازماندهی کار یک شرکت بزرگ در قلب رابطه مدیر-نماینده و مدل‌های جایگزین ساختار داخلی نهفته است.

امروزه بازاری از اشکال سازمانی در حال ظهور است که در آن شرکت هایی با ساختارهای سازمانی متفاوت به رقابت می پردازند. رونق بهترین ها و انقراض بدترین اشکال سازمانی در نهایت با توانایی آنها در تضمین صرفه جویی در هزینه های مبادله تعیین می شود. رقابت در این بازار می تواند غیرمستقیم باشد و در مبارزه برای جذب و حفظ سازنده ترین اعضای تیم بیان شود. اما زمانی که برخی از شرکت ها سعی در تصاحب (جذب) دیگران دارند، می تواند مستقیم باشد.

بنابراین، هر فرم سازمانی دارای ویژگی‌هایی در تولید محصولات قابل بازار و مجموعه‌ای از هزینه‌های مبادله است که تحت شرایطی می‌تواند آن را به مؤثرترین شکل تبدیل کند. در دستیابی به اهداف اصلی، به تحلیل محیط داخلی و خارجی اهمیت اساسی داده می شود.

در مقایسه، می توان چندین نوع بنیادی ساختار سازمانی شرکت ها را تشخیص داد)

خانه » مواد مخدر » نحوه نگاه اداره مالیات به قراردادهای آژانس چگونه از شرکت های خشکی مناسب در طرح های نمایندگی فراساحلی استفاده می شود؟ طرح نمایندگی در بهینه سازی مالیاتی