كيف ينظر مكتب الضرائب إلى اتفاقيات الوكالة. كيف يتم استخدام الشركات الداخلية اللائقة في مخططات الوكالات الخارجية؟ مخطط الوكالة في تحسين الضرائب

اتفاقية الوكالة هي عمل توافقي ومتبادل ومجزي، يتعهد بموجبه الوكيل بتنفيذ إجراءات لصالح الموكل، ويتعهد الموكل بدفع ثمن هذه الإجراءات.

المحاسبة الضريبية لمثل هذه الاتفاقيات لها خصائصها المميزة. ولأغراض الضرائب، لا يهم ما إذا كان الوكيل يتصرف نيابة عن الموكل أو بمفرده. وبموجب شروط العقد، يتعهد الموكل بتعويض الوكيل عن جميع النفقات. ويتم دفعها بشكل منفصل عنها ولا علاقة لها بها (المادة 1001 من القانون المدني). يمكن أن يكون الطرف في اتفاقية الوكالة فردًا أو كيانًا قانونيًا.

ميزات الضرائب والرسوم

عند الوكيل

بالاتفاق، يجب على الوكيل تقديم المدير. إذا لم تحدد شروط العقد إجراءات الإبلاغ، فإن الوكيل يقوم بذلك عند استيفاء بنود العقد أو بعد تنفيذه بالكامل.

لتنفيذ المخطط، يقوم تاجر الجملة ببيع المنتج بالكامل أو جزء منه من خلال أدوات التبسيط. في الوقت نفسه، هناك قيود على المبسطات (المادة 346.13 من قانون الضرائب):

• حسب حجم الدخل
• بالقيمة المتبقية
• حسب عدد الموظفين.

للتغلب على هذه القيود، يكفي استخدام طريقة تجزئة الأعمال، أي التعاون مع العديد من الشركات المبسطة. تقوم هذه الكيانات بجمع الحد الأقصى من الربح من المعاملات، والتي يتم دفع ضريبة واحدة بنسبة 15٪ (في بعض المناطق يمكن أن تصل إلى 5٪ وفقًا للفقرة 2 من المادة 346.20 من قانون الضرائب).

ينطبق مع ضريبة 6٪. يمكنك استخدام خيارين للكائن في نفس الوقت: بالنسبة لبعض الوكلاء، حدد "الدخل"، وبالنسبة للآخرين، حدد "الدخل ناقص النفقات". قد لا تكون هذه الطريقة مفيدة للمشترين الذين يدفعون ضريبة القيمة المضافة. ولكن حتى لو كان عدد المشترين الذين لا يدفعون ضريبة القيمة المضافة يبلغ 10٪ من إجمالي مبيعات البضائع، فإن النفقات أثناء التجزئة تولد دخلاً.

• يمكنك جذب الشركات باستخدام أنظمة الخصم والمدفوعات المؤجلة وما إلى ذلك. يعد جذب العملاء الذين لا يدفعون ضريبة القيمة المضافة مهمة صعبة للغاية. أسهل مكان للعثور عليهم هو بيئة البيع بالتجزئة للسلع الاستهلاكية. ويمكن الوصول إلى هؤلاء العملاء حتى عند إبرام المعاملات مع المشترين الذين يدفعون ضريبة القيمة المضافة. إنهم يساعدون في جذب المشترين وفي نفس الوقت يصبحون وكلاء أو وكلاء فرعيين بأنفسهم. وسيُطلب من هؤلاء الوكلاء والوكلاء الفرعيين تقديم مكافآت أو مزايا إضافية.
• هناك خيار آخر لتحقيق تخفيض كبير في ضريبة القيمة المضافة وضريبة الدخل وهو تحويل حجم الأعمال من الميزانية العمومية عن طريق التحول إلى النظام الضريبي المبسط. يتم التعبير عن ذلك في حقيقة أنه بدلاً من البيع، تصبح الشركة وسيطًا بين المقاولين الخارجيين و.
• خلاصة القول هي أن الدخل الذي تم تحقيقه سابقًا من هوامش الربح التجارية يأتي الآن في شكل رسوم وكالة. وفي الوقت نفسه، يتم الحصول على دخل إضافي في شكل مدفوعات ديل كريدير. ليست هناك حاجة لحساب ودفع ضريبة القيمة المضافة وضريبة الدخل على هذا الدخل.
• يتم استخدام نظام الوكالة أيضًا مع مدير غير مقيم لديه وكيلين: أحدهما يشتري البضائع نيابة عنه والآخر يبيع. لا يوجد أي شرط لدفع ضريبة الدخل، لأن الشخص غير المقيم ليس لديه مكتب تمثيلي في الاتحاد الروسي، وبالتالي لا يملك أي ممتلكات. ومع ذلك، يجب حجب ضريبة القيمة المضافة. ولكن إذا قمت بتسجيل شخص غير مقيم لأغراض ضريبية في روسيا، فستتمكن من نقله إليه.
• يساعد إدخال آليات التكلفة المختلفة على تقليل الأرباح. على سبيل المثال، في المبيعات، يمكنك الاستعانة بالأفراد للمساعدة في جمع الأموال أو إعادتها، والبحث عن الأطراف المقابلة، واستخدام خدمات التحصيل.
• يمكن تمثيل الإيرادات من مبيعات الجملة كإيرادات من مبيعات التجزئة. يساعدك هذا على تجنب دفع ضريبة القيمة المضافة وضريبة الأرباح على مبيعات المنتجات بالجملة.

تم وصف التحسين الضريبي لـ AD في هذا الفيديو:

إن الخدمات الوسيطة، حتى مع كل شفافية العلاقات بين الأطراف المقابلة، تصبح دائمًا موضوعًا للتحيز من جانب السلطات الضريبية. سبب الاهتمام المتزايد هو أن هذا النوع من العلاقات يستخدم غالبًا في طرق مختلفة لتحسين الضرائب. وأخطرها هي تلك التي تنطوي على استخدام "يوم واحد".

في المخطط القياسي، تلعب المنظمة الوهمية دور الوكيل. كقاعدة عامة، لا يتم ذلك لتضخيم النفقات لأغراض ضريبة الأرباح وزيادة ضريبة القيمة المضافة على المدخلات، بل لصرف الأموال.

"يخزن بعض مصممي الدوائر بشكل متهور المستندات التأسيسية والنماذج والأختام وتقارير الأطراف المقابلة في مكاتبهم"

المبدأ حقيقي، والفاعل خيالي

عند التحقق، تقوم السلطات الضريبية، التي ترى رسوم الوكالة كجزء من النفقات، بالتحقق على الفور من الطرف المقابل بحثًا عن علامات "الطيران ليلاً". وفي الحالات التي يكون فيها الوكيل موجودا فقط على الورق (مع كميات كبيرة بما فيه الكفاية من التحويلات) فإن العقوبات الضريبية الخطيرة أو المسؤولية الجنائية تتبع ذلك.

هكذا في أحد الأعداد السابقة "الحزب الوطني التقدمي"قيل كيف كشفت شرطة العاصمة عن قيام بنك الادخار الصناعي* بصرف الأموال، وبعد ذلك، عبر السلسلة، تمكنوا من إثبات ذنب مديري الشركات التي استخدمت الأموال النقدية للتهرب الضريبي. وفي العديد من القضايا الجنائية، كان الاتهام هو أن دافعي الضرائب قاموا بتحويل أموال تحت ستار رسوم الوكالة إلى شركات الطيران الليلية. ونتيجة لذلك، عوقب قادة الشركة بالغرامات والأحكام مع وقف التنفيذ.

تعليق الخبراء
فاديم ياجودين،خبير في التصميم التنظيمي والضريبي لشركة Ardashev and Partners Law Firm LLC:
- على الرغم من انخفاض شعبية مخططات "اليوم الواحد" بشكل ملحوظ، فإن الكثيرين ليسوا في عجلة من أمرهم للتخلي عن أداة سهلة لتحسين الضرائب. في كثير من الأحيان، تقتصر المنظمات التي تستخدم مثل هذه المخططات على صياغة اتفاقيات الوكالة القياسية الرسمية وتقارير الوكلاء باستخدام لغة عامة غامضة.

يقوم بعض مهندسي الدوائر بتهور بتخزين المستندات التأسيسية والنماذج والأختام والتقارير الخاصة بالأطراف المقابلة في مكاتبهم، والاحتفاظ بسجلات لأنشطتهم وأنشطة الأطراف المقابلة على نفس أجهزة الكمبيوتر، وإرسال التقارير بالبريد من مكتب بريد واحد أو تقديمها عبر قنوات الاتصال من مكتب بريد واحد. عناوين الانترنت بروتوكول. كما تظهر الممارسة، إذا حدد المفتشون الحقائق الموصوفة أعلاه، فلن يكون لدى دافعي الضرائب أي فرصة عمليا لإثبات حسن نيته.

يتم تأكيد خطورة المخططات مع وكلاء الطيران الليلي من خلال ممارسات التحكيم ومراجعات الضرائب للاستخدام الرسمي**، والتي تصف الطرق النموذجية لصرف الأموال وتضخيم خصومات ضريبة القيمة المضافة.

وبهذا المعنى، فإن قرار محكمة التحكيم الفيدرالية لمنطقة غرب سيبيريا بتاريخ 04/07/08 رقم F04-2346/2008(3418-A27-41)، والذي وقفت فيه المحكمة إلى جانب دافعي الضرائب، يمكن اعتباره قرارًا الاستثناء الذي يؤكد القاعدة. ومع ذلك، فإنه يوضح الأدلة التي يمكن للسلطات الضريبية جمعها من أجل اعتبار اتفاقية الوكالة وهمية.

لذلك، بعد التدقيق في الموقع، اتهم مسؤولو الضرائب شركة KAMAZ Center Kemerovo باستخدام سلسلة من "العلاقات الاقتصادية للوكلاء لزيادة نفقاتهم من أجل تقليل التزاماتهم الضريبية عن ضريبة القيمة المضافة في شكل الحصول على خصم مقابل" المدخلات "ضريبة القيمة المضافة." وعلى النحو التالي من قرار المحكمة، كانت شكوك المفتشين ناجمة عن دفع رسوم الوكالة بمبلغ 61 ألف روبل. شركتي "SpetsKomplekt" و"StroySib"، والتي ساعدت دافعي الضرائب في العثور على مشترين لشاحنات KamAZ.

أجرى مسؤولو الضرائب عمليات تفتيش مضادة للمنظمات العميلة التي يُزعم أنه تم العثور عليها من خلال الوكلاء. ومن الردود على الاستفسارات والإيضاحات التي تلقتها الشرطة بناء على طلب المفتشية، خلصت السلطات الضريبية إلى أن الوكلاء لم يقدموا أي خدمات. علاوة على ذلك، وجد المفتشون أن الوكلاء غير موجودين في عناوينهم المسجلة، وليس لديهم ممتلكات أو موظفين، ولا يدفعون ضرائب، ولا يقدمون تقارير، والمواطنون المشار إليهم في الوثائق التأسيسية كمديرين ليسوا كذلك. وبحسب المفتشين، لم يكن هناك دليل موثق على خدمات الوكالة: الطلبات، والاتفاقيات بين الوكلاء والمشترين، والمستندات التي تؤكد تكاليف العثور على المشترين.

وأخيرا، قدمت السلطات الضريبية أيضا نتائج فحص خط اليد، الذي خلص إلى أن اتفاقيات الوكالة (من جانب الوكلاء) تم توقيعها من قبل أشخاص مجهولي الهوية.

ونتيجة لذلك، قررت السلطات الضريبية أنه في جميع معاملات شراء وبيع المركبات (كان هناك حوالي 300 منها) بمشاركة الوكلاء، كانت خدمات الوسطاء وهمية. ولذلك فإن المبلغ الإجمالي للاستحقاقات الإضافية للشركة بلغ أكثر من 12 مليون روبل. ضريبة القيمة المضافة بالإضافة إلى العقوبات والغرامات بمبلغ 2.58 مليون روبل روسي.

إلا أن المحكمة رفضت جميع حجج المراقبين. أولاً، أشارت المحكمة إلى أن هيئة التفتيش، بعد قيامها بتفتيش عشوائي للمعاملات المتعلقة بالوكلاء، قامت بشكل غير قانوني بتوسيع استنتاجاتها لتشمل جميع المعاملات.

ثانيًا، وفقًا للمحكمة، أوضح دافع الضرائب بوضوح سبب عدم وجود دليل رسمي (العقود و"العلاقات المالية") بين وكلاء ومشتري مركبات كاماز. وأشارت الشركة، على وجه الخصوص، إلى حكمها، الذي بموجبه يتم تسجيل المعلومات حول الخدمات المقدمة من الوكلاء بأي شكل من الأشكال من قبل موظفي المدير خلال شهر تقويمي.

واستبعدت المحكمة توضيحات المشترين التي حصلت عليها الشرطة باعتبارها تم الحصول عليها خارج نطاق التفتيش الموقعي. ولم تقبل المحكمة استنتاج خبير الخط على أساس أن بيانات الخبير لم تكن مذكورة في قرار الفحص.

ونتيجة لذلك (بشكل لا يصدق!) فازت الشركة بالقضية ودافعت عن خصم ضريبة القيمة المضافة.

في معظم الحالات، ترفض المحاكم خصم ضريبة القيمة المضافة والاعتراف بالنفقات بموجب اتفاقيات الوكالة وللخطايا الأصغر. وفي الوقت نفسه، لا يكلف المفتشون عناء جمع كل الأدلة التي تم جمعها في القضية الموصوفة. على سبيل المثال، في الحالة الموضحة في قرار محكمة التحكيم الفيدرالية للمنطقة الشمالية الغربية بتاريخ 02/07/08 رقم A56-30016/2006، لم يتمكن دافع الضرائب من إثبات حقيقة تقديم الخدمات له. واكتشف المفتشون أن الموكل قام بتحويل مبالغ كبيرة إلى الوكيل لمساعدته في البحث والاستشارة في بيع العقارات. وبدوره، قام الوكيل بتفويض هذا العمل إلى وسيط آخر. إلا أن الشركة لم تقدم وثائق تؤكد خدمات الوكلاء.

الموقف الرسمي
أليكسي ألكسيف،
- غالبًا ما يتم استخدام المخططات التي يكون فيها الوكيل عبارة عن شركة صورية في الممارسة العملية. عادةً لا يكون إثباتها صعبًا بشكل خاص، وفي بعض الحالات توافق الشركات على إلغاء النفقات أو خصم ضريبة القيمة المضافة دون رفع القضية إلى المحكمة. قد تنشأ صعوبات إذا كان هناك العديد من هؤلاء الوكلاء أو إذا كانت المعاملات تتبع سلسلة من وكيل إلى وكيل.

وبعد قيامها بتفتيش عشوائي للمعاملات التي تنطوي على وكلاء، قامت هيئة التفتيش بشكل غير قانوني بتوسيع نتائجها لتشمل جميع المعاملات

أسباب هذا التغيير واضحة. بعد القدوم للتحقق من الوكيل، ليس حقيقة أن السلطات الضريبية ستتحقق من وجود الموكل. وبدلا من ذلك، فإنهم يتطلعون إلى المشترين النهائيين للتأكد مما إذا كانت المعاملات قد تمت بالفعل.

الموقف الرسمي
أليكسي ألكسيف،مستشار الخدمة المدنية الحكومية في الاتحاد الروسي من الدرجة الثالثة:
- تعتمد احتمالية أن تكون مصلحة الضرائب مهتمة بالأصل، عند فحص الوكيل، بشكل مباشر على الغرض من التدقيق ومقدار خصومات ضريبة القيمة المضافة التي تذهب في النهاية إلى المدير. إذا كنا نتحدث، على سبيل المثال، عن التحقق الموضوعي من دفع الوكيل لضريبة الدخل، فسيكون الهدف بشكل أساسي هو تسجيل مبالغ الأجور ودفع الضرائب عليها. في هذه الحالة، من غير المرجح أن يذهب المفتش إلى أبعد من ذلك ويصبح مهتمًا بالمدير بموجب اتفاقية الوكالة. إذا كانت المراجعة شاملة وكانت هناك مبالغ كبيرة من ضريبة القيمة المضافة، فمن المؤكد أن المدير سيصبح موضع الاهتمام.

تقوم منظمة الأعمال بتنفيذ إجراءات تحددها أهدافها، معتمدة على القوة الاقتصادية والسيطرة على المعاملات المادية والمالية. يسلط الهيكل التنظيمي للنشاط الاقتصادي الضوء على علاقات القوة التي توفر أساليب ووسائل تحقيق الأهداف المحددة. تحت علاقات القوة ويشير عادة إلى نقل سلطة اتخاذ القرار من قبل فرد أو جماعة أو مجموعة، سواء بشكل صريح أو ضمني، نتيجة لاتفاق أو عقد بسيط، إلى شخص أو هيئة محددة.

مثال

يقوم مالك حصة الملكية (أو الأصول المادية المحددة)، من خلال المساهمة بحصته في رأس المال المصرح به، بتفويض سلطته إلى الهيئات المخولة بإدارة الشركة المنشأة.

يتم توزيع السلطات عبر مستويات التسلسل الهرمي، أي. في إطار علاقات اقتصادية واجتماعية محددة بدقة. هناك علاقات السلطة والتسلسل الهرمي. التسلسل الهرمي يؤدي إلى التبعية للسلطات. ويتمتع المستوى الأعلى بحقوق السيطرة على مجموعة من الإجراءات الإدارية، والغرض منها هو التأكد من دوره في اتخاذ القرارات وتنفيذها.

تساهم قواعد وآليات المؤسسات المالية والتناقضات بين الإدارة الاقتصادية (أي الموجهة نحو الربح) والإدارة البيروقراطية (الموجهة نحو النظام) في التغلب على تضارب المصالح الاقتصادية.

نموذج الوكيل الرئيسي

يحدد اختلاف المصالح وعامل المسؤولية العلاقات الاقتصادية من خلال الترابط بين العناصر الرئيسية لنموذج التوظيف "الوكيل الرئيسي". وبعبارات عامة، فهو يغطي العلاقة صاحبها - مديرها، مديرها - مرؤوسها، عميلها - مقاولها رئيسي يلعب الدور الأول في تشغيل نظام معين، ولكنه يفوض السيطرة التشغيلية على هذا النظام عامل. يمكن تمثيل أي كيان اقتصادي من خلال سلسلة من العلاقات بين الموكل والوكيل. يعتمد عدد الروابط على هيكلها التنظيمي.

إن ظهور مشكلة العلاقات يأتي من المصالح الأولية لتقسيم حقوق الملكية فيما بينها تملُّك، تتحقق من خلال الاستحواذ على الأسهم واستلام أرباح الأسهم لاحقًا، و بأمر، والذي يتجلى في الأداء الحالي للمنظمة ومكافأة فناني الأداء.

يعتمد التطوير الإضافي للعلاقات على تبادل المعلومات بين المالك - المدير (مدير النغمة) - المدير (الرئيس) - المؤدي. ويتضمن كل مستوى العديد من مراحل توليد معلومات جديدة نوعياً تصاحب عملية اتخاذ القرار داخل المنظمة. من المهم أن أولئك الذين يشاركون بشكل مباشر في استلامها ومعالجتها هم فقط من يمتلكون معلومات جديدة نوعيًا. من الواضح أن المستوى الأدنى يحتوي على معلومات أكثر حول الإجراءات التي يقوم بها مقارنة بالمستوى الأعلى. أولئك الذين هم أقرب إلى عملية الإنتاج لديهم المزيد من المعلومات حول الوضع الفعلي. يحدد سلوكهم في نقل المعلومات مدى اكتمال وموثوقية التسلسل القيادي. مع نمو المنظمة، يحدث تعقيد وتخصص للمعلومات المتداولة فيها، وهو ما لا يصاحبه آلية تسعير فعالة بشكل كافٍ لتوفير المعلومات. يؤدي عدم التماثل الناشئ في المعلومات إلى تعميق الصراع بين المدير (تعظيم الربح) والوكيل (الوجود الهادئ، والهيبة، والتطوير المهني) ويؤدي إلى ظهور المشاكل.

معضلة مدير المدرسة يتكون من الاختيار بين الحاجة إلى السيطرة على الوكيل وعدم الرغبة في تحمل التكاليف المرتبطة بتنفيذ السيطرة، والاهتمام بالحصول على فائدة المعلومات.

معضلة الوكيل يتمثل في الاختيار بين الرغبة في تعظيم منفعة الفرد والحاجة إلى الوفاء بالالتزامات المفترضة عند توقيع عقد العمل، أي. كن راضيًا عن مستوى ثابت معين من المنفعة التي تأتي من امتلاك معلومات فريدة.

وقد لا يكون الوكيل مهتماً بتوزيعه على الإطلاق وبنقله غير المشوه إلى الموكل. وقد لوحظ أن الموظف الكفء قد يكون مهتماً بالعمل ببطء، ولكن دون أن يجعل صاحب العمل يشكك في نزاهته. وهذا يخلق الشروط المسبقة للسلوك الانتهازي للوكلاء. لذلك، تعتبر مشكلة الوكيل والمنشأ حالة خاصة من حالات الخطر الأخلاقي.

مثال

فالموكل هو المستثمر في تدابير حماية البيئة ضد المخاطر "الطبيعية"، والوكيل هو المستثمر في الوقاية منها، ويستفيد من عدم تناسق المعلومات، وحتى المعلومات الخاطئة حول الظواهر المحتملة التي يمكن أن تسبب الضرر.

المنافسة في السوق تحفز نشر المعلومات الموثوقة. وعلى النقيض من ذلك، في العلاقات العادية بين المدير والوكيل، يؤدي عدم تناسق المعلومات واحتمال الانتهازية إلى تشجيع التلاعب من جانب المدير غير المطلع. بالمناسبة، من وجهة النظر هذه، ينبغي تفسير معظم الجرائم في المجال الاقتصادي: على أنها رغبة انتهازية للوكلاء في المشاركة في الاستيلاء على نتائج أنشطتهم.

مثال

يبحث مدير المشروع عن المخطط الأمثل لاستثمار رأس المال، ويسعى لتحقيق الفائدة المتوقعة. وبسبب الخصائص السلوكية، يقدم المرؤوس معلومات محدودة حول مجموعة مختارة من الخيارات، مما يؤدي إلى اتخاذ قرار بالتخلي عن المشروع.

إن الزيادة في حجم المنظمة تستلزم زيادة في تكاليف المدير للسيطرة على تصرفات عدد متزايد من الوكلاء. بعد أن حصلوا من خلال عقد العمل على ضمانات بأجر ثابت في حالة الطوارئ "الطبيعية"، سيكون هناك أولئك الذين يسعون إلى خلق طوارئ "مصطنعة" من شأنها أن تسمح، من خلال التلاعب بالمدير، بإعادة توزيع نتائج الأنشطة في منازلهم. محاباة.

مثال

يقوم الوكيل بتضليل المدير فيما يتعلق بالتعقيد الفعلي للمهمة الموكلة إليه لأدائها. في كثير من الظروف، هناك إغراء للعمال للعمل أقل من كامل. يُعرف الوضع باسم "مشكلة الراكب المجاني".

مع زيادة حجم الإنتاج، يزداد عدد الموظفين وعدد العمليات المنفصلة لعملية الإنتاج، ويفقد الاتصال المباشر بين العمل ونتيجته، وهو ما يميز الإنتاج الصغير.

إذا تم تفويض حق السيطرة على أنشطة الوكلاء على أساس وظيفي - إلى رؤساء الأقسام الوظيفية (قسم المبيعات، كبير المهندسين، كبير المحاسبين)، فإنهم يصبحون وكيلين - فيما يتعلق بالمكتب الرئيسي، ومديرين - في العلاقة مع المنفذين المباشرين للمهام.

في عدد من الإجراءات، يُسمح بمشاركة الوكلاء في نتائج الأنشطة، ويبدأ الوكلاء في أداء وظائف المدير أنفسهم بالتناوب. يصبح المدير "الأول مؤقتًا بين متساوين". في الوقت نفسه، لا تختفي علاقات القوة وتفويض السيطرة على أفعالهم من قبل الوكلاء، فقط وظائف التحكم وتوزيع المهام يتم تنفيذها بالتناوب من قبل جميع المشاركين في المنظمة. إن تناوب الوكلاء في منصب المدير يحل مشكلة الحوافز التي تدفع إلى نقل المعلومات الموثوقة فقط؛ والأهم من ذلك أنه يخلق المتطلبات الأساسية لعلاقات الثقة بين الوكلاء، وبمساعدتهم، تحقيق التعاون، و"الجو الترابطي". شكل الوجود في الممارسة العملية هو الحكم الذاتي.

يرجع التأثير الإيجابي للتعاون إلى حقيقة العمل الجماعي والدعم المتبادل لأعضاء الشركة. تعتمد نتائج الأداء على حجم وتنظيم الشركات.

في الشركة كتحالف من الوكلاء، يصبح من الممكن حل مشكلة المدير والوكيل بناءً على ثلاث استراتيجيات:

• "قاعدة ذهبية" الذي يتطلب من المدير مكافأة الوكلاء وفقًا لمساهمتهم في النتيجة الإجمالية، ومن الوكيل أن يؤدي المهام التي حددها المدير بضمير حي؛
• معيار الجهد المتساوي أنه من جانب الموكل يجب عليه تطبيق دفعة معادلة ثابتة للوكلاء، ومن جانب الوكيل عليه أن يعمل "مثل أي شخص آخر"، ليس أفضل ولا أسوأ؛
• السلوك الانتهازي، والتي يمكن، على سبيل المثال، التعبير عنها من جانب الموكل بأجر مخفض للوكيل بحجة الظروف "الطبيعية" غير المواتية، على سبيل المثال، ظروف السوق، عندما لا يكون لدى الوكيل جميع المعلومات حول الوضع السوق.

يتم تحديد التركيز على تعظيم الأرباح في ظل ظروف الأسعار لجميع المنتجات التي تحددها المنافسة وهيكل التكلفة الذي تصفه وظيفة الإنتاج من خلال مصالح المدير - المالك والمساهم. يتم تحديد مبلغ الربح بالكامل من خلال تصرفات الوكلاء والمديرين المعينين، مما يحدد العلاقة "الأصلية والوكيل" بين المديرين الذين هم مديرون رئيسيون فيما يتعلق بالعمال المستأجرين.

لا يمكن اختزال طبيعة الصراعات داخل المنظمة فقط في معارضة مصالح المدير والوكيل. يخضع هيكل روابط الإنتاج والمبيعات لمهمة تقليل تكاليف المعاملات.

وتركز العلاقة بين "الموكل والوكيل" على المتطلبات الأساسية (دوافع) العقود (المسبقة)، ويركز تقليل تكاليف المعاملات إلى أدنى حد على الاتفاقيات المنفذة بالفعل (اللاحقة)، مما يؤدي إلى ظهور هياكل إدارية وأساليب عمل مختلفة.

تكمن حلول مشاكل تنظيم عمل شركة كبيرة في قلب العلاقة بين المدير والوكيل والنماذج البديلة للهيكل الداخلي.

اليوم، هناك سوق للأشكال التنظيمية، حيث تتنافس الشركات ذات الهياكل التنظيمية المختلفة. إن ازدهار أفضل الأشكال التنظيمية وانقراض أسوأ الأشكال التنظيمية يتحدد في نهاية المطاف من خلال قدرتها على ضمان التوفير في تكاليف المعاملات. يمكن أن تكون المنافسة في هذا السوق غير مباشرة ويتم التعبير عنها في النضال من أجل جذب أعضاء الفريق الأكثر إنتاجية والاحتفاظ بهم. ولكن من الممكن أن يكون الأمر مباشرًا أيضًا، عندما تحاول بعض الشركات الاستحواذ على (استيعاب) شركات أخرى.

وبالتالي، فإن كل شكل تنظيمي له ميزات في إنتاج المنتجات القابلة للتسويق ومجموعة من تكاليف المعاملات، والتي، في ظل ظروف معينة، يمكن أن تحوله إلى الأكثر فعالية. في تحقيق الأهداف الرئيسية، يتم إيلاء أهمية أساسية لتحليل البيئة الداخلية والخارجية.

وبالمقارنة يمكننا التمييز بين عدة أنواع أساسية من الهيكل التنظيمي للشركات)

بيت » المخدرات » كيف ينظر مكتب الضرائب إلى اتفاقيات الوكالة. كيف يتم استخدام الشركات الداخلية اللائقة في مخططات الوكالات الخارجية؟ مخطط الوكالة في تحسين الضرائب